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維姊

的圖書
圖書介紹 - 資料來源:博客來   評分:
圖書名稱:標案女王:揭開政府標案採購神秘面紗 企業增加訂單營收的新大陸

內容簡介

標案女王:不談理論 只教實戰 無私傳授得標訣竅 敲開政府合作大門

  透過本書,期望在競爭激烈的政府標案場域,為那些想獲勝的企業家或創業家提供指引,從自我強弱項評估、挑案選案,到標案資格準備、服務建議書撰寫、簡報統問統答技巧,再到獲得第一名的歷程,維姊都在此書無私傳授,期許有心投入標案的團隊能因此順利脫穎而出。
 
 

作者介紹

作者簡介

維姊 (Victoria)


  過去的15年來,標案女王維姊帶領團隊,在政府標案領域取得非凡成就,榮獲第一名、得標無數,且多次擊敗上百、上千人的大型集團,得標總額超過新台幣5億元,專案執行優異,更獲得政府機關最高首長的公開表揚。
 
 

目錄

第一章:政府標案是企業增加訂單營收的新大陸
第二章:先聊創業
第三章:投入政府標案
第四章:政府標案有採購法與評選約束,企業訂單人為因素雜,標案競爭較公平
第五章:開始拿案,許多無知與不確定
第六章:標案企劃開始突破
第七章:徹底覺悟,從選案決勝負
第八章:好好寫服務建議書 (企劃書),把握輸贏關鍵決勝負
第九章:資格標審查勿輕忽,簡報與統問統答是得標勝負關鍵
第十章:只能拿第一名的心路歷程,得標率提昇是一條龍的發展
第十一章:服務建議書找「代寫」好不好?
第十二章:實體課程傳授得標心法,推線上服務造福更多企業家
第十三章:後記:鑽研全球採購與國際標案,為台灣企業找海外出路
附錄:「2024九份紅燈籠祭」契約書 (資料來源:政府電子採購網 / 新北市政府觀光旅遊局)

 
 

自序

  由於《政府採購法》規範,以及政府機構相關法令,許多資訊不對外公開,政府每年超過台幣2兆元、20多萬件的「政府標案」發包,實屬神秘且資訊不對稱的領域,每當我跟他人介紹我們是做「政府標案」時,大多會被此人問:「你們要跟政府的關係很好吧?你們有沒有靠山啊?政府標案需不需要給紅包啊?政府標案執行會不會很麻煩?政府標案真的有利潤嗎?……….」加上近年部分標案的負面新聞,以及部分得標公司之特殊背景,難免使得外界產生上述印象。

  接觸政府標案事業15年來,我已經累積好幾百個政府標案競標、得標的相關經驗,在此,真的要幫政府說幾句公道話,上述外界觀點多半是偏差思維。現在無論中央或地方政府,公務員多為考試錄取而來、政黨輪替頻繁,公務員們絕不會拿退休金來冒險,因為,政黨執政四年後,也許就是另一政黨,公務員一旦護航現有政黨,難保不會被輪替上台後的政黨“秋後算帳”,不是嗎?

  還有,政府不會倒閉,也不會有呆帳,這是投入政府標案最吸引人的地方,也是銀行機構喜歡合作的融資對象,政府標案有嚴謹的合約,內容承諾結案支付,若沒有支付,公務員一定要寫報告說明,麻煩無比,因為政府合約承諾支付,所以,其訂單(款項)取得費用的保障比中小企業高。

  這些年來,我帶領不到20人的團隊,在「政府標案」得標第一名的戰績豐碩,單次取得標案之最高金額1,500萬元,標案戰績總額超過5億元,多次打敗團隊組織規模為上千、上百人員的強勁對手,乃都是深刻領悟到如何在服務建議書、簡報及統問統答戰勝的技巧與訣竅。

  此外,我們團隊的部分專案執行優異,甚至獲得中央與地方縣市政府機關首長公開表揚,這對繼續取得其他相關標案,也非常有助益。

  本書與坊間傳授採購法規、企劃書的書籍不同,旨在手把手實戰教學、實務經驗分享,傳授政府標案得標訣竅,畢竟,有時標案的競標者超過10家、戰況激烈,唯有獲得第一名,才有機會面對後續執行的法令議題,不是嗎?

  除「政府標案」外,若好好研究政府相關政策,還能衍生出補助款申請,只要社團法人提出”計畫書”,就能有額外補助款經費。

  現在,我已轉政府標案教育培訓、標案線上課程、標案諮詢顧問、標案競爭分析報告、政府標案搜尋事業….等,旨在幫助想投入政府標案產業的有志者,希望透過本書詳述標案服務建議書簡報統問統答獲得第一名議價或議約的歷程,幫助想要投入「政府標案」的中小企業、新創團隊或個人,都能順利得標取得第一名!

標案女王 維姊      2024年6月
 

詳細資料

  • ISBN:9786269870509
  • 規格:平裝 / 174頁 / 17 x 23 x 1.4 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
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