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大衛‧拉卡尼

的圖書
卡尼
卡尼可以指: 馬克·卡尼,英格蘭央行行長。 魯本·加西亞,西班牙足球運動員。 這是一個人名消歧義頁,羅列了具有相同的名字的人物的條目。如果您是透過某條目的內部連結而轉到本頁,希望您能協助修正該處的內部連結,將它指向正確的條目中。 取自「https://zh.wikipedia.org/w/index.php?title=卡尼&oldid=47759697」 分類:人名消歧義隱藏分類:全部主條目消歧義頁面全部消歧義頁面
  維基百科

圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:老業務不會玩的新把戲:網路時代新銷售技巧

◎作者 大衛.拉卡尼 為「美國商業獎」提名之美國最佳業務類講師之一,受其業務理念影響的企業有IBM、GE、美光等財星五百大企業。
◎每年上百場演講,場場爆滿,堪稱業務人員的救星之一。
◎本書獲頒800 CEO 閱讀網必讀書籍殊榮,並為榮登《大師輕鬆讀》344期封面故事。


當客戶在社群網站出沒的時候,你還在拚命打室內電話找客戶?
全美業務鬼才 大衛.拉卡尼 教你從生活中找銷售點,
讓老客戶離不開你,新客戶指名只要找你。

無論經濟有多壞,總還是有那一、兩位業務員勝出拿到大訂單。難道你就不可以嗎?「你一定可以」。只是你跟這些超級業務員最大的差別,在於你找不到客戶、客戶看不到你。尤其在網路時代,你需要善用高科技工具,幫你有效率的瞭解市場需求、擴展人脈,增加自己的品牌影響力,發出專業訊息,讓你的觸角可以切中顧客的頻率。

現在,你可以立即使用本書提供的各種工具與技術,增加業績與利潤:
● 利用免費或低成本的網路社群工具,與客戶產生密切聯繫
● 定期在網路上發表業內評論,成為業內專家,讓客戶第一個想到往來的人就是你
● 詳讀頂尖業務人員分享的銷售心法,一次汲取多位業務高手銷售技巧
● 在客戶答應成交時,擴大訂單量;在客戶不願成交時,縮小訂單
● 提高工作效率,抓出更多時間銷售

不管你的領域是零售業、保險業、企業客戶、消費端客戶、房地產、服務或自營事業,都可以運用這些簡易課程,立即創造出更多業績,達到更高的成功境界。遊戲規則已經改變,只有那些最懂得因應變革、作好調適的業務員才能在網路時代生存。

作者簡介:

大衛‧拉卡尼(Dave Lakhani)

是一位受歡迎的演講家、業務訓練專家、成交高手以及創業家,在過去30年裡,他參與創辦了10家以上的成功企業。他是Bold Approach公司的總裁,該公司專門協助企業成長相關的策略諮詢,最近被《高速企業》雜誌評選為成長最快速的50家企業之一。作者也被「美國商業獎」提名為美國最佳業務類講師。關於作者及其公司的進一步資訊,請瀏覽網站www.boldapproach.com

譯者簡介:

林宜萱

台大工商管理系、台大商研所畢業;現為自由工作者,左手翻譯、右手執行企劃案。曾擔任航空公司、保險公司之直效行銷、銀行保險、資料庫行銷等工作,現專注於電話行銷顧問/訓練之專案與各種不同類型的翻譯工作。譯有《就是要說服你》、《關鍵對話》、《我們嫁給了工作》、《創新者的祕密》、《做得越好死得越快》、《乖女孩賺不到大錢》等30餘本書籍。


各界推薦
媒體推薦:【來自各界的迴響】

想成為超級頂尖業務員嗎?你絕對可以從大衛‧拉卡尼在本書所教你的方法中,找出自己的突破之道。

威力行銷研習會創辦人曁暢銷書作家 張世輝

「這本書可以說是單人版的景氣振興方案……,不管是景氣低潮或繁榮時期,都值得一讀。這本合乎時代潮流的書傳遞了新鮮且可行的策略,讓業務人員知道,如何抓住客戶的注意力、以及如何採取大規模的行動來將業務動力衝刺到最高點。」

Advanced Extrusion Solutions總裁及一線銷售專家

羅伯‧諾斯普(Rob Northrup)



「我們按照書中提到的每日戰術逐步實施,在最壞...
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章節試閱
【第七章】 提高獲利力

在景氣低迷之際,想要最快創造更多業績的方法之一,就是銷售更多給正在購買的人;或讓你的提案好到令人無法抗拒,讓客戶一定會答應你,因為如果拒絕了你,他們看來損失更大。

我知道,上述這段話看來再明顯不過了,但多數人並不懂得箇中道理。當業務環境更具挑戰時,業務人員拿得到訂單就偷笑了,卻忘了要求更大的訂單。但請思考以下這一點:即使時機艱鉅,但你到麥當勞點餐時,店員還是會問你要不要多來份薯條會點套餐等等的,對吧?他們不會假設你負擔不起,或者覺得得到你的訂單是萬幸;他們只是很簡單地遵照流...
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作者序
今日的銷售模式已經發生重大改變,但業務團隊卻還不知情

--大衛.拉卡尼

以這樣的引言開啟這本探討「歹時機下如何成功銷售」的書,是個很有意思的方式。上述這句話加上經濟情況的快速改變,正是造成沒人購買的主因。

20世紀的銷售手法已經壽終正寢,但銷售人員們正設法忽略在會議室、商業午餐場合隨處可見的腐朽殘骸。該是面對現實的時候了:如果你想要在今日成功銷售,就必須更新銷售技巧。你的業務經理在1974年研討會上學到的銷售手法,是依據1954年的銷售策略研發出來的,那無法幫助你面對今日的挑戰。你必須發展出確實反應這...
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目錄
【前 言】
【第0章】 業務速成指南—如何在「現在」創造更多業績
【第一章】 務實與專注
【第二章】 讓自己現形
【第三章】 串連你的人脈
【第四章】 善用數位,迎接網路客戶
【第五章】 創意
【第六章】 增強說服力
【第七章】 提高獲利力
【第八章】 運用槓桿
【第九章】 幫助你的團隊銷售
【第十章】 結語
【後記】
【附錄一】如何運用社群媒體進行銷售----雷喬娜.金恩博士
【附錄二】破壞性卓越:在市場上取得領先--雷.克隆尼斯
【附錄三】如何有效運用Facebook尋找理想工作、建立個人品牌及增加銷售--瑪麗.史密斯...
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商品資料
  • 作者: 大衛‧拉卡尼 譯者: 林宜萱
  • 出版社: 英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司 出版日期:2010-11-10 ISBN/ISSN:9861855300
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:256頁
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
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