【推薦序】
「賣鞋賣到400億，他到底做對了什麼？」
這本書不是在教你怎麼賣鞋，而是在告訴你「如何把商品變成信仰，讓市場心甘情願為它買單！」
日本潮鞋atmos創辦人本明秀一，從跳蚤市場擺攤的小角色，一路把atmos做成全球潮流指標，最後以400億日圓高價出售公司，直接震撼業界。他靠的不是資本，也不是背景，而是市場嗅覺、情報掌握、速度取勝，把一雙球鞋從「貨」變成「文化」，甚至讓品牌方 Nike 反過來求合作。
他在書裡分享：
✔如何找到「能炒起來」的商品？（掌握市場需求，比產品本身還重要）
✔怎麼用資訊差套利？（你知道得比別人早，就賺得比別人多）
✔快，比什麼都重要！（別人報關兩天，他兩小時搞定，市場永遠是留給動作最快的）
✔從賣商品變成賣文化，才是終極護城河！（當人們買的不是鞋，而是歸屬感時，價格怎麼訂都合理）
這不是一本商業理論書，而是一本活生生的「市場操作筆記」。讀完，你會發現，賺錢的關鍵不是東西有多好，而是「它能不能成為一個話題」。
如果你也想讓自己的商品，賣出超越價格的價值，這本書給你最好的答案！
──唯品風尚集團創辦人周品均
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【自序】
我用400億日幣賣掉了我的公司！
我是經營運動鞋店的。故事要從我在1997那年創辦Text Trading Company說起，這家曾屬於我的公司，位於日本的次文化聖地──裏原宿。
那是NIKE「Air Max 95」球鞋正風靡全球的年代，整個日本也為之瘋狂，現在恐怕只有40歲以上的朋友才能體會那股風潮有多誇張──誇張到，你如果穿一雙Air Max 95出門，你可能要擔心被其他年輕人攻擊並搶劫──搶走你的鞋子！這股「獵殺 Air Max」變成社會現象，而這是日本、也是全世界首次有SNEAKER（潮鞋）變成現象級的風潮！
就在這個限量款球鞋旋風颳起旋風的時機點，我辭去上班族的工作，開創了自己的事業。
「Air Max 95」的螢光黃配色（大家都叫「黃漸層」），正是當年引爆這股搶鞋狂潮的第一槍，讓我們公司風光創下全日本銷售最多雙的紀錄。
如今全球營業額高達5兆日幣、站在運動品牌最高峰的NIKE，當年在日本的市占率談不上特別出色，所以我們選擇不透過製造商，而是找海外的鞋店來採購，也就是以所謂的「平行輸入」來買賣運動鞋。
當然，我不是照定價去賣，而是因應市場需求來調整價格，坦白說，就是「炒價（Premium Price）」，從數萬日幣到數十萬日幣都有。會買單的年輕人都是看準了這些鞋子在市場上的稀缺性，他們颳起的風潮一點都不亞於現在的Resell市場（新的二手品市場），甚至有過之而無不及。
我自己最早開的店「Chapter」，就是一間潮流服飾的平行輸入專賣店。
回想起來，當初會一腳踏入運動鞋的商業世界，不過只是湊巧從我穿在腳上的一雙鞋作為起點而已，而這也是我寫這本書的初衷，我想跟大家分享：其實商業的種子無所不在，就在你我身邊，並沒有那麼困難或遙遠！
我這個人沒什麼特別的本事，之所以生意做得還不錯，大概是因為我喜歡到處閒晃，在各地認識了形形色色的人們，我只是將自己在這些機緣中所撿到的生意種子，最大化的加以活用。
再加上我很幸運，在大學期間曾出國留學，這讓我在美國找到發掘好鞋的管道。
別看我長得怪裡怪氣的，但我可是很健談、非常喜歡交朋友，我熱愛和別人聊天，這種特質幫助我與國內外最挑剔的買家們建立起關係，讓我能比別人收集更多罕見的鞋款。
後來，在當上班族的時期，我又學到了怎麼操作進口貿易，將成本削減到極限來獲得利潤。
atmos的成長與全球化
