張哲勳

名人推薦：資深網路人 于文強

appWorks 之初創投合夥人 林之晨

前言

這不是一本告訴你22K雖然不好，但先咬緊牙根，忍耐一下的書，我希望這本書是實用的，能讓你對未來產生希望、放在床頭邊定期閱讀、將你的工作視野擴展到台灣以外的地方，不論別人幫你掛上的封號是台勞、台幹、或台傭。

這是一本會告訴你，如果你懂得運用某些工具，你就有機會創造截然不同的職涯的書；雖然台灣平均薪資在倒退，大部分的人職涯處境艱難，不過不是完全沒希望。至少，我們期待透過LinkedIn可以點燃你一些職涯的希望。

好，那在正式開始之前，請先讓我分享一下我的小故事，讓你不致於馬上睡覺。

寫這本書最主要的動機，應該要回想到研究所畢業的那一刻，不久後我要迎接就業生活，整體上，我覺得已經準備好了至少70%，技能與心態上應該能與工作挑戰跟工作生活接軌。但，講實話，在內心裡面，我其實還是會擔憂，不過，因為我是台灣人，所以還有一年多的時間，讓我能在兵營中思考，順便再強化自己的心態及準備。

所以當兵的期間，一有機會，我就一直不斷地強化專業能力，直到退伍那一刻，我才真正開始面對找工作的種種過程。

我可能跟你一樣，沒背景 (真的沒背景)、靠助學貸款求學、希望第一間公司是一間外商公司、想在家鄉工作、期待不久後有出國出差甚至工作的機會、活在父母也希望你去報考公務員的期望中、更有幸搭上媒體散播「草莓族」的熱潮中 (我剛好出生在草莓頭)、最後還要感謝華爾街，讓我活在大學畢業生能領22K的政策及言論中。

從現在這個角度來看，我自我感覺很幸運，因為我有達成一些目標，我待過三間影響我許多的外商公司；也曾當過公務員，並且完成一些不可能的任務 (真的!)；獲得國外出差的機會，雖然尚未實際在國外工作過，不過我幫不少客戶爭取了國外的工作機會；我喜歡採草莓，年輕時也許喜歡被種草莓，但不喜歡「草莓族」的封號；我保留了華爾街1跟華爾街2的DVD，喜歡Gordon Gekko的名言“Buy my book” (不是Greed is good，因為我希望你buy my book)，但不喜歡22K的政策。

現在，我還找到一個夥伴，Spencer，跟我一起出書，甚至這個作品，未來還有可能在中國或是美國出版，我還在努力讓更多事情能在未來發生。

以上種種，除了感謝一直相信及支持我的家人外，我也慶幸LinkedIn的發明，讓我有機會逐步實現之後的夢想。

先把故事拉回來一下，雖然我最終達成期待的目標，但過程其實很不順利；我當兵完後，預期自己應該能很快找到工作，因為我是行銷的背景，我做過不少專案並且實習過。所以，照理來說，我應該比其他求職者更懂得如何行銷自己，而且自我感覺有競爭力 (連自我感覺都沒有就慘了)，所以我預期找工作會很容易，根本不是問題。

不過，我錯了。

我後來花了很多時間跟金錢，學習到求職其實是一門很深奧的學問跟專業，當你找不到工作時，並不能歸因於一句 「沒有競爭力」五個字就打死了；我認為在台灣，更應該是「你不懂得找到適合工作的方法。」

再回到當完兵的時候，當時台灣還差幾個月，才會正式挨到華爾街危機的子彈，一切就業情況尚可；然而，我仍舊花了許多時間才找到一份自己喜歡的工作，從準備履歷、等職位、修履歷、等回應、面試、被拒絕、再修履歷、再面試、再被拒絕、再再面試、終於獲選等階段，讓我從很有信心、有信心、還有信心、到快沒信心，只差最後一階段，我就能成功帶球達陣到沒信心區。

還好，我最終被一間公司給撿走，不過現在回想那段求職的時間，雖然沒有自暴自棄，但我的確抱怨過怎麼會這樣；我真的能體會等待工作，但找不到工作的感覺，這真的會消磨一個人的鬥志，因為我曾經親身體驗過，甚至我擁有被裁員，失業的經驗跟感覺，這是另外的故事，這本書沒有要提。

從當完兵後的求職過程，直到我的工作期間，我一直在想一件事：當時的我，究竟在整體求職環節中的哪一部分出錯? 求職是否有成功機率比較高的方法? 如果有，我想要努力尋找看看，世界上是不是真有一些方法，可以讓人比較容易找到適合自己的工作，我要學習並專精這項技術，未來說不定能幫助一些跟我有一樣問題的人。 (職業病，因為我以前是位社工。)

讀到這邊，你覺得有嗎，你覺得這種方法真的存在嗎?

