傑夫·肖爾

銷售就是要以客戶為中心。本書分享了客戶關係管理的方法，並提出了有效跟進客戶的技巧。作者首先介紹了跟單的理念，分享了大量跟單的成功案例和關鍵因素，然後探討了了解客戶購買心理所需的能力，講述了實用的跟單策略，包括各種銷售形式的技巧。

本書分享的促成銷售的策略包含了藝術思維、實踐技能和心理學知識。通過閱讀本書，銷售人員可以學習到實用的銷售技巧和跟單方法，從而做到高效成交。



傑夫·肖爾是肖爾咨詢公司的創始人兼總裁，該公司專門研究基於心理學的銷售培訓計劃。傑夫·肖爾從事銷售專業人士的培訓和指導已有30多年，是一位高產的主講人，經常在全球各地進行演講，他還寫了10多本有關銷售策略和技巧的書。

杰夫·肖爾（Jeff Shore），傑夫·肖爾是肖爾諮詢公司的創始人兼總裁，該公司專門研究基於心理學的銷售培訓計畫。傑夫·肖爾從事銷售專業人士的培訓和指導已有30多年，是一位高產的主講人，經常在全球各地進行演講，他還寫了10多本有關銷售策略和技巧的書。