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 這本書的標題,的確是很多人都想...
轉載自博客來  極力推薦  2011/08/19
這本書的標題,的確是很多人都想問的: 為什麼ipad、iphone那麼貴,大家都還是趨之若鶩? 答案當然就是Apple的品牌力量! 所以這本書提起了我的閱\讀興趣,看完後發現,它真的是我看過最有趣的行銷書之一! 全書口吻非常幽默生動,但是敘述「品...
再貴也能賣到缺貨的祕密:讓好品牌一秒現形,顧客立刻買單的13大策略
$ 106 ~ 330
再貴也能賣到缺貨的祕密:讓好品牌一秒現形,顧客立刻買單的13大策略
作者:傑基.戴原威爾遜.邱(Jacky TaiWilson Chew) / 譯者:彭玲林 
出版社:商周出版
出版日期:2011-07-10
語言:繁體中文   規格:平裝 / 320頁 / 14.8*21.0 cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
點我評分 1 則評論 圖書介紹6 查價格、看圖書介紹
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活
圖書名稱:再貴也能賣到缺貨的祕密:讓好品牌一秒現形,顧客立刻買單的13大策略

後ECFA時代,面對來勢洶洶的低價攻防戰,
該如何坐擁品牌優勢,在茫茫商品海中現形?
本書提出13個同中求異、異中求勝的品牌新招,
帶你跟著蘋果、三星、必勝客、星巴克等150個成功企業,
贏戰殺價競爭,飆升品牌續航力!


當低價戰爭越演越烈,
品牌將成為你最後的王牌!

● 讓你差之毫釐,勝之千里的13大品牌策略

● 銷售領導力──換個角度解讀排行榜,戴爾電腦永遠銷售第一
● 技術領導力──從文字、圖檔到衛星影像,搜尋龍頭都是Google
● 性能領導力──聯邦快遞靠軸幅網路航向世界
● 成為新世代──不斷讓對手落伍,吉列刮鬍刀從過去贏到未來
● 產品製造方式──百元快剪QB HOUSE,用極速讓服務不一樣
● 產品製造地點──凌志汽車來自100%的純日本,保證100%的高品質
● 特性──Thinkpad的穩重筆電,與時尚Mac各擁一片天
● 個性──騎上哈雷機車,就是叛逆輕狂的酷小子
● 反向定位──資深公民喝可口可樂,年輕夥伴就喝百事可樂
● 專業化──任天堂專攻遊戲機,不用與微軟或新力巨人正面對戰
● 偏好──全球最多牙醫選用的歐樂B,必然吸引更多非牙醫選用
● 傳統──越陳越香的海尼根,從一八七三年起就沒變過
● 設計──獨一無二的外觀設計,讓顧客一眼就認出Swatch

作者簡介:

傑基‧戴(Jacky Tai)

畢業於排名全美前十的威斯康辛大學麥迪遜分校(University of Wisconsin, Madison),主修行銷學,然而他最寶貴的教訓卻是來自現實的嚴重挫折。在美國與新加坡的新公司當了十年行銷主管之後,他學到通常是正確的策略決定了贏家與輸家的分野。因此,他於2004年加入新加坡國際企業發展局(International Enterprise Singapore),發展出開創性的品牌訓練課程,從新公司到跨國企業共計超過二千家公司參與。2007年加入B2B品牌諮詢公司StrategiCom擔任首席顧問,協助客戶更有效地實踐品牌差異化。

威爾遜‧邱(Wilson Chew)

英國史崔克萊大學(The University of Strathclyde)商學研究所碩士,主修策略與財務。投入企業與品牌策略領域超過十年,曾為許多聲譽卓著的機構擔任顧問,包括奐億科技(Amtek)、勁升邏輯(CrimsonLogic)、新加坡國際企業發展局(International Enterprise Singapore)、勵登(Leeden),以及歐貝特卡片系統(Oberthur Card Systems)。曾獲財經週刊(The Edge Weekly)、亞洲新聞(Channel News Asia)等媒體採訪。現任StrategiCom的首席顧問兼執行長,並於南澳大學(The University of South Australia)攻讀企管博士學位,研究以感知為重點的購買行為先決條件。

譯者簡介:

彭玲林

美國紐約大學 (New York University) 碩士,主修Speech and Interpersonal Communications,現為中英韓文教學老師及翻譯,曾譯有《Google化的危機》、《趨勢專家沒有告訴你的真相》、《15招搞定辦公室裡的鴨霸王》、《血型小將ABO》、《總經理治國》、《讓錢包變厚的祕密》等作品。


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名人推薦:【國內推薦】

王品集團總裁 戴勝益

政治大學企業管理學系教授 別蓮蒂

【國外好評】

「兩位作者設法將策略簡化為易於了解的觀念,我喜歡本書具教育性而非無聊的理論。充滿輕鬆機智的哲理雖是致勝因素,然而贏得獎盃的卻是那組無以倫比的品牌策略。兩位作者的目的若是為幹練企業家建立必備的品牌指南,他們已經命中紅心了。」

──希代‧亞哈山(Hidayah Hassan),

經理人雜誌(The Executive)總編輯

「一如對傑基‧戴與威爾遜‧邱的期待,又一本為行銷人而寫,經過謹慎研究並富含生動個案說明的指南。差異化訊息傳達得鏗...
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章節試閱
差異化策略:反向定位

品牌建立發生在顧客心中,所以必須第一個到達。而最容易第一個到達的方式,就是第一個進入市場。記住,第一個進入市場只是一個機會,必須開發那個機會,盡可能在顧客心中快速建立品牌。你不這麼做,競爭對手就會做。

若自己不是第一怎麼辦?若不是第一,第二好的事就是創造新的領域,在新領域中當第一。但這做起來不容易,並沒有很多公司有資金、資源、時間與技術得以再創新機。如果有,那很好。不過,讓我們假設你跟多數公司一樣,是個優良穩健的公司,擁有優良穩健的產品,但並不是第一個進入市場,甚至不是第二...
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目錄
【目錄】
推薦序   將品牌打入顧客心中   戴勝益
前 言   做大品牌成功前的事
第一章 創造品牌存在的理由
──來自阿爾卑斯山的水,就不再只是水
第二章   差異化,就是讓消費者看得見
──能在萬機叢中一眼認出的三星手機
第三章 建立強勢品牌的低價之路
──西南航空只飛一種飛機,創下連續數十年的營利奇蹟
第四章   別誇大品質與對手的差距
──不用吉列牌刮鬍刀,也不至於蓬頭垢面
第五章 創造難以複製的優質服務
──六大洲的任一座金色拱門內,永遠買得到相同服務
第六章   員工因差異化策略才偉...
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商品資料
  • 作者: 傑基‧戴:威爾遜‧邱 譯者: 彭玲林
  • 出版社: 商周出版 出版日期:2011-07-10 ISBN/ISSN:9789866285325
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:320頁
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
圖書評論 -   評分:
 這本書的標題,的確是很多人都想...
轉載自博客來  極力推薦  2011/08/19
這本書的標題,的確是很多人都想問的:



為什麼ipad、iphone那麼貴,大家都還是趨之若鶩?

答案當然就是Apple的品牌力量!



所以這本書提起了我的閱\讀興趣,看完後發現,它真的是我看過最有趣的行銷書之一!



全書口吻非常幽默生動,但是敘述「品牌差異化」這件看似嚴肅專業的事情卻又毫不馬虎,整體篇章安排非常organized,從一開始的為什麼我們需要差異化?若不做差異化會有什麼後果?怎麼樣才叫差異化?好的差異化因子有哪些,不好的又有哪些?然後依序陳述作者觀察超過一百五十家企業的十三個成功\差異化策略。



書中舉的例子都相當有趣,例如在舉「怎樣才叫差異化」的例子時,告訴讀者差異化是「不一樣」沒錯,但是絕對不能只是「不一樣」,像有一家寵物洗髮精的業者,讓你的貓洗了可以聞起來像狗,這的確非常不一樣(笑),但是跟顧客有什麼關係?如果顧客想讓貓聞起來像狗,一開始就會買狗了。So amazing!



透過這本書非常清楚又簡易的陳述,把品牌差異化變成不管是大大小小企業都可以輕易理解的行銷手法,只要用這種手法創建自己的品牌,不管產品賣得再貴,都一定可以賣到缺貨!
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