以前所有的人氣運動鞋店都集中在上野地區，但我反而刻意選擇在原宿築巢，我這個業界菜鳥，大概是同業眼中最特立獨行的怪咖吧！但這一步，我還真是走對了！在原宿開店是正確的決定，讓我貼近「雜誌文化」的脈動，我可以第一手掌握媒體情報，就這樣，我在運動鞋界的影響力也與日俱增。
我的Chapter既是平行輸入商，但同時也被品牌原廠視為業務競爭對手，從來就不被看好。即便如此，NIKE還是給了我機會，讓我成為他們的授權零售商，這也是2000年我創立「atmos」這個品牌的起頭。
現在已經有很多人認識atmos這個名字，然而，在2013年與NIKE聯手開設「Sports Lab by atmos」之前，atmos在東京原宿和紐約哈林區各只有一家店，我們初期的展店是很謹慎的，之後隨著潮鞋熱潮興起，成長速度才急遽提升。
這些賣出去的鞋子，很快就在二手交易平台上頻繁交易，從原本屬於重度愛好者的小圈子文化，擴展到連家庭主婦和高中生都感興趣的程度，颳起的旋風遠遠超過當年Air Max 95時期。每到新鞋款發售日，總是吸引上千粉絲到店排隊，各大社群平台更是充斥著「我買到了！」或「這次沒搶到！」的訊息。
與這股狂熱同步，atmos迅速在日本及海外拓展版圖，直到如今變成全球知名的潮鞋龍頭品牌之一。atmos的成功，很大程度要歸功於我在Chapter時期累積的經驗，這讓我對二級市場有非常深刻的了解，我發現，在二級市場上人氣爆棚的東西，往往在一級市場上也能賣得不錯（註）。
這種直覺和嗅覺就是我們最大的武器。當年，有個品牌原廠對著我說：「我是絕對不可能讓你們這種店開設Account的啦！」（正規經銷商所需要的帳戶），但曾幾何時，時代變了，常識也變了。
就這樣，世界最大的運動鞋零售商Foot Locker對我們產生興趣，並於2021年10月31日，以3.6億美元（當時約400億日幣）的價格，收購了我負責營運的公司Text Trading Company。
商業靈感來自哪裡？
若只是聽到這些高來高去的數字，大家可能會覺得我是多麼了不起的商業奇才，但我不是，我並不特別，人生也並非一帆風順。在中學和高中時，我的學業成績很差，我不但讀放牛班，還是萬年吊車尾，唯一比同齡人早悟出的道理，可能是「人總有一天會死」這種心態。
這個感悟是來自弟弟，他從小身體虛弱，出生不久就長期住院，這讓全家人承受了巨大的經濟與精神壓力。當母親需要前往醫院照顧弟弟時，我就必須獨自一人待在家，等待著大人歸來。對於年幼的我來說，一人在家的感覺真的非常寂寞，一方面，我一心一意盼望著弟弟能夠回復健康、早日回家，一方面也期許自己在生活上不要給父母帶來任何困擾。
然而在六歲那年，弟弟離世了。或許就是那時候開始，我對人生沒有太多追求，抱持著「人總有一天會死，何必想太多」的態度，講好聽是隨緣，說穿了就是消極度日。直到高中，一位朋友讓我意識到或許我這樣想是錯的。不知為何，他一直認為我「應該是個有料的人」。
我哪有什麼特別厲害的地方？我不過就是個不讀書、到處耍廢到處玩的不成材傢伙，所以考大學全都落榜啊！但當時這位朋友忍不住對我碎唸：「你啊，我一直以為你是可以製造點奇蹟的人呢！」。沒料到，這番話頓時讓我察覺到，我對於「自由」的定義有所誤解，他令我重新審視自己，後來決定前往美國留學，在那裡，我與運動鞋就此結下不解之緣。
也是從那時候開始，我一改消極的人生觀，非常努力工作，我想多少是為了不辜負那些對我抱有期許的人們。人生到了這個年齡，無論是對我有所期待的人，還是會直率的對我發脾氣的人，一個個離開我的人生舞台，我想，至少要背負著他們的能量，繼續有生氣的活下去。
這本書，可以說是我人生大半輩子的紀錄。我把這種將賭注都押在運動鞋這個事業的人生，命名為「SHOE LIFE」。這條路可不好走，我曾為此差點搞壞身體，也曾負債累累，遭遇過無數苦不堪言的寒冬，但由於我無時無刻都對運動鞋事業非常認真投入，並且總是保有熱情。因此最終我獲得了「自由」，也豐富了我的人生。
