日本博識研究所

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$ 140 ～ 246

漫畫圖解操控人心的詐騙心理學：輕易煽動人心的「禁忌心理術」！
作者：日本博識研究所／譯者：蘇聖翔　
出版社：易富文化
出版日期：2018-06-27
語言：繁體中文規格：平裝 / 176頁 / 14.8 x 21 cm / 普通級/ 單色印刷 / 初版

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研究所

研究所，是本科之後的進階教育研究機構，一般設於大學中，以「某大學某研究所」的形式存在，也有獨立設立者。研究所需大學畢業及同等學歷才能取得報考或申請入學資格，主要為培養碩士、博士人才及進行基礎研究工作，許多大學教授也會在研究所開課並領導研究工作。

研究所與專業學院有一定的分別。研究所不一定培訓某個行業的人才，但專業學院則旨在培養具有專業資格的人才。在美國及加拿大，某些專業學院的所有課程一般都需要申請者先取得一個本科學位方可報讀，如美加的醫學院，即便是醫學本科課程均只收本科畢業生，因此它們也常被直接歸為是研究所的一種。

有些政府、民間組織及企業機構也會設立名為研究所、研究中心或研究所的研究機構，但只是同名，不具教育性質，也無法取得學歷證明。
維基百科

圖書名稱：操控人心的詐騙心理學

「1秒就能隨心所欲地操控對方！」
「希特勒都在使用的心理技巧」
最暗黑‧最實用‧最簡單‧最快速
每個人都該擁有的一本心理學

各行各業，家庭、戀愛或日常生活
這12個心理學技巧讓你終生受用！
讓你驚嘆「透視人心」竟然可以如此簡單！
切記，嚴禁濫用！

▓只要融會貫通妥善運用，顧客簽約成功率高達99%！

不論保險業、業務人員……《操控人心的詐騙心理學：輕易煽動人心的「禁忌心理術」！》是一本任何行業都適用的心理學教戰寶典。讓你看透顧客心，成功簽約，業績一路成長！

★顧客對你的提案提猶豫不決時，該怎麼做？
→可採用「錯誤的前提暗示」，提出二選一的問題，誘導對方判斷（詳見第1章）

★除了你的提案，顧客同時也在考慮其他家公司時，該怎麼做？
→可採用「負面框架」，煽動客戶的恐懼感，提升成交機率（詳見第7章）

★當顧客對你的多項提案難以做出選擇時，該怎麼做？
→可採用「對比效應」，提出貴得離譜的商品與基本商品……（詳見第11章）

▓12個全方位且終生受用的心理學技巧，學會就是你的，誰也搶不走！
不只在職場，日常生活中我們也必須懂得心理學，才能知己知彼，擄獲人心！

★初始效應／月暈效應（詳見第2章）
人的第一印象在5秒內便決定
column▶先從外表操控他人，隨心所欲地操弄形象

★回報性原理／留面子效應（詳見第6章）
提出較大的要求，之後讓小小的要求過關的心理技巧
column▶先提出不合理的要求，之後你的要求大多會被接受

★三定理論／反差效應（詳見第8章）
人見面3次印象就會固定
column▶有點難追的心儀對象也能操弄印象追到手

▓一本絕不能和任何人分享的書！充滿煽動他人的「禁忌心理術」！
從同事到後輩、主管、甚至顧客──宛如惡魔般煽動人心的12則心理學技巧！

★負面框架
比起正面的內容，人們原本就傾向於關注負面的內容。大腦會分泌正腎上腺素，喚起興奮狀態，促進集中力，因此更容易吸收負面訊息。

★留面子效應
一開始先向對方提出不合理的要求，之後你的要求大多會被接受。但必須注意，降低難度的第二個請求，理論上要在不合理的要求之後。如果隔了一段時間就會容易被拒絕。

★善意的自尊理論
毫不客氣地拒絕主管無理的要求，你的評價才會提升。這是由美國的實驗心理學家偉茲特所提倡，指的是當自我評價降低時，如果出現一個能幫你恢復的人，比起毫無作為時更能感受到強烈魅力的傾向。

作者簡介：

日本博識研究所

根據豐富的資料庫，對照實地考察所獲得的調查結果，為現代知識建立體系的團體。從心理學到物理學、生物學、醫學、經濟學、社會學、文學，涵蓋領域廣泛，淺顯易懂的解說獲得好評。

作品有《爆笑！学力テストおバカ回答！（暫譯：爆笑！學力測驗超蠢問答！）》、《人生を変える！マンガ名言1000（暫譯：改變人生的1000句漫畫名言）》（皆為寶島社）、《世界一おもしろい！日本地図（暫譯：世上最有趣的日本地圖）》（KK Bestsellers）、《日本人が知らない医療の常識（暫譯：日本人不知道的醫療常識）》（G.B.）等書。

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