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尹艾迪

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  一 . 翻譯品質不佳。 ...
轉載自博客來  很差  2018/10/27
一 . 翻譯品質不佳。 以p.90舉例,原文如下 : " 另一個原則是,透過解決一個相關的障礙來克服一位消費者的障礙 " ? ? ? 二 . 不夠言簡意賅。 利用基於不同情境的不同的企業來探討超級用戶的適用性固然...
超級用戶時代:抓住10%死忠客戶,引爆70%的利潤成長策略
$ 110 ~ 306
超級用戶時代:抓住10%死忠客戶,引爆70%的利潤成長策略
作者:尹艾迪 / 譯者:王喆余寧 
出版社:商業周刊
出版日期:2018-08-20
語言:繁體/中文   
點我評分 2 則評論 圖書介紹11 查價格、看圖書介紹
圖書介紹 - 資料來源:Readmoo
圖書名稱:超級用戶時代

★ 商業周刊第1594期封面故事
★《策略商業》雜誌(strategy + business)2017年最佳商業書籍之一
★ 尼爾森旗下──劍橋集團合夥人20年策略諮詢經驗淬鍊
★ 首創「超級用戶」概念、策略、實踐做法

在新用戶獲取成本愈來愈高下,流量換現金策略行不通,
大贈會員紅利策略優勢不再!
唯有面向「死忠用戶」,捨棄「陌生客戶」,
深耕所認同的商品價值,延伸新種商品類別,
才能打造熱銷的品牌與商品,維持銷售熱潮。
蘋果、迪士尼、可口可樂、網飛、Under Armour、索尼都在用,
「超級用戶」新思維正式來臨!

據統計,各行業中的10%死忠客戶能貢獻70%的業績。10%客戶總量或許不多,但如果他們是一群對單一品牌、某類產品有強烈執著者,就能夠將銷量拉升30%至70%;有別於一般用戶,他們是超級用戶!

 ▍5大超級用戶特徵:
①不僅僅只是「用戶」:重視參與感、捨得花大錢。

②不分產品別:各種產品都有專屬超級用戶。

③本身就是倡議者:口碑行銷集客力超乎想像。

④投入情感:歸納購買行為,從產品中找出更多價值。

⑤辨識度高:透過社群與系統化歸類,就能輕鬆找到他們。

本書清楚導出架構╳案例╳數據╳做法
教你找出「超級用戶」、培養「超級用戶」、運用「超級用戶」,
實踐低成本高獲利的經營策略!

 ▍FUEL超級用戶主要核心架構:
①找到他們(Find):學會如何分析市場數量。

②了解他們(Understand):學會計算每個市場用戶數。

③吸引他們(Engage):學會理解每位客戶購買產品數。

④依靠他們(Lean):學會設計單一產品價格。

只要深入實踐,就能一手掌握超級用戶,建立長久銷售關係!

◎本書特色
數據佐證:提供尼爾森於各大行業市調數據,指出「超級用戶」真實存在,而且各行各業都有;教導數據分析法,掌握有用數據,更往超級用戶靠攏。提供尼爾森於各大行業市調數據,指出「超級用戶」真實存在,而且各行各業都有;教導數據分析法,掌握有用數據,更往超級用戶靠攏。

架構明確:以FUEL為架構,一步步拆解「超級用戶」核心價值,有能力找到、了解、運用、培養超級用戶。讓你運用超級用戶策略提高訂價、自創品牌商品、找到市場定位、設計觸發因子、獲取創新回饋。所有目的都是要達到長遠經營、獲利翻倍的目標。

做法實際: 從傳統行銷工具到網路社群媒體中,挑選實際可用的工具與實踐方式、並判斷訊息正確性,精準銷售超級用戶。另外,利用公司內部數據庫,建立專屬早期預警系統,讓你提前預警風險、發現商機。

案例說明:舉例迪士尼、百威啤酒、可口可樂、釘住興趣網(Pinterest)、募資平台kickstarter、運動品牌Under Armour、克里格綠山咖啡機(Keurig Green Mountain)、網飛(Netflix)、美國女孩娃娃…...,說明大企業如何運作「超級用戶」,並轉化這些做法,設計專屬商業模式。

作者簡介:

尹艾迪Eddie Yoon

艾迪全球增長策略與智庫公司(EDDIE WOULD GROW)的創始人。在此之前,為全球知名市場調查公司──尼爾森旗下劍橋集團(Cambridge Group)合夥人兼高階顧問。艾迪在劍橋集團工作了近20年,任職期間,協助《財富》(Fortune)雜誌前500執行長,實現超過10億美元的年利潤增收,也是尼爾森250強高階領導人之一。目前也是《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)的定期撰稿人,艾迪首創了「超級用戶」和商品類別創造等概念。他與妻子克莉絲汀和三個孩子住在芝加哥的西郊,假期他會帶著家人回到故鄉夏威夷。
 

譯者簡介:

王喆

中國翻譯協會會員,澳大利亞麥考瑞大學(Macquarie University)翻譯和口譯碩士。澳大利亞翻譯資格認可局(NAATI)擔任翻譯,現於南京高校任教。

余寧

南京理工大學翻譯專業碩士,江蘇省科技翻譯工作者協會會員。
 

圖書評論 -   評分:
  一 . 翻譯品質不佳。 ...
轉載自博客來  很差  2018/10/27
一 .  翻譯品質不佳。

以p.90舉例,原文如下 :  

" 另一個原則是,透過解決一個相關的障礙來克服一位消費者的障礙 "  

? ? ?


二 . 不夠言簡意賅。

利用基於不同情境的不同的企業來探討超級用戶的適用性固然很重要。
但有些案例前後矛盾,無法完全呼應超級用戶的定義。


綜合以上,去借原文書看看就好。
 超級用戶跟一般的VIP不同,他...
轉載自博客來  推薦  2018/09/29
超級用戶跟一般的VIP不同,他們花的錢不一定是最多,但對商品和服務是最有熱情跟專業品味的人,了解這群人才能在創新與盈餘上突破。但書後面有點冗,看完前三章其實概念就差不多有了。
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