★ 調薪速度追不上物價上漲的時代,這本書將確實為你加薪!
★ 韓國讀者9.8星好評!百大暢榜連續霸榜8週不絕!
\短短5年內,從年收96萬元,躍升到4,600萬元!/
\協助超過100名學員,達成單月淨利24萬元!/
讓線上銷售專家、粉絲無數的徐課長,帶你邁向財富自由的世界!
從消費者變成銷售者的那一刻,任何人都能開始賺錢!
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竟然有人這麼沒有競爭意識,把線上事業可能遇到的所有問題全寫出來,我這輩子還是第一次遇到!
想要偷走一個人五年線上事業的經營祕訣和試錯經驗,看這本書就對了!──韓國百億資產家 Mgoon
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平凡上班族想靠副業實現財富自由,
就必須經營具「擴張性」的事業!
在資本主義社會,懂銷售的人,如同掌握致富鑰匙!上班族賣勞動力賺錢,自營業者或公司賣產品或服務賺錢。舉凡小商店到大企業,賺錢的本質都是賣東西。
作者徐課長為韓國線上銷售專家,他曾是年薪96萬元的中小企業課長,在短短5年內,讓自己的年收躍升到4,600萬元。他根據自己和學員的經驗,為線上銷售新手寫下這本書。
本書以故事形式呈現,描述金次長從下班後開始打工,到每月賺取240萬元的過程。從經營自媒體,到擁有自己的品牌,徐課長為金次長不同階段的困境提供具體指引和工具,帶領讀者一步一步學習,朝向財富自由邁進!
★ KOL熱烈推薦 ★
致富之路並不遠,這本書就是其中的一條路!
──全孝栢(Learning Annex代表)
這本書以簡淺的文句記錄了徐課長五年來的銷售經驗,及其運用的祕訣與思考方式。閱讀這本書時,不難感受到他每一瞬間的煩惱都不小。我要向所有想成為銷售者的人推薦這本書!
──朱彥奎(YouTube專家,《超常規》作者)
想擺脫職場生活,打破人生僵局,絕對要看這本書。這不只是一本副業指導手冊,徐課長以簡單又友善的獨到方式,具體傳達了他的成功法則。我敢保證,各位讀完這本書以前,就會發現自己已經心情澎湃地按照書中的內容付諸行動了。
──jdarc(YouTube頻道《賺錢的祕密,jdarc》擁有十二萬訂閱)
如果您為了賺到更多財富,改變自己的人生,正在尋求打破僵局的方法,不妨看看這本親切說明如何「做好銷售」的書。我所知道的徐課長,是「最優秀的銷售者」。在他的教導之下,改變人生的數百名學員可以證明這一點。閱讀這本書,成為優秀的銷售者,體驗一下比現在賺更多錢的新世界吧。
──為你我(房地產投資專家,《月薪族,成為富翁引退吧》作者)
徐課長根據自己和學員的經驗,為線上銷售新手寫下這本書。內容不僅記述了每個人創業階段都會遇到的問題,更詳細說明如何克服它們、獲得成長。強烈推薦給各位!
