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理查.羅修

的圖書
打開視窗說亮話:電腦人的顛覆獨立與成功
$ 140 ~ 180
打開視窗說亮話:電腦人的顛覆獨立與成功
作者:理查.羅修/著 (Richard H. Rachals) / 譯者:熊家利周秀玲編者丁奕 
出版社:大旗出版社
出版日期:1999-02-01
語言:繁體中文   規格:平裝 / 208頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版
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圖書介紹 - 資料來源:博客來   評分:
圖書名稱:打開視窗說亮話:電腦人的顛覆、獨立與成功

內容簡介

獨立與自僱──為自己工作聽起來很棒,但是可以賺到足夠的錢生活嗎?答案是肯定的。在現今這個時代,資訊工業提供個人無限機會,以獨立工作的方式經營自己的事業。

有志於成為獨立的程式設計師、系統分析師、諮詢顧問、技術人員或者軟硬體經銷商的人,本書將能滿足他們的需求。

本書作者從事電腦專業工作28年,其中25年是獨立工作者,他將藉由本書指引讀者,如何靠自己起步、求生存並邁向成功。


如何起步

就如同生命中的許多冒險一樣,要成為獨立工作者,起步是最艱難的一部份。本書在這方面所談及的主題如下:

    ●自僱──務實分析自立門戶的優點與缺點。
    ●建立目標並決定所要提供的服務。
    ●接洽第一筆生意。

求生存

在資訊產業裡,新公司的成立與倒閉都很快,而其中以失敗的例子為多。你能否長期生存下去,端視你了解與應用誡律的能力。本書在這方面涉及的主題如下:

    ●獨立工作者求生存的「十大誡律」。
    ●處理問題人物與麻煩狀況:
        -官僚與缺乏安全感的人們
        -「抓權掌勢」
        -承認陷入麻煩
    ●超越競爭者。
    ●過濾潛在客戶。
    ●避免轉換的問題。

邁向成功

為了要成為永久成功的獨立工作者,你必須要堅定地發展你的公司,並且維持公司財務的穩定。有關成功的重要面向如下:

    ●發展垂直性市場。
    ●確保自己的專家地位。
    ●找到一隻「金鵝」。
    ●訂定服務價格。
    ●契約與協議。
    ●學習確實的樂在銷售中(真的!):
        -技術人員的銷售技巧。
        -準備並進行拜訪客戶。
        -避免常見的錯誤。

現在是成為獨立工作者的最好時機,因為有越來越多的公司在進行「人事減肥」──解僱員工,而這些員工通常會以特約的方式重新為公司所聘用。

這個趨勢很可能會一直持續,即使你很滿意現職,多了解一些可能的選擇,並且為這些可能做準備,也是個不錯的主意。假如你想要為自己的將來負責,現在正是時候。

 

目錄

第一章:

  歡迎來到自由工作者的天地

第二章:

  二十一誡

第三章:

  生意開張囉!
    -你準備好自己當老闆了嗎?
    -確認自己的目標
    -決定你將提供何種服務
    -應注意的開業細節
    -如何贏取你的第一筆生意

第四章:

  生意與道德方面的基本原則

第五章:

  經營你的事業

第六章:

  開拓你的事業
    -事業的成長與生存
    -特殊狀況的應對與處理
    -關於經營事業的個人問題

第七章:

  技術人員的推銷技術
    -重要的基本概念
    -會議前的準備
    -會議後的延續動作
    -忌諱篇
    -潛在問題
 

SOHO ( Small Office , Home Office ) 族、自立門戶、自僱等名詞在90年代還是專業行話,但近來已廣泛吸引大眾的興趣。有越來越多的人傾向主控自己的人生,當自己的老闆。

大學課程、成人再教育班、職業訓練計劃,甚至以創業為題的雜誌都不斷在探討:如何跨出自我創業的第一步,並且成功的永續經營。

無論是電腦設備或是資料處理的方法,現在都處於蓬勃發展的狀態。也因為如此,電腦提供了大量工作機會,讓人們有機會經營完全屬於自己的事業 --當一個以電腦為業、具專業級水準的電腦自由工作者。

由於電腦日漸普及,大家都在學電腦,這使得想依賴電腦維生者,面臨日益嚴重的競爭。目前,幾乎所有的高中或大專生都很熟悉電腦基本概念,其中更不乏佼佼者已能獨立撰寫程式和開發軟體,他們在走出校門之前,早就是某些軟體公司的當家要角。

所以每年鳳凰花開時節,畢業生離開校園投入社會,陸續在這個就業市場成為另批新的競爭者;除了這個定時產生的衝擊外,幾乎所有在企業體服務的程式設計師、系統分析師或電腦專家們,也都在朝思暮想,希望有朝一日能完全地為自己工作,當一位自由工作者。這群人個個都有豐富的電腦經驗,又受過完整的在職訓練,他們是另一群隨時會出現在你身旁的競爭者。

怎樣,把你嚇到了嗎?先不用慌張,本書將會告訴你,要用什麼方法來面對不同的競爭者,以及如何遙遙領先那些終日與電腦為伍的專業、業餘電腦工作者。

 

詳細資料

  • ISBN:9578219016
  • 叢書系列: 工商企管系列
  • 規格:平裝 / 208頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
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