不要放過任何一個契機！像我這樣平凡無奇的人都能夠掌握到機會，大家一定也能找到屬於自己的商機。就像我從許多書本中獲得許多商業戰略和決策的技術，我由衷希望本書也可以為各位帶來一些啟發。
第2章
創造價值
──超越市場速度，成為原宿第一
時間就是金錢，速度決定成敗。
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從海關到店頭，以極速供貨甩掉競爭者
CHAPTER開幕後沒多久，原宿的平行輸入店也進入戰國時代，一家接著一家開。當時手機尚未普及，更沒有社交媒體可以飛速傳播消息，我們的首要任務，就是創造玩家間的口碑，讓市場流傳這個小道消息：「只要去CHAPTER，就能挖寶到最新款！」為此，CHAPTER的一大堅持就是要「比全日本任何一家店都早一步擺出海外版的鞋款」。
不過打從這股球鞋熱在世界各地開始沸騰，所有的日本買手也都湧到美國去找鞋，搶貨也越來越競爭，我告知我的買手：「不管有多少庫存都賣得掉，反正就是把所有你覺得會賣的鞋子都搜刮回來！」看著對手的數量暴增，我不斷思索：「要怎麼做，才可以更快一步把資金匯給人在美國的John？」
在日本都市銀行（注）還有很多家的年代，我在各銀行的不同分行都試過匯款到美國，但是基本上整個程序都需要一到兩個工作天。別小看這個一兩天的差異，如果錯過了眼前的鞋款，下一刻可能就被競爭對手給搶走，最糟糕的就是這種差一天就要你命的狀況。
每次接到John匆忙打來詢問的電話：「錢還沒匯過來？」我們雙方都焦躁得不得了，被搶時間的壓力追得喘不口氣。
經過各種測試，我發現東京銀行（現在的三菱 UFJ 銀行）的新宿分行是速度最快的，於是我就在此開設公司的戶頭，它是唯一能夠在我電匯之後的隔天，就能將錢打入John美國戶頭的分行。
在貿易公司工作的經驗，成為我拉開和競爭者距離的重要武器。為了讓商品能更快進店，我最大化壓縮從海關到店頭的時間差──我決定自己處理進口通關手續，而不委託一般報關業者。一般空運的貨物通常會透過報關業者處理，每份AWB（航空運單）需要一天的作業時間才能完成清關。然而，我們沒有等待的餘地，光是差這一天，對我們來說可能就意味著失去一波先機——「時間就是金錢，速度決定成敗」！
我們每周從美國空運3、4批球鞋，只要John傳真貨物編號，我們就立刻趕往在千葉縣原木區的東京海關，全面掌握貨物的通關流程。當貨物進入系統，我們已經備好清關文件、自己完成通關手續，接著前往倉庫支付稅金並提領貨物。這樣的作業程序，從商品抵達海關計算，大約在兩個半小時內就可以完成通關手續。
完成清關後，我們馬上將貨物裝上廂型車，全速駛向原宿。如果能在中午前完成取貨，下午2、3點就能將最新鞋款陳列在店面，讓客人第一時間看到市場上還未販售的限量鞋款。當時，沒有人能比我們更快！可以說，想在日本搶先一睹美國最新潮鞋，CHAPTER就是唯一的選擇。
快，就是最好的服務
我這個人對「時間」的執著，從學生時代就已是深植心中、牢不可破的原則。在大學時期我讀過德國哲學家馬丁・海德格爾（Martin Heidegger）的經典著作《存在與時間（Being and Time）》，雖然不敢說完全讀懂，但這本書讓我深刻體悟「速度提升服務品質」的重要性。我始終相信，減少客人等待的時間、提供更有效率的配貨與銷售建議，絕對與客人的滿意度成高度正比。
當時還沒有「發售日當天排隊搶購」的球鞋文化，許多客人每天都會來店裡晃晃，只為了看看今天是否有新貨上架。這些熟客們跟我們越來越有默契，他們很清楚我們的進貨節奏，常習慣在下班後來店裡尋寶。其中一位忠實顧客，就是知名搞笑藝人寺門JIMON。
