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白墨水

的圖書
早鳥業務的200個超越 (電子書)
$ 182
    電子書
早鳥業務的200個超越 (電子書)
作者:白墨水 
出版社:海鴿
出版日期:2018-06-01
語言:繁體中文   規格:普通級
博客來 博客來 - 業務/傳銷  - 來源網頁  
早鳥業務的200個超越
$ 192 ~ 234
早鳥業務的200個超越
作者:白墨水 
出版社:海鴿文化出版圖書有限公司
出版日期:2014-02-26
語言:繁體書   
圖書介紹6 查價格、看圖書介紹
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:早鳥業務的200個超越

什麼是早鳥業務?
就是無論拉什麼業務、做什麼業務,永遠都比那些老鳥業務、中鳥業務和菜鳥業務,早一步知道、早一點想到和早一步做到…
■ 這是一本「不用費力,就可以讀懂」的「業務學」!
本書內容簡潔、易懂沒有繁複冗長的理論,運用故事案例搭配解說,再以正確的方式講解各種問題的解決之道,直接擊中重點,讓讀者可以輕鬆的培養更多業務能力,在事業上得到成功。
■ 業務成交的全部細節,都是來自於實際的生活!
怎樣與陌生人一見如故?如何擁有高明的洞察人心和求人做事的能力?業務成交的細節存在於日常生活中的點點滴滴,如何獲得客戶的賞識和認同,都需要強而有力的業務技巧。我們編著本書的初衷,就是希望可以把業務的知識還原為生活,讓更多的讀者可以瞭解業務的本質,並且輕鬆的掌握許多關於業務的知識。
■ 早鳥業務的進擊語錄
世界知名銷售專家喬‧吉拉德說過:「每一個業務員都應以自己的職業為驕傲,因為業務員推動整個世界。如果我們不把貨物從貨架上和倉庫裡面運出來,整個社會體系的鐘就要停擺了。」
通用電氣公司副總經理表示:「在最近的代理商會議中,大家投票選出導致業務員交易失敗的原因,結果有四分之三的人認為,最大的原因在於業務員的喋喋不休。」
■ 早鳥業務的進擊觀點
在推銷的過程中,你會發現,推銷的顧客當中,會有80%的異口同聲,說你的產品價格太高,但是,推銷成功的機會大量存在於這80%的顧客當中。
■ 早鳥業務的進擊關鍵
當顧客要求業務員展示推銷的產品,這表示顧客有購買意向,業務員應該抓住有利時機,努力達成交易。
公司的名片總是把業務員的名字印在角落,不引人注意。業務員應該訂製自己的名片,把名字印得特殊又醒目,最好設計得讓人終生難忘。
不管你是老鳥業務?中鳥業務?還是菜鳥業務?
都比不上早鳥業務…

作者簡介:

白墨水,身兼多家知名企業企管特約顧問的他,認為目前坊間職場各類型的書籍,雖然汗牛充棟,但是都寫得太夠專業,太夠包羅萬象,以致於讓讀者在一翻開這些書籍,往往會覺得每一個篇章、每一個章節都很重要,但卻不知道那一段、那一句話才是真正可以在現實工作中運用的重點。

因此,他想藉著自己過去十幾年來,出版「人性職場暢銷書」的豐富經驗,撰寫一系列有系統地將重點整理出來,讓讀者可以現學現用的「職場智點書」,而《早鳥業務的200個超越》是這個系列的第一本書。


章節試閱
序:什麼是「早鳥業務」?

享有「銷售之神」美銘的神谷正太郎,有一句名言:「客戶的需要是創造出來的。」

或許,有人看到「早鳥業務」這四個字,會不禁地想問什麼是「早鳥業務?」

只要做過業務的都知道,推銷過程以發現顧客為起點,以說服貫穿過程,以成交為最終目的,而顧客來自「潛在顧客」,「潛在顧客」滿大街都是,問題是如何將他們找出來?

「早鳥業務」就是能比別人早一步知道「潛在顧客」在哪裡?早一點想到如何開發「潛在顧客」,以及比其他業務早一點做到開發「潛在顧客」必須做的工作。

只要做過業務的都知道一句話:「...
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目錄
序:什麼是「早鳥業務」?
第一擊
雖然只有20%的人,可能接受你的推銷,但這20%的人卻會影響其他80%的顧客。
第二擊
被客戶放鴿子,是做業務的家常便飯。
第三擊
業務員回答客戶問題時,無論如何都必須先說「是!」
第四擊
研究發現,85%的業務員第一次接近顧客時所說的話,都是:「最近生意好嗎?」
第五擊
讓客戶在心裡有這種感覺:「這個產品不錯,正是我需要的。」「這個東西真有用,此時不買,更待何時。」這樣交易就會水到渠成。
第六擊
在餐桌上與客戶從頭至尾談生意的事,都是沒有工作能力的業務員。
第七擊
推...
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商品資料
  • 作者: 白墨水
  • 出版社: 海鴿文化出版圖書有限公司 出版日期:2014-02-26 ISBN/ISSN:9789865951740
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:228頁 開數:25K
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
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