我相信有，所以我花了超過2,100天尋找、學習、及研究，並在探尋的過程中認識了一些好夥伴，並加入了IPIB，最終測試並證實了一些有用的觀念及方法；更重要的是，我認識了LinkedIn，也學習到要如何使用她，讓我可以將這些觀念應用在她身上，讓我客戶選擇工作的地點，能從台灣可以拓展至國外。

這本書的重點，就是告訴你如何使用LinkedIn，她絕對能提供你一個「機會，」特別是工作方面，幫助你找到一份適合你的工作，不論在工作內容跟薪資都是。

另外，我跟Spencer也把一些親身例子整理出來，並訪談客戶的成功經驗，把這些內容轉為文字，希望讓你學習到一些重要觀念及技巧，加速並提高你實現你的職涯夢想，我們希望你好好享受這本書，並把她推薦給你更多需要的朋友。

序的最後，我應該要跟其他作者一樣，感謝一下我生命中幾個重要的女人 (我沒有很花心，只是剛好她們都是女性)，第一個是最相信我的奶奶跟媽媽，她們總是在我提出一些構想時，就認為我做得到 (也不知道她們是真的相信我，還是這是她們的口頭禪)；另一個是我的二姨媽跟岳母，一個在我求學時間幫了我最多忙的第二個媽媽，另一個是我結婚後把我當成兒子照顧的岳母。

最後一個女人，也是最重要的，當然就是我的老婆，她總是非常相信我，關心我，更不時提供一些新想法給我，是我工作跟生活不可或缺的夥伴，我很高興我有這麼好的伴侶。我不認識蔣友柏，不過我認同他講的一句話，「如果你能在25歲就知道誰是你未來的人生伴侶，那是最值得開心跟驕傲的事。」

我完成這個最令我驕傲的事，也非常希望你能趕快找到你的soul mate。

自序的最後，我一定要感謝我研究所的2位朋友，一位是我的指導老師，Eric Su，真的是一個好人，他交了我許多行銷及消費者行為的重要觀念，也讓我在鑽研求職這專業領域時，不時能產生出新的想法；甚至，當我一開始在新公司IPIB工作時，他還主動跟我說如果我有困難，請我跟他開口，可見他真的蠻有錢的 (不是啦，我講錯了)。 我的意思是，可見他真的是一位關心學生，亦師亦友的好老師，我很感謝求學過程是他的指導學生，謝謝老師。

另一位是David Chang，如果不是David的協助，這本書不會這麼快出版，很多人說過，畢業後要常跟求學時的好朋友聯絡，千萬不要有了新人忘舊人，因為他/她很可能都會是你未來的貴人 (還好我有聯絡)。David就是我的貴人，因為他的關係讓我有機會能跟上奇合作，完成這本書的出版；這是透過學校的實體連結，但LinkedIn能把你的世界拉的更平、更遠，讓你連結更有效率。

最後，我非常歡迎聽到你的心聲，如果你有任何意見或想法想告訴我，歡迎你寄信給我，E-mail: hankchin@hankspencer.com，我會盡快回信給你。

前言

這不是一本告訴你22K雖然不好，但先咬緊牙根，忍耐一下的書，我希望這本書是實用的，能讓你對未來產生希望、放在床頭邊定期閱讀、將你的工作視野擴展到台灣以外的地方，不論別人幫你掛上的封號是台勞、台幹、或台傭。

這是一本會告訴你，如果你懂得運用某些工具，你就有機會創造截然不同的職涯的書；雖然台灣平均薪資在倒退，大部分的人職涯處境艱難，不過不是完全沒希望。至少，我們期待透過LinkedIn可以點燃你一些職涯的希望。

好，那在正式開始之前，請先讓我分享一下我的小故事，讓你不致於馬上睡覺。

寫這本書最主要的動機，...

第一章 LinkedIn是什麼
•商務人脈建立工具
•為什麼要使用LinkedIn
•利用LinkedIn找國外工作

第二章 如何建立LinkedIn檔案
•個人基本檔案介紹
•LinkedIn中需要自己額外添加的欄位
•LinkedIn個人基本檔案介紹重點整理

第三章 第一秒就勝出：履歷吸引人資的關鍵
•五大必備項目
•LinkedIn五大必備項目重點整理

第四章 關係是王道！和心儀企業的員工做朋友
•擴充LinkedIn人脈
•管理LinkedIn人脈

第五章 求職大作戰：LinkedIn這樣用，最有效
•公開職缺搜尋
•職缺應徵技巧
•增加個人曝光度
•付費求職功能

第六章 經典實例分享
•案例一：前進外商！本書作者親身故事
•案例二：搶贏轉職潮，過年前就上工
•案例三：《暗黑破壞神》母公司委託在台招募內密
•案例四：下一個LinkedIn人氣王
•案例五：跨國合作案，找LinkedIn就對了(一)
•案例六：跨國合作案，找LinkedIn就對了(二)
•案例七：台灣獵人頭顧問看LinkedIn

第七章 求職者的戰略思考：連結矩陣X八周時間表
•LinkedIn的理念
•我們對於LinkedIn的思考
•LinkedIn常見問題

第八章 LinkedIn之外的20點想法

第一章 LinkedIn是什麼
•商務人脈建立工具
•為什麼要使用LinkedIn
•利用LinkedIn找國外工作

第二章 如何建立LinkedIn檔案
•個人基本檔案介紹
•LinkedIn中需要自己額外添加的欄位
•LinkedIn個人基本檔案介紹重點整理

第三章 第一秒就勝出：履歷吸引人資的關鍵
•五大必備項目
•LinkedIn五大必備項目重點整理

第四章 關係是王道！和心儀企業的員工做朋友
•擴充LinkedIn人脈
•管理LinkedIn人脈

第五章 求職大作戰：LinkedIn這樣用，最有效
•公開職缺搜尋
•職缺應徵技巧
•增加個人曝光度
•付費求職功...