太田昌宏

熱賣？滯銷？實戰經驗大公開！
國民零食Pocky巧克力棒也曾銷售不佳，
它如何重振雄風，長賣50年？
學會38個基本功，讓你的商品一推出就大受歡迎

★掌握6步驟培養10特質＝賣什麼都暢銷！★

商品一夕爆紅，有時是靠運氣，
但想要商品總是暢銷、而且長銷，那就得要憑實力！
本書作者曾經擔任日本最暢銷國民零食POCKY的品牌經理長達10年！
任職期間推出Men’s Pocky、Mousse Pocky等無數暢銷商品
讓原本平凡的POCKY，每次只要推出新商品，都引起搶購熱潮
是POCKY熱銷30個國家、推出超過200種口味、一年賣出超過50億盒的幕後推手！

※ 實戰經驗大公開！解析熱賣商品背後的銷售祕密
身為一個「大賣推手」，作者在本書中公開他個人豐富的實戰經驗，包括：
‧老品牌如何起死回生，找到企業第二春？
‧讓滯銷商品如何重振雄風，長賣多年？
‧從無到有打造出明星商品
‧在商品未上市就引起話題

※ 包裝商品有訣竅，熱賣的背後，絕對少不了這6步驟！
事實上，商品暴紅並非一蹴可幾。
每個基本步驟都需要精心規劃，並且按部就班地執行。
作者首度公開其打造長紅商品的6步驟
看似基本的步驟，魔鬼卻都在細節中，作者分享自身執行時的祕訣：

1 市場調查│做市調除了抓出年齡層，還要觀察什麼？
2 創意發想│自家商品如何借用熱銷商品的流行因子？
3 概念研擬│怎樣用一句話，說出商品打動人心之處？
4 企劃預備│品名、包裝和定價，上市前得先聲奪人？
5 銷售支援│商品通路要多還要廣？如何宣傳才有效？
6 商品長銷│上市後還要做什麼，才能讓商品賣不停？

※ 牢記38個決勝基本功，商品一推出就大受歡迎！
除了每個基本步驟做好預備，作者也以其豐富的實戰經驗，分享他的38個決勝關鍵，讓你只要改變一個關鍵點，就能突破盲點，找出賣點，包括：
‧用「覺察表」深究商品走紅原因，轉化成自家商品的創意泉源。
‧填寫「概念表」，聚焦商品的最大賣點，並用一句話說明清楚。
‧企劃要八成「主流感」加上兩成「違和感」，才能吸引到群眾。
‧透過「SD法」，排除個人好惡的評價，找出商品最佳設計重點。
‧假日要走進目標客群的生活，透過觀察與接觸，發現他們需求。
‧創意會議要營造安心感，讓與會者享受交談樂趣，才有好點子。

※ 關鍵10特質，決定你是否能成為「大賣推手」！
打造暢銷商品，除了專業知識與技能，更多時後是心智的考驗。
作者根據自身經驗，列出必須反求諸己10大特質，包括：
1對人有強烈興趣 → 喜歡觀察人的人，才能企劃出受人喜愛的商品。
2具有高度目意識 → 提出明確的願景，凝聚全體計畫成員的向心力。
3不顧一切往前衝 → 無論商品企劃遇到什麼難關，都能夠積極面對。
4保有堅定的信念 → 能夠勇於請教他人的想法，不害怕批評或失敗。
5精準地傳遞訊息 → 簡單明瞭且主張明確的企畫，讓團隊完成商品。
6展現真實的自己 → 勇敢敞開自己，拉進團隊距離，一起完成商品。
7專注目標不放棄 → 要有百折不撓、無論如何都要實現商品的意志。
8掌握細節不妥協 → 上市前要消除所有不安因素，精心雕琢到最後。
9迅速轉換壞心情 → 不為於事無補的事傷神，要馬上專注眼前要事。
10反省後立即改進 → 商品上市後要反覆檢討，深化理解顧客的喜好。

※ 本書特色
1. 作者運用大量實例，淺顯易懂地說明，就算社會新鮮人也能輕易吸收。
2. 書中內容集合眾多產業主管的寶貴意見與智慧，可以活用在各行各業。

作者簡介：

太田昌宏（Ota Masahiro）

財團法人日本生產性本部諮詢部經營顧問主任。立命館大學研究所經營管理研究科客座教授。大阪國際大學、湊川短期大學兼任講師。1961年出生。神戶大學農學部研究所畢業後，進入江崎固力果株式會社工作。在糖果開發研究所從事巧克力產品開發。之後遠赴德州大學經營研究所深造，取得MBA。

回國後從事糖果產品的開發，在擔任Pocky品牌經理的10年內，從事新商品開發、促銷策略、銷售策略等市場導入策略、商品再生等品牌經營工作。期間開發出Men’s Pocky、Mousse Pocky等眾多新商品。最後辭職時的職稱是巧克力食品組總經理。

目前在日本生產性本部擔任顧問，為食品及消費品製造商提供諮詢服務，並以講師身分在企業和公開研討會上授課、演講。同時也是財團法人生涯學習開發財團認定的教練，針對不同階層人士進行培訓、講習，活動擴及人才教育領域。此外，也在大學講授商品開發、行銷學的課程。著作有《有趣到能夠開發出熱銷商品的書》（中經出版）；合著有《從零開始的商品企劃》（碩學舍）等。

譯者簡介：

鍾嘉惠

政大歷史系畢業。對日本文化深感興趣，目前專職從事日文翻譯。譯作有「小學五年級生」、「送行者～禮儀師的樂章」、「哲學的教室」等。

• 作者： 太田昌宏 譯者： 鍾嘉惠
• 出版社： 核果文化事業有限公司 出版日期：2016-06-07 ISBN/ISSN：9789869303033
• 語言：繁體中文 裝訂方式：平裝 頁數：224頁 開數：14.8*21
• 類別： 中文書> 商業> 市場行銷