寺門先生不僅是家喻戶曉的諧星，更堪稱是日本第一代的球鞋收藏家。他對美食和球鞋有獨特見解，被譽為「日本最懂吃、也最懂鞋的搞笑藝人與導演」。他經常光顧CHAPTER，每次都興奮的問：「本明，下一批貨什麼時候到？」當我回答：「明天！」他總是充滿期待，隔天一定準時報到，認真看最新到貨的鞋款，還會跟我們聊聊他對這批鞋的意見。
這樣的狂熱，正是當時球鞋文化正在萌芽的最佳證明，而我們則是站在這場浪潮的最前端，推動著市場變化。
為了避免熟客看膩，我們甚至每天更新展示架上的陳列。那兩面從地板延伸到天花板的「Sneaker Wall」，加起來總共可以展示500雙鞋子。庫存充足的款式會放在容易拿到手的位置；只進貨1雙的款式，則會放在顯眼突出的地方。就算進貨不多，也會想辦法讓人覺得好像每天都有新進的商品，當熟客們興奮的說：「這款很稀有耶！」都讓我們覺得有成就感。
到了 1998 年，Air Max 95的熱潮已經消退，許多平行輸入業者接連倒閉，一些店家因為過度採購，導致庫存過多、資金周轉困難，最後撐不下去；另一些則是因為找太多買手、擴張過快，卻沒有足夠穩定的海外供應商，採購變得困難，最終也被市場淘汰。
然而，另一方面，「裏原宿文化（Ura-Harajuku Culture）」正進入巔峰時期，從 1986 年創刊的《Boon》，到之後的《asayan》、《COOLTRANS》、《smart》、《GET ON!》，以及《streetJack》等街頭雜誌紛紛崛起，把潮流文化推到浪頭的高點。在那個年代，與如今社群媒體百家爭鳴的情況完全不同，在潮流界，雜誌為王，報導的資訊就等同於潮流市場的風向指標！
用雜誌錨定價格：誰先喊價，誰就贏
原宿街頭時常有雜誌攝影師出沒，他們專門鎖定街上打扮很潮的年輕人做「街拍」（街頭拍攝，Street Snap），在購物中心「Laforet原宿」對面的服飾店Gap 門口（當時還沒倒），總有一堆渴望上雜誌的年輕人聚集，他們會來回在表參道逛來逛去，期待被攝影師相中。他們熱中以穿搭展現個人風格，而球鞋正是這場街頭秀場的重要配件，原宿的次文化魅力，讓這條街成為潮流愛好者的展演天堂。
我有幾位熟客經常被雜誌街拍，我常開玩笑對他們說：「如果你被雜誌拍到，一定要記得說鞋子是在 CHAPTER 買的喔！」
當時Nike 正試圖重新建立品牌形象，並希望將品牌調整回「運動品牌」定位，他們決定暫停與街頭雜誌合作，不再提供產品借用與刊登資訊。這個政策使得各大雜誌編輯部不得不轉向我們這些平行輸入業者與經銷商，以取得最新的球鞋資訊與拍攝樣品。
對我們來說，這正是難得的機會。
雜誌上刊登的球鞋價格，變成「借出鞋款的店家說了算」。當時市場資訊較封閉，消費者都是看雜誌了解價格等資訊，因此這些刊登的價格具有錨定效果，很快就成為市場參考價。
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有 1 項符合
本明秀文的圖書 |
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$ 284 | 把喜歡的東西變成錢：從無到有套現400億，日本炒鞋天王的買賣之道
作者：本明秀文 ／ 譯者：LEE TEA（L.DOPE） 出版社：寫樂文化有限公司 出版日期：2025-04-22 語言：繁體書  TAAZE 讀冊生活 - 中文書
- 來源網頁  看圖書介紹
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圖書介紹 - 資料來源：TAAZE 讀冊生活 評分：
