徐課長

各方好評
前言 想賺錢，必須懂銷售

第一章 副業入門
／徐課長瞞著公司做YouTube，結果被抓到了／金次長不上不下的人生／人生不會按照計畫進行／暌違五年的聯繫／老婆的請託／成為銷售某樣東西的人／試著銷售別人的商品／終於獲得首次收入／勞動力的價值／生平第一次聽部落格課程／徐課長衷心的建議／

第二章 朝著「銷售者」邁進
／代銷的第一步／創造價值後再賣掉／為商品創造更多價值的方法／何謂廣告？／以原價的三倍銷售，算欺騙消費者嗎？／學過的東西成了營業額／經營線上副業一年，月收入超過上班八年／書變得有趣了／我該聘請員工嗎？／向戴爾．卡內基學習如何做好客服／

第三章 這輩子，至少當一次「銷售者」吧
／如何輕鬆銷售國內沒有的商品／賺錢後的種種改變（Ⅰ）／孩子是父母的鏡子／決定辭職了／營業額砍半／建立無人能敵的品牌／單人露營賣場的誕生／我不知道的世界／比31冰淇淋好上十倍／拯救失敗商品的品牌策略／展開新副業，販售比紙本書貴五倍的電子書／活用損失趨避心理／

第四章 成為「銷售者」後看到的東西
／吸引眾人目光的方法／想減肥的話，就和別人合夥吧／不是房屋仲介，而是團購仲介／沒錢又沒人脈的我，該如何取勝？／到前公司講課／老婆的私人IG／自由工作者的背叛／達成單月淨利七十萬元／原來這就是所謂的稅金炸彈／關於學習／在銷售過程中找到建立品牌的線索／因為專利侵權而上法院／物美價廉的商品才是王道／來自酷澎的提案／賺錢後的種種改變（Ⅱ）／徐課長傳授的員工管理祕訣／財富自由，取決於我的開銷／

番外篇 與徐課長的訪談
附錄 徐課長推薦的副業清單

★ 為便於讀者理解，本書韓元幣值以大約一：○．○二四換算為台幣。

 

前言

想賺錢，必須懂銷售

　　在我的YouTube頻道上，偶爾會有人說我是「賣課程的」「賣節目的」「賣廣告的」。原因在於，我不僅銷售自己的課程，也銷售自己的節目，更經營廣告代理，銷售廣告服務。

　　我敢說，那些人很難賺大錢。我不是因為他們罵我才說這種話。在資本主義世界，想要賺到錢，勢必要賣東西。上班族賣勞動力賺錢，家門前的巴黎貝甜賣麵包賺錢，特斯拉則賣電動車賺錢。舉凡小商店到大企業，賺錢的本質都是賣東西。用「賣○○的」這種詞語貶低正當進行銷售的人，絕對成為不了「銷售者」，自然很難賺大錢，除非他是雙重人格。

　　同樣的，各位的職場藉由賣東西賺錢，然後支付各位薪水。各位則賣自己的勞動力，協助公司賣產品或服務。從廣義上來看，生產工作者負責生產商品，辦公室工作者負責將生產好的商品賣給消費者或其他公司。在會計部門工作的人或許會認為銷售與自己無關，不過，會計工作其實也是為了賣出更多商品。愈大的企業，分工愈細，往往讓人覺得自己的工作與銷售無關，但各位一定要知道，所有的工作都是為了順利銷售商品才會存在。

　　這就是為什麼有人說，想要創業的話，比起到大公司，到中小企業上班更好的緣故。規模愈小的公司，愈容易從事與銷售有直接相關的工作。我在中小企業上班時，除了負責進口海外商品，還要做品牌推廣和行銷，甚至幫忙申請過商標。這些直接的銷售經驗，造就了現在的我。

　　各位聽過「上班的時候把自己當老闆，自己創業也會成功」的說法嗎？這句話的意思是，我們必須認清自己負責的業務只是銷售的其中一環，在工作之餘關注、學習其他業務，了解如何做好銷售。掌握公司的銷售循環後再創業，成功的機率便會增加。

　　不過，想要掌握公司的銷售循環，必然要花很多時間。而且公司規模愈大，耗時愈長。因此我推薦的方式是，透過副業練習賣東西。

　　進入網路時代後，就算下班回家了，也可以試著賣些什麼。比如經營YouTube頻道或部落格賣內容，或者經營線上賣場賣東西。失敗也無所謂，因為失敗的經驗可以提高下次成功的機率。多累積失敗與成功的經驗，各位的大腦就會逐漸變成銷售者的大腦、生產者的大腦。等到那個時候，各位將比現在活得更自在。

　　想像一下，一個邊上班邊經營副業，花費五年努力銷售各種商品的人，和一個除了賣自己的勞動力以外，沒有其他銷售經驗的人同時退休了。假設他們不謀而合地各開了一家炸雞店，誰的生意會比較好呢？花費五年努力銷售各種商品，擁有銷售腦的人肯定賣得比較好吧。

　　近來，很多人都說副業不可或缺。有些人這麼說，是因為物價漲得比薪水快，必須靠副業幫忙賺生活費，但我的想法不太一樣。我們這一代的壽命比上一代更長，就算延後退休，也長不過平均餘命。如果不是老闆，總有一天得離開工作崗位，屆時缺乏銷售腦的人勢必會被淘汰。退休以後，若想在資本主義世界繼續生存下去，絕對要懂銷售，這就是我認為副業不可或缺的原因。

　　這五年來，我教導了五千多人如何銷售商品。在這本書裡，我詳細寫出了銷售初學者該從何學起，從什麼地方開始著手，哪些方面比較辛苦，又要以怎樣的心態去克服。此外，為了讀起來更親近、有趣，我創造了金課長這個角色，以第一人稱敘事，好讓各位讀者感覺自己正從導師身上獲得建議。

　　願這本書能夠協助身在資本主義世界的各位，朝著自主銷售者更進一步。