安意顧問股份有限公司

第一章：政府標案是企業增加訂單營收的新大陸
第二章：先聊創業
第三章：投入政府標案
第四章：政府標案有採購法與評選約束，企業訂單人為因素雜，標案競爭較公平
第五章：開始拿案，許多無知與不確定
第六章：標案企劃開始突破
第七章：徹底覺悟，從選案決勝負
第八章：好好寫服務建議書 (企劃書)，把握輸贏關鍵決勝負
第九章：資格標審查勿輕忽，簡報與統問統答是得標勝負關鍵
第十章：只能拿第一名的心路歷程，得標率提昇是一條龍的發展
第十一章：服務建議書找「代寫」好不好？
第十二章：實體課程傳授得標心法，推線上服務造福更多企業家
第十三章：後記：鑽研全球採購與國際標案，為台灣企業找海外出路
附錄：「2024九份紅燈籠祭」契約書 (資料來源：政府電子採購網 / 新北市政府觀光旅遊局)

 

自序

　　由於《政府採購法》規範，以及政府機構相關法令，許多資訊不對外公開，政府每年超過台幣2兆元、20多萬件的「政府標案」發包，實屬神秘且資訊不對稱的領域，每當我跟他人介紹我們是做「政府標案」時，大多會被此人問：「你們要跟政府的關係很好吧？你們有沒有靠山啊？政府標案需不需要給紅包啊？政府標案執行會不會很麻煩？政府標案真的有利潤嗎？……….」加上近年部分標案的負面新聞，以及部分得標公司之特殊背景，難免使得外界產生上述印象。

　　接觸政府標案事業15年來，我已經累積好幾百個政府標案競標、得標的相關經驗，在此，真的要幫政府說幾句公道話，上述外界觀點多半是偏差思維。現在無論中央或地方政府，公務員多為考試錄取而來、政黨輪替頻繁，公務員們絕不會拿退休金來冒險，因為，政黨執政四年後，也許就是另一政黨，公務員一旦護航現有政黨，難保不會被輪替上台後的政黨“秋後算帳”，不是嗎？

　　還有，政府不會倒閉，也不會有呆帳，這是投入政府標案最吸引人的地方，也是銀行機構喜歡合作的融資對象，政府標案有嚴謹的合約，內容承諾結案支付，若沒有支付，公務員一定要寫報告說明，麻煩無比，因為政府合約承諾支付，所以，其訂單（款項）取得費用的保障比中小企業高。

　　這些年來，我帶領不到20人的團隊，在「政府標案」得標第一名的戰績豐碩，單次取得標案之最高金額1,500萬元，標案戰績總額超過5億元，多次打敗團隊組織規模為上千、上百人員的強勁對手，乃都是深刻領悟到如何在服務建議書、簡報及統問統答戰勝的技巧與訣竅。

　　此外，我們團隊的部分專案執行優異，甚至獲得中央與地方縣市政府機關首長公開表揚，這對繼續取得其他相關標案，也非常有助益。

　　本書與坊間傳授採購法規、企劃書的書籍不同，旨在手把手實戰教學、實務經驗分享，傳授政府標案得標訣竅，畢竟，有時標案的競標者超過10家、戰況激烈，唯有獲得第一名，才有機會面對後續執行的法令議題，不是嗎？

　　除「政府標案」外，若好好研究政府相關政策，還能衍生出補助款申請，只要社團法人提出”計畫書”，就能有額外補助款經費。

　　現在，我已轉政府標案教育培訓、標案線上課程、標案諮詢顧問、標案競爭分析報告、政府標案搜尋事業….等，旨在幫助想投入政府標案產業的有志者，希望透過本書詳述標案服務建議書簡報統問統答獲得第一名議價或議約的歷程，幫助想要投入「政府標案」的中小企業、新創團隊或個人，都能順利得標取得第一名！