圖書名稱：把喜歡的東西變成錢：從無到有套現400億，日本炒鞋天王的買賣之道
將球鞋賣出史無前例的新高度，
創下單店年營業額近30億日圓、
以400億出售公司震撼業界，
從跳蚤市場擺攤，到全球潮牌Atmos，
把原宿文化加速推向日本之外的全世界──
★一本重新定義商品價值、突破思考盲腸的生意邏輯之書
★向日本最傳奇的「炒鞋天王」學買賣之道：
掌握人脈、情報、速度，
抓到買與賣的價差，擴大套利空間，賺到人生第一桶金！
精彩內容
◆越難到手的東西，就會成為你賺錢的大殺器！
做生意怎麼挑標的？
富豪炒作名車與百達翡麗，有錢人買勞力士，年輕人搶潮鞋。
為何一雙定價3000圓的球鞋能創造出10倍的超定價？
本明秀文是熱愛潮鞋文化的鞋頭（頂級球鞋蒐藏者），但他不僅僅會花錢，更擅長把「喜歡的東西變成錢」，創造出「喜愛＞賺錢＞自由」的正向循環。他以「做有趣的生意」為核心，結合精準的趨勢敏感度、大膽的掃貨戰略、無人可比的供貨速度，他賣的不只是鞋，而是把球鞋賣成粉絲瘋狂炒作的「貨幣」，進而打造成有強大凝聚力的文化──
•新款發售日每一次都造成瘋搶，吸引排隊人潮超過1公里；
•連巨擘Nike也驚嘆，破例邀請這家「小水貨商」合作獨家聯名款；
•全球最大的球鞋零售商Foot Locker看好品牌價值，最終以400億日圓收購。
即使面臨稅務危機、健康崩潰、市場寒冬的各種難關，本明秀文仍以「越努力，越自由」的人生信念，一次次從谷底翻身，連零售店倒成一片的新冠疫情期間仍逆勢上揚，業績再翻新高。
本書特色
不論你是：
正在路上的創業者 打算做小生意增加收入
想精進商業敏感度 苦思商品企劃靈感的讀者們
本明秀文的獨門心法能幫你理清思緒，找出擴大獲利空間的方法！
做生意，除了熱情與自律，還需要強大的情報力、執行力，
加上灑脫獨特的用人原則，他從三個層面闡述創業之道：
◆街頭挖寶：如何培養「聞出錢的味道」的商業敏銳度？
•電車觀察論：能走路就不開車，從書店、街頭、電車找靈感。
•人脈的價值：面對面交流比網路資訊精準，看似無關緊要的對話與表情正是賺錢的關鍵！
•不迷信數字：現在賣不好，不代表未來賣不好，推測趨勢不能只看當下。
◆創造新價值：如何把自己變成市場唯一、甩開競爭者？
•灰階思考法：突破一級VS二級市場對立論，從游擊隊到正規軍的翻身法。
•快，是最好的服務：如何減少客人等待的時間？別人申請報關要兩天，我只要兩小時！
•把節流當成收入：生意的命脈在於現金流，省1元就是多賺1元！
◆升高天花板：如何把賣「貨」變成賣「文化」？
•掌握意見領袖：誰先喊價誰就贏！靠媒體掌握市場的定價主導權。
•溫度帶來忠誠度：維持老派的實體購物體驗，用「同好會」黏住顧客。
•販賣文化的真諦：不強求大眾，讓小眾優勢遍地開花。
專業推薦
《Men's Game 玩物誌》Allen
YoutuberCheap
勘履者站長Sam
自由編輯人張翔
唯品風尚集團創辦人周品均
郝聲音Podcast主持人郝旭烈
歐漾國際創辦人楊智斌
鉑澈行銷顧問策略長、《看得見的高效思考》作者劉奕酉
台、日企業界＋創意圈 感動好評
Cheap：「這本書會讓你拍腿大笑：原來生意可以這樣玩！」
周品均：「不是在教你怎麼賣鞋，而是在告訴你：如何把商品變成信仰，讓市場心甘情願為它買單！」
楊智斌：「不只是一本創業家的參考書，也是每一個人的人生指引。」
劉奕酉：「創業者、品牌經營者或是希望擴大影響力的個人品牌及創作者，都能從本書找到實戰策略。」
《Men’s Game玩物誌》：「不僅僅停留在描述如何賺錢，更探討了從產品、品牌、供應鏈乃至客戶關係等多重角度，建立起難以被模仿的護城河。是一部關於如何賺錢的商業指南，更是一部激勵人心的成長史詩。」