──鄭永敏(Trend Hunter代表,經營YouTube頻道《鄭永敏TV》)
成功的徐課長是我認定的銷售實務領域最強專家之一。因為我很清楚,他在成為老闆、員工都羨慕的徐課長之前,付出了多少努力,又具備了多少獨特的策略。想要懂得銷售、獲取成功,就馬上翻開這本書吧。
──吳斗煥(二十多家公司老闆,《吳行銷》作者)
★ 讀者9.8星好評 ★
「我是個上班族,但有意識到工作沒辦法養活自己一輩子,所以我得規畫好自己的生活方式……這本書真的很激勵我,因為它講的是一個人奮鬥後實現財富自由的故事,讓我決心今年一定要開始嘗試!」
「這是一本人生之書,強調了生命的珍貴,也給了讀者勇氣。作者對人際關係、挑戰和成長的洞察非常動人。這是一本非常有價值的書,可以節省你尋找可銷售事物的時間和精力!」
作者簡介:
徐課長 서과장
線上銷售專家。
1983年10月9日出生。他曾是年薪96萬元的中小企業課長,從經營副業開始,在短短5年內,讓自己的年收躍升到4,600萬元。
參加過的銷售講座,市值超過120萬元。他親身實踐所學,也積極分享相關知識和經驗。經營YouTube頻道《了不起的徐課長》(잘나가는서과장),擁有12萬訂閱;主持Naver Café副業相關論壇,會員有5萬人。
開設的賣場銷售講座,線上與實體學員超過5,000人,協助超過100名學員達成單月淨利240萬元。
他同時是仁川才能大學電子商務學科教授、SEO PRIZE代表。
譯者簡介:
Loui
韓文系畢業,以交換生身分旅居韓國一年。現為全職翻譯,譯有工作管理、金融股票、心靈成長等類型書籍,以及各類專業文件。譯作有《巨人的筆記》《富者的態度》《40歲起的人生課》等。
Instagram : l.miss9
作者序
前言 想賺錢,必須懂銷售
在我的YouTube頻道上,偶爾會有人說我是「賣課程的」「賣節目的」「賣廣告的」。原因在於,我不僅銷售自己的課程,也銷售自己的節目,更經營廣告代理,銷售廣告服務。
我敢說,那些人很難賺大錢。我不是因為他們罵我才說這種話。在資本主義世界,想要賺到錢,勢必要賣東西。上班族賣勞動力賺錢,家門前的巴黎貝甜賣麵包賺錢,特斯拉則賣電動車賺錢。舉凡小商店到大企業,賺錢的本質都是賣東西。用「賣○○的」這種詞語貶低正當進行銷售的人,絕對成為不了「銷售者」,自然很難賺大錢,除非他是雙重人格。
同樣的,各位的職場藉由賣東西賺錢,然後支付各位薪水。各位則賣自己的勞動力,協助公司賣產品或服務。從廣義上來看,生產工作者負責生產商品,辦公室工作者負責將生產好的商品賣給消費者或其他公司。在會計部門工作的人或許會認為銷售與自己無關,不過,會計工作其實也是為了賣出更多商品。愈大的企業,分工愈細,往往讓人覺得自己的工作與銷售無關,但各位一定要知道,所有的工作都是為了順利銷售商品才會存在。
這就是為什麼有人說,想要創業的話,比起到大公司,到中小企業上班更好的緣故。規模愈小的公司,愈容易從事與銷售有直接相關的工作。我在中小企業上班時,除了負責進口海外商品,還要做品牌推廣和行銷,甚至幫忙申請過商標。這些直接的銷售經驗,造就了現在的我。
各位聽過「上班的時候把自己當老闆,自己創業也會成功」的說法嗎?這句話的意思是,我們必須認清自己負責的業務只是銷售的其中一環,在工作之餘關注、學習其他業務,了解如何做好銷售。掌握公司的銷售循環後再創業,成功的機率便會增加。
不過,想要掌握公司的銷售循環,必然要花很多時間。而且公司規模愈大,耗時愈長。因此我推薦的方式是,透過副業練習賣東西。
進入網路時代後,就算下班回家了,也可以試著賣些什麼。比如經營YouTube頻道或部落格賣內容,或者經營線上賣場賣東西。失敗也無所謂,因為失敗的經驗可以提高下次成功的機率。多累積失敗與成功的經驗,各位的大腦就會逐漸變成銷售者的大腦、生產者的大腦。等到那個時候,各位將比現在活得更自在。
