人生不是華麗的舞會，而是殘酷的叢林
1. 不管對方意願令人畏懼的「談判法」
羅斯柴爾德家族「看不見的黃金之手」
1949年6月30日，法國。
初夏有點炎熱的一天，一陣恐慌突然襲擊巴黎證券交易所。前一天巴黎證交所明明還相當平穩，沒有任何預料造成股市大崩跌的消息傳出。但是從這天開始許多平常表現優秀的股票開始一根根跌停，連績優股跟經營穩健著稱的公司股票也開始跌停。
績效優異的石油公司「皇家殼牌」、大型綜合金屬公司「力拓集團」股價開始急劇下挫。沒有任何理由的賣單湧入，出現沉重賣壓。因為這來路不明的大量賣單讓證交所壟罩在一團黑霧之中。
規模更大的礦業公司「法興鎳業」股價持續下跌。在世界鑽石市場執牛耳的「戴比爾斯」也一樣。狼狽與恐慌的氛圍襲擊證交所，一舉擴散。績效優異的公司竟然沒有任何理由的股價直直落！
眾多投資者的賣單湧出。一天之內股價無限量暴跌，指數寫下這幾個月來最低紀錄。因為不知道是什麼原因造成，大家束手無策而感到茫然，好像只有盡快賣出股票才是唯一的出路。
誰都不知道這次股價暴跌的現象背後牽扯著龐大計劃，除了史上最大的猶太金融資本家羅斯柴爾德家族以外。
隔天報紙刊載了巴黎羅斯柴爾德家族當家主人埃都阿德•羅斯柴爾德男爵去世的消息。
只有業界少數人士發現羅斯柴爾德男爵是這四家股價暴跌公司的股東。幾乎沒有人看出男爵去世跟股價下跌有一條看不見的線牽引著。終於昨天大跌的股票出現大量買單，慢慢回復到暴跌前的股價。
這奇妙的一齣戲背後正是羅斯柴爾德家族看不見的黃金之手在操縱著。除了這個家族以外，也沒有人能玩出這種把戲。
羅斯柴爾德家族究竟為什麼要在當家主人死去時大量拋售股票，隔天又買回來呢？
「一毛錢也不浪費」給稅務局的智慧
法國對於死者持有的股票課徵的繼承稅是以死亡當日的股市收盤價做基準來決定。所以如果死亡當日的股價比平常稍微高一點點，有錢人持有的股票會被換算為大筆的稅金被政府徵收。反過來說，如果比平常便宜個兩三成，就能節省高額的繼承稅。
羅斯柴爾德家的遺族正是看準了這一點。將持股大量賣出讓股價暴跌，隔天再用買單購回讓股價回復。這很明顯是羅斯柴爾德家族為了節省繼承稅而操作股市的對策。漂亮的一招。完全合法，稅務局也無話可說。
但是，軟弱的日本人有辦法玩出這樣的把戲嗎？會有這種想法在腦中嗎？ 一家之主在臨終前在病榻上，還能夠有這種餘裕平心靜氣的操作股市為了減少繼承稅？一方面不在乎父親的去世，另一方面將他的死亡也當成一種商業手段！
對於男爵瀕死的消息下封口令，向其他股東事前尋求諒解，跟證券交易員針對賣股數量、時間進行縝密的討論。
大富豪沒有孩子，只有繼承人。（出自『猶太名言集』）
這正是將這句格言付諸實行的可怕。
過去日本曾經發生最有錢的人身亡時，因為沒有採取繼承稅相關的對策，導致遺族們必須賣出大量的持股來籌措稅金。
可是，對於繼承猶太傳統的羅斯柴爾德家族來說，把死亡當成商業手法是再自然也不過的事情了。人生不是辦家家酒也不是華麗的舞會，而是殘酷的叢林。