日本鬼才創業家佐渡島庸平：「本明以親身經驗教我們如何培養卓越的辨識能力，以及創造文化的方法！」
日本企業家石川涼:「光看序章就讓我熱淚盈眶。唯有努力的人們才有向上爬的機會，這是成功者背後的精采故事。」
作者簡介：
本明秀文（ほんみょう・ひでふみ）
1968年出生於日本香川縣。他創辦了株式会社テクストトレーディングカンパニー（Text Trading Company），早期經營原宿街頭的代表性球鞋小店「CHAPTER」，平行輸入沒有在日本上市的稀有球鞋，獲得成功後又與Nike等巨頭品牌合作推出大型聯名企劃，創立聞名全球、在亞洲與歐美皆有設點的球鞋店「atmos（アトモス）」。2021年，本明秀文以3.6億美元（約400億日圓）將公司賣給美國最大球鞋零售商Foot Locker，他當時則擔任Foot Locker Atmos Japan聯合公司的CEO兼創意總監（Chief Creative Officer），持續負責atmos等品牌的經營。
章節試閱
【推薦序】
「賣鞋賣到400億，他到底做對了什麼？」
這本書不是在教你怎麼賣鞋，而是在告訴你「如何把商品變成信仰，讓市場心甘情願為它買單！」
日本潮鞋atmos創辦人本明秀一，從跳蚤市場擺攤的小角色，一路把atmos做成全球潮流指標，最後以400億日圓高價出售公司，直接震撼業界。他靠的不是資本，也不是背景，而是市場嗅覺、情報掌握、速度取勝，把一雙球鞋從「貨」變成「文化」，甚至讓品牌方 Nike 反過來求合作。
他在書裡分享：
✔如何找到「能炒起來」的商品？（掌握市場需求，比產品本身還重要）
✔怎麼用資訊差套...
「賣鞋賣到400億，他到底做對了什麼？」
這本書不是在教你怎麼賣鞋，而是在告訴你「如何把商品變成信仰，讓市場心甘情願為它買單！」
日本潮鞋atmos創辦人本明秀一，從跳蚤市場擺攤的小角色，一路把atmos做成全球潮流指標，最後以400億日圓高價出售公司，直接震撼業界。他靠的不是資本，也不是背景，而是市場嗅覺、情報掌握、速度取勝，把一雙球鞋從「貨」變成「文化」，甚至讓品牌方 Nike 反過來求合作。
他在書裡分享：
✔如何找到「能炒起來」的商品？（掌握市場需求，比產品本身還重要）
✔怎麼用資訊差套...
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目錄
【推薦序】
賣鞋賣到400億，他到底做對了什麼？／周品均
太精采！商業鬼才的熱血生存指南／Cheap
不只賣鞋，而是賣文化與影響力的品牌攻略／劉奕酉
作者的風景，人生的指引／楊智斌
怎麼在競爭激烈的市場中，把「熱愛」化為「生意」？／Men’s Game玩物誌 Allen
【自序】我用400億日幣賣掉了我的公司！
【序章】創業前夕
•日本跳蚤市場的黃金時代
•擴展規模：把1 美金變成3000 日圓的生意
•二手服飾的藍海商機
•童年記憶裡的天花板
•從小就熱愛用實力決勝負
•人生導師，教會我什麼是真正的自由
•當籃球...
賣鞋賣到400億，他到底做對了什麼？／周品均
太精采！商業鬼才的熱血生存指南／Cheap
不只賣鞋，而是賣文化與影響力的品牌攻略／劉奕酉
作者的風景，人生的指引／楊智斌
怎麼在競爭激烈的市場中，把「熱愛」化為「生意」？／Men’s Game玩物誌 Allen
【自序】我用400億日幣賣掉了我的公司！
【序章】創業前夕
•日本跳蚤市場的黃金時代
•擴展規模：把1 美金變成3000 日圓的生意
•二手服飾的藍海商機
•童年記憶裡的天花板
•從小就熱愛用實力決勝負
•人生導師，教會我什麼是真正的自由
•當籃球...
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