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維姊

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圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:標案女王:揭開政府標案採購神秘面紗 企業增加訂單營收的新大陸

標案女王:不談理論 只教實戰 無私傳授得標訣竅 敲開政府合作大門

透過本書,期望在競爭激烈的政府標案場域,為那些想獲勝的企業家或創業家提供指引,從自我強弱項評估、挑案選案,到標案資格準備、服務建議書撰寫、簡報統問統答技巧,再到獲得第一名的歷程,維姊都在此書無私傳授,期許有心投入標案的團隊能因此順利脫穎而出。

作者簡介:

◎過去的15年來,標案女王維姊帶領團隊,在政府標案領域取得非凡成就,榮獲第一名、得標無數,且多次擊敗上百、上千人的大型集團,得標總額超過新台幣5億元,專案執行優異,更獲得政府機關最高首長的公開表揚。

章節試閱

一、政府標案是企業增加訂單營收的新大陸
企業沒有訂單,就沒有營收,就沒有支持生存的彈藥,如果作戰沒有彈藥,就無法在商業戰場廝殺。
企業該如何獲得訂單?一直都是熱門議題,無論是大型或中小型企業,都是無所不用其極的想方設法,利用各式各樣的行銷,吸引民眾購買產品或服務,以利增加營收,抑或在競爭激烈的商場,想盡辦法打敗對手,搶奪訂單。
近年,「政府採購法」做了些調整,以利提升採購效率,2023年1月1日開始,政府中央機關的小額採購金額,從以前的10萬元調高到15萬元,同時,財物類、工程類、勞務類採購的公告金額...
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作者序
◎自 序
由於《政府採購法》規範,以及政府機構相關法令,許多資訊不對外公開,政府每年超過台幣2兆元、20多萬件的「政府標案」發包,實屬神秘且資訊不對稱的領域,每當我跟他人介紹我們是做「政府標案」時,大多會被此人問:「你們要跟政府的關係很好吧?你們有沒有靠山啊?政府標案需不需要給紅包啊?政府標案執行會不會很麻煩?政府標案真的有利潤嗎?……….」加上近年部分標案的負面新聞,以及部分得標公司之特殊背景,難免使得外界產生上述印象。
接觸政府標案事業15年來,我已經累積好幾百個政府標案競標、得標的相關...
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目錄

第一章:政府標案是企業增加訂單營收的新大陸
第二章:先聊創業
第三章:投入政府標案
第四章:政府標案有採購法與評選約束,企業訂單人為因素雜,標案競爭較公平
第五章:開始拿案,許多無知與不確定
第六章:標案企劃開始突破
第七章:徹底覺悟,從選案決勝負
第八章:好好寫服務建議書 (企劃書),把握輸贏關鍵決勝負
第九章:資格標審查勿輕忽,簡報與統問統答是得標勝負關鍵
第十章:只能拿第一名的心路歷程,得標率提昇是一條龍的發展
第十一章:服務建議書找「代寫」好不好?
第十二章:實體課程傳授得標心法,推線上...
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