沒有人嫌錢多。雖說它並非人生全部的目的，不過錢是可以提供人們各種機會的珍貴物品。猶太的格言便是這般教導我們。
猶太人絕不像基督教一樣認為金錢是骯髒的東西。猶太人信仰的猶太教是禁止偶像崇拜的高度哲學性宗教，同時他們也是非常現實主義的一群人。二千年間受到其他民族的各種迫害，在世界各處流浪，對於猶太人而言，人生不是一場家家酒。
「世間比神明還要嚴厲」
這就是他們的感覺。為了在嚴苛的世間存活，一毛錢都不能浪費，就算死也一樣。即使一家之主過世也不願意向國家繳納巨額的繼承稅。
操作股價是在合法情況下將繼承稅降到最低的策略。潛在的談判對手就是稅務當局。
這場精彩的演出讓稅務局不用上談判桌就敗北，為羅斯柴爾德家族節省了莫大的稅金。
2. 「最厲害的談判訣竅」就在這裡！
任何問題都以對自身有利的方式來解決的技術
談判不是只有上桌開會。一旦上了談判桌勢必要有某種程度的退讓。不用上談判桌就能獲得100%勝利才能稱得上最厲害的談判法吧。
我們每天都在跟世間做談判交涉。汽車買賣或是資方跟工會間的薪資調升交涉是最典型的談判。在公司提交新企畫案向上司說明也是一種交涉。蜜月旅行時先生跟妻子討論去關島還是夏威夷也是，對小孩的斥責、褒揚，如何教養也是父母跟孩子長時間複雜的交涉。
簡單地說，生存就是與社會談判。幾乎每一項活動都包含了交涉的要素。
在此我將交涉的範圍拉大，用「平和的手段將問題以對自身有利的方式來解決的技術」來思考。商業談判為中心，同時廣義包含了跟世間交涉的方法。所以接下來要說明的談判技巧，在與他人接觸的各種問題與場合中都可以運用得上。
缺乏談判技巧的人將逐漸被淘汰！
1960年代後期在世界上唯我獨尊的美國開始出現威脅，蘇聯挾超大國的勢力逐漸抬頭。
當事者雙方若有壓倒性差距時便不需要談判。佔優勢者可以威脅、強迫、壓制對方，劣勢者只有屈從一途。
不過若雙方勢均力敵，要求一方服從配合就有困難。因此，談判與交涉就成了解決各種爭端的唯一手段。
尼克森擔任美國總統時，正好是蘇聯軍事力量逼近美國的時期。尼克森很早就察覺這樣的關係變化，說出「現在對立的時代終結，已經進入談判的時代」
尼克森與被譽為外交魔術師的季辛吉聯手，用「談判」解決了各項國際政治難題。
雖然並非肉眼可見的變化，但是像這樣的歷史轉折也發生在我們每個人的生活中。
日本正自豪於處在歷史上最繁榮的時期。
現在只要願意工作就不會沒飯吃，大家都享受充分自由的時期。像戰前一樣為了吃飽而辛苦奔走，自由受到限制的社會中，強者跟弱者的差距一目了然。強者下達命令，弱者只能服從。
進入富庶的現代社會，強者與弱者的差距變得相對不太明顯。放大來看，人與人擁有的權力幾乎是相同的。價值觀多元化，使得每個人意見衝突也變多，現代的對立只能用「談判」來解決。不可能像戰前一樣用高壓方式來解決，我們已經在不知不覺間進入「談判的時代」。
接下來的時代中，不管具備多少才能，如果缺乏談判能力是無法在社會出人頭地。不具備談判能力的人就跟未經研磨的鑽石一樣。如果放著不管，就永遠無法讓人看見璀璨的光芒。
如何跟想法不同的人好好相處?