想像一下,一個邊上班邊經營副業,花費五年努力銷售各種商品的人,和一個除了賣自己的勞動力以外,沒有其他銷售經驗的人同時退休了。假設他們不謀而合地各開了一家炸雞店,誰的生意會比較好呢?花費五年努力銷售各種商品,擁有銷售腦的人肯定賣得比較好吧。
近來,很多人都說副業不可或缺。有些人這麼說,是因為物價漲得比薪水快,必須靠副業幫忙賺生活費,但我的想法不太一樣。我們這一代的壽命比上一代更長,就算延後退休,也長不過平均餘命。如果不是老闆,總有一天得離開工作崗位,屆時缺乏銷售腦的人勢必會被淘汰。退休以後,若想在資本主義世界繼續生存下去,絕對要懂銷售,這就是我認為副業不可或缺的原因。
這五年來,我教導了五千多人如何銷售商品。在這本書裡,我詳細寫出了銷售初學者該從何學起,從什麼地方開始著手,哪些方面比較辛苦,又要以怎樣的心態去克服。此外,為了讀起來更親近、有趣,我創造了金課長這個角色,以第一人稱敘事,好讓各位讀者感覺自己正從導師身上獲得建議。
願這本書能夠協助身在資本主義世界的各位,朝著自主銷售者更進一步。
前言 想賺錢,必須懂銷售
在我的YouTube頻道上,偶爾會有人說我是「賣課程的」「賣節目的」「賣廣告的」。原因在於,我不僅銷售自己的課程,也銷售自己的節目,更經營廣告代理,銷售廣告服務。
我敢說,那些人很難賺大錢。我不是因為他們罵我才說這種話。在資本主義世界,想要賺到錢,勢必要賣東西。上班族賣勞動力賺錢,家門前的巴黎貝甜賣麵包賺錢,特斯拉則賣電動車賺錢。舉凡小商店到大企業,賺錢的本質都是賣東西。用「賣○○的」這種詞語貶低正當進行銷售的人,絕對成為不了「銷售者」,自然很難賺大錢,除非他是雙重人格。
同樣的...
目錄
各方好評
前言 想賺錢,必須懂銷售
第一章 副業入門
/徐課長瞞著公司做YouTube,結果被抓到了/金次長不上不下的人生/人生不會按照計畫進行/暌違五年的聯繫/老婆的請託/成為銷售某樣東西的人/試著銷售別人的商品/終於獲得首次收入/勞動力的價值/生平第一次聽部落格課程/徐課長衷心的建議/
第二章 朝著「銷售者」邁進
/代銷的第一步/創造價值後再賣掉/為商品創造更多價值的方法/何謂廣告?/以原價的三倍銷售,算欺騙消費者嗎?/學過的東西成了營業額/經營線上副業一年,月收入超過上班八年/書變得有趣了/我該聘請員工嗎?/向戴爾.卡內基學習如何做好客服/
第三章 這輩子,至少當一次「銷售者」吧
/如何輕鬆銷售國內沒有的商品/賺錢後的種種改變(Ⅰ)/孩子是父母的鏡子/決定辭職了/營業額砍半/建立無人能敵的品牌/單人露營賣場的誕生/我不知道的世界/比31冰淇淋好上十倍/拯救失敗商品的品牌策略/展開新副業,販售比紙本書貴五倍的電子書/活用損失趨避心理/
第四章 成為「銷售者」後看到的東西
/吸引眾人目光的方法/想減肥的話,就和別人合夥吧/不是房屋仲介,而是團購仲介/沒錢又沒人脈的我,該如何取勝?/到前公司講課/老婆的私人IG/自由工作者的背叛/達成單月淨利七十萬元/原來這就是所謂的稅金炸彈/關於學習/在銷售過程中找到建立品牌的線索/因為專利侵權而上法院/物美價廉的商品才是王道/來自酷澎的提案/賺錢後的種種改變(Ⅱ)/徐課長傳授的員工管理祕訣/財富自由,取決於我的開銷/
番外篇 與徐課長的訪談
附錄 徐課長推薦的副業清單
★ 為便於讀者理解,本書韓元幣值以大約一:○.○二四換算為台幣。
各方好評
前言 想賺錢,必須懂銷售
第一章 副業入門
/徐課長瞞著公司做YouTube,結果被抓到了/金次長不上不下的人生/人生不會按照計畫進行/暌違五年的聯繫/老婆的請託/成為銷售某樣東西的人/試著銷售別人的商品/終於獲得首次收入/勞動力的價值/生平第一次聽部落格課程/徐課長衷心的建議/
第二章 朝著「銷售者」邁進
/代銷的第一步/創造價值後再賣掉/為商品創造更多價值的方法/何謂廣告?/以原價的三倍銷售,算欺騙消費者嗎?/學過的東西成了營業額/經營線上副業一年,月收入超過上班八年/書變得有趣了/我該聘請...