談判能力的必要性，將來一定會越來越高。工廠開始導入機器人生產，辦公室開始使用電腦處理事務，不論工廠或是辦公室都在邁向無人化，幾乎所有的日常作業都可以用機器完成。翻譯機、語音辨識軟體等更是不斷促進無人化的腳步。
在如此不斷進步的機械化過程中，能留下的莫過於最有人性的部門，也就是對人折衝與交涉最多的部門。談判是最無法機械化的事情，也是商務人士最後的聖域。
是否具備談判能力成為將來是否可以生存下來的重要資質。
總括來說，人際關係這部分是現在年輕人的弱點。因為生長於核心家庭，從小跟外人的接觸就不多，娛樂也是打電動、看漫畫、上網這類一個人進行的活動，再加上小時候就擁有個人空間，連吃飯也多是一個人享用的漢堡、炸雞、泡麵或是超商便當。
脫離升學考試的戰爭後，已經不太會交朋友。跟上司或是前輩想法差太多，雖然與想法不同的人好好相處便是交涉的第一步，不過愈來愈多年輕人一開始就已經放棄。
這些放棄的人將來必定會遭到淘汰。不具備談判能力的人將無法繼續生存下去，談判交涉能力正是在這樣劇烈變動的時代中勝出的關鍵。
為什麼猶太人能夠找出談判的訣竅
對照組便是猶太人。
猶太人二千年前就被趕出被稱為流乳與蜜之地的祖國，在世界各地流浪。沒有金錢、沒有權力，也沒有名譽，身處異國只能倚靠談判技巧來生存。語言、文化、宗教、想法都不同的異地被當成賤民忍辱偷生，同時開出一條自己的路。
失去祖國的民族沒有滅亡還繼續發展了二千多年，在世界史上找不出第二個。
我們現在必須開始學習猶太式談判法。他們被迫住在猶太人居住區，承受許多迫害，但在科學、商業、藝術、政治等各種不同的領域中展現出天才般的成績，我們要學習他們對世間談判方式的秘密。
跟猶太式比起來，美國式的談判法未臻成熟。美國的歷史不過只是猶太人的20分之1而已。
日本式談判法較特殊並非一般放諸四海皆準。屬於單一民族在狹長島國中，長時間產生演化的「茶壺內的風暴」跟「相互間的默契」。
跟美國和日本比起來，猶太式談判法顯然是老前輩了。
猶太式談判法包含流浪了二千年的民族孕育出的精華。習得這樣現今最厲害的談判技巧，必定能在變動中的未來勝出。
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矢部正秋的圖書 |
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$ 206 ～ 357 | 猶太式交涉術：2千年流浪歷史的猶太人，具備最優秀的談判技巧
作者：矢部正秋 ／ 譯者：游婷鈺 出版社：晨星出版 出版日期：2016-08-12 語言：繁體/中文  共 7 筆 → 查價格、看圖書介紹
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圖書介紹 - 資料來源：TAAZE 讀冊生活 評分：
圖書名稱：猶太式交涉術：2千年流浪歷史的猶太人，具備最優秀的談判技巧
大、小場面皆能成功的談判技巧
看穿人們的欲望、可以贏得各種談判
看完這本書，全世界都會聽你的！
對神都可以「討價還價」的猶太人，積累五千年智慧而成的最強技術，盡在此書！
說服他人、讓人改變心意、妥協退讓、解決問題、創業致富……及為了生存發展出的「猶太式談判法」。
為何猶太人在談判桌上，總是從容不迫，輕鬆的態度帶著幽默，有時不經意地展露自己的教養；有時讓對方留下非常懂專業知識的印象，還能掌控全場。
其實關鍵不是民族基因的關係，而是他們的習性，猶太人習慣在事先充分做好功課，蒐集大量有用的情報、加上平時培養大格局的視野、柔軟的身段、清晰的思維、不害怕失敗、幽默感…的個性，往往在談判局裡和對方建立合作關係，且得到友誼與信任。
我們每天都在跟這個世界做談判交涉，買車或是資方跟工會間的協調利益是最典型的談判；在公司提交新企畫案向上司說明也是一種談判；跟另一半討論蜜月旅行去關島還是夏威夷也是；對小孩的斥責、讚揚，如何教養也是父母跟孩子複雜的談判。簡單地說，想要生存一定離不開談判。
許多談判書裡教導讀者，用N個教戰技巧一定能達到雙贏，但理論是一回事，能實際運用又是另一回事，對於現場的談判人員來說，很難派上用場。從歷史上國際大事件的和解談判可得知，談判桌上相關者的性格、感情、器量，甚至是教養都會左右談判的方向。談判遇到瓶頸時，吃個北京烤鴨可和緩氣氛，或是開玩笑幽默一下。如果無視這類要素的談判方式，只不過是紙上談兵罷了。
二千年前在世界各地流浪的猶太人，在沒有金錢、沒有權力，也沒有名譽，身處異國的他們，倚靠著談判技巧生存下來。如今居然能在科學、商業、藝術、政治等各種不同領域，展現傲人的成績。面對變數重重的未來我們，必須得學習他們對這世界的談判技巧，才能生存。
本書的目標並非談判理論，而是馬上可以運用「看透對方的談判方法」，並教你如何貫徹猶太式談判的思想，和猶太人一樣成為談判桌上的主導者。
本書特色：
◎作者的身分是律師，以他長期在談判桌的經驗，認為猶太人交涉術，能讓你成為贏家。
◎分析歷史和真實事件案例，說明其交涉細節中必學的談判要訣，沒有難懂的理論要訣。
◎告訴你不用擔心未來，因為你所學的猶太人交涉術，是未來智能機器學不會的工作，當然就無法搶走你的飯碗。
作者簡介：
矢部正秋（YABE MASAAKI）
商業法務專門律師。東京大學碩士課程、華盛頓大學碩士課程（傅爾布萊特獎學金）修畢。於汽車公司擔任法務之後轉為律師。在倫敦的法律事務所中參與許國際談判後獨立開業。曾擔任國際律師聯盟（ILN）的亞洲太平洋地區代表理事、日本企業、外商的監察人、董事。
著有『專業律師思考術』『專業律師處世術』（以上為PHP新書）、『專業律師工作術˙理論術』（PHP文庫）等書。
譯者簡介：
游婷鈺
畢業於輔仁大學日本語文學研究所，曾赴日本上智大學修讀。現任職於電子製造業並從事翻譯工作。
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作者序
談判能力是勝出的武器
近年來3D列印、物聯網（IoT, Internet of Things）、人形機器人、人工智慧的發展侵蝕了人類的活動領域，而人與人間的折衝、交涉，因機器無法取代變得越來越重要。沒有「談判能力」便無法生存下去的時代已然來臨。談判能力正是要在商業社會中勝出的重要武器。
本書構想起源於擔任律師將近10年的時候。為了工作上參考，涉獵了許多談判相關書籍，但幾乎都不能當作實務面的指南。即使書上寫了「建立雙贏（Win-Win）關係」、「把人跟問題分開來談」、或是「要強調客觀基準」，對於現場的談判人員來說，仍太抽象難以參考...
近年來3D列印、物聯網（IoT, Internet of Things）、人形機器人、人工智慧的發展侵蝕了人類的活動領域，而人與人間的折衝、交涉，因機器無法取代變得越來越重要。沒有「談判能力」便無法生存下去的時代已然來臨。談判能力正是要在商業社會中勝出的重要武器。
本書構想起源於擔任律師將近10年的時候。為了工作上參考，涉獵了許多談判相關書籍，但幾乎都不能當作實務面的指南。即使書上寫了「建立雙贏（Win-Win）關係」、「把人跟問題分開來談」、或是「要強調客觀基準」，對於現場的談判人員來說，仍太抽象難以參考...
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目錄
序幕－人生不是華麗的舞會，而是殘酷的叢林
1. 不管對方意願令人畏懼的「談判法」
羅斯柴爾德家族「看不見的黃金之手」
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如何跟想法不同的人好好相處？
為什麼猶太人能夠找出談判的訣竅
第1章 猶太人智慧的結晶
─最厲害的「談判法」是這樣產生的！
1. 最重視契約的猶太人厲害之處
談判與契約－覺醒的合理主義者！
對神都可以「策略誘導」的猶太人
最重要的是了解...
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談判與契約－覺醒的合理主義者！
對神都可以「策略誘導」的猶太人
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商品資料
- 作者： 矢部正秋 譯者： 游婷鈺
- 出版社： 晨星 出版日期：2016-08-12 ISBN/ISSN：9789864431519
- 語言：繁體中文 裝訂方式：平裝 頁數：224頁 開數：14.8*21cm
- 類別： 中文書> 商業> 職場成功法
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