推薦序一
一本能讓團隊每天練功的書
黃鵬峻／苓業國際教育學院創辦人、Corporate Connections C區執行董事
在我將近三十年的教學與經營歷程中，看過無數企業主、業務員、主管，都在問同樣的問題：
「怎麼帶出有業績的團隊？」
「怎麼讓人敢開口、會成交、不被拒絕打倒？」
說穿了，問題只有一個：銷售基本功沒打穩。
身為老師，我相信教育能改變人生；身為經營者，我更清楚：企業能不能活下去，不是靠產品多好，而是銷售有沒有打得開。
銷售＝收入，這句話很現實，但更真實的是——它決定一個人能不能為自己的人生負責。
我讀過很多銷售書，也設計過無數場培訓課程，但布萊爾．辛格的《每一天的銷售策略》，讓我眼睛一亮。這不是一本講理論的書，而是一本能讓人每天練、練得出成果的書。內容簡單、扎實、能用。
所以我想給你一個很實際的建議：
這本書，不要急著看完，要每天用、每天練。
如果你是一線銷售：每天翻一頁，想一個昨天遇到的客戶，今天用書裡的方法試一次。如果你是主管：每週挑一個章節，做十分鐘模擬練習，一個人講，其他人給回饋。如果你做內訓、教學：這本書就是十二堂內訓模組，每一章都能切成實戰腳本，讓你省備課，也更接地氣。
實戰演練才能讓整個團隊在流程中優化，從訓練中得到自信。
我不只是推薦這本書，我在二０一四年就決定把布萊爾全系列的書，通通引進來、全面出版；因為我相信台灣需要的不是更多理論，而是一套能被團隊「每天用」的銷售與領導的訓練系統。
布萊爾不只是銷售導師，更是一位懂得領導、懂得落地、也懂得陪伴的教育者。對我來說，這套書不只是訓練工具，更是文化建構的基石。所以別等到有空才看這本書，你今天就可以從一頁開始，讓這本書成為你業績、信心與影響力的訓練起點。
用書，不看書。這是我最真誠的推薦。
推薦序二
銷售的熱情與智慧──致敬布萊爾．辛格的傑作
慈／美商威尼克斯 VIVISPA 創辦人
身為美商威尼克斯VIVISPA創辦人，倍感榮幸獲邀為布萊爾．辛格新書《每一天的銷售策略》撰寫推薦序。這不僅是對一位銷售領域大師的敬意，更是我對銷售熱愛的真誠回響。作為一位充滿熱情且自信的業務人，我堅信銷售是一門藝術、一種生活方式，而由布萊爾．辛格以其非凡的洞察與經驗所打造的此書，無疑是點燃這份熱情的完美火種。
布萊爾．辛格是一位當之無愧的頂尖銷售大師，他的豐富實戰經驗與深刻見解在《每一天的銷售策略》中熠熠生輝。書中提到的「黃金法則」等核心概念，將複雜銷售技巧化為簡明而實用，不僅充滿智慧，更像是一盞明燈，照亮每位讀者在銷售路上的每一步。大師以其獨特的視角，將銷售的精髓提煉為系統化的指導，讓每一位業務人都能從中輕鬆受益，集合智慧與專業，實令人敬佩。
本書結構設計完美，從建立客戶信任到順利締結交易，每一章節都體現了對銷售細節的極致掌控，內容溫暖而有力，將情感與策略巧妙融合，教導我們如何以真誠贏得客戶的尊重。結合細膩與深度，無疑是其多年經驗的結晶，讓人深刻感受到布萊爾．辛格對銷售藝術的熱愛與執著。我在閱讀此書時，被他的洞察力深深打動，彷彿置身於導師親自教導之中。
更令人讚嘆的是，布萊爾．辛格對日常實踐的強調。銷售的成功從來不是一蹴而就，而是源於每一天的努力與積累。他在書中提供的指導，猶如一位可靠的夥伴，鼓舞讀者在挑戰中成長，在勝利中前行。布萊爾．辛格的這一理念，將銷售轉化為一種持續進步的旅程，他的遠見與熱情無疑為人們注入新的生命力。
此外，《每一天的銷售策略》的價值遠超銷售本身。布萊爾．辛格以其卓越的智慧，揭示了銷售與創業及領導力之間的深層聯結。他的洞見讓人意識到，無論是推廣產品還是傳遞理念，銷售的本質都是建立信任與創造價值。這種跨領域的啟發，展現了布萊爾．辛格作為思想家的廣闊視野，讓這本書成為每位追求成長之人的珍貴寶典。
感謝布萊爾．辛格將他畢生的智慧與熱情凝結於此，打造出一部足以改變銷售思維的經典之作，讓類似像我這樣熱愛銷售的人，能在未來走得更穩更遠。
我謹以此序，誠摯地推薦這本書，期待它能為您帶來啟發的喜悅，點燃您的熱情，引領您走向成功的巔峰！
推薦序三
衷心推薦每一個人都應該要看這本書
沈剛、李悅悌／南山人壽 業務總監
我衷心推薦每一個人都應該要看這本書！
因為在現今這個變動如此快速的AI時代，人人都更要培養自己不可被取代的能力！其中我認為最關鍵的一項能力就是「銷售力」！
「銷售力」不僅僅是銷售產品而已，最重要的是能夠銷售出自己！
我和太太在保險業從事銷售工作和帶領業務團隊二十一年，熟知各樣的銷售心法與技法；也上過不少銷售方面的課程，更閱讀過不少銷售方面的書籍。但這本書真的很值得收藏，因為它能夠輕鬆運用故事帶入情境、也將艱澀轉化為容易咀嚼的文字，更棒的還有小技巧速查的功能，可以將關鍵概念與實用資源濃縮成小技巧，為喜歡快速吸收重點的讀者提供知識精華，藉由反覆實踐，內化為自己的內功。
就像書上所說，銷售不只是一項職業技能，更是一種生活技能。老師將銷售去神祕化，沒有艱澀難懂的術語，內容簡單明瞭且實用，直切要點。除了傳授銷售技巧，也幫助讀者打造心理韌性，讓你不怕挑戰困難、升級你的人生。
上一本書，布萊爾老師用他多年的智慧與教學經驗，很有系統地透過「銷售狗」的概念，將人們分為五種類型，幫助讀者找到最適合自己的銷售風格，讓自己從優勢出發，發揮自己最強的「銷售力」；這一次，老師用更宏觀更系統化的方式來說明技巧，例如：銷售三角形、克服害怕被拒絕的十種方法、七個關鍵銷售步驟、處理客戶的五大常見異議……讓我們簡單明瞭地吸收。
讓我們一起透過學習，掌握幸福人生的發球權！
前言
即使你最終在銷售方面只達到普通水準，但只要克服了在意他人眼光的恐懼，你依然能為自己開啟一個全新的世界。
一本薄薄的書能教會你一生賺取可觀收入所需的一切知識嗎？
這聽起來也許很瘋狂，但這就是那本書——因為它揭示了穩定銷售的祕密。而銷售將是你能學到的最重要的技能。
為什麼？因為銷售不僅僅是讓客戶購買產品或服務。它還關乎招募人加入你的團隊或是進入你的願景，關乎尋求幫助以獲得你想要的東西，甚至是邀請某人約會；更重要的是，它還包括鼓起勇氣迎接人生的下一個挑戰。
如果你正在閱讀這本書，也許你對銷售職業是否適合自己感到好奇。也許你已經在從事銷售工作，但希望了解如何更有效地銷售並賺取更多收入。或者，你是一名企業家，想增加銷售量、籌集資金或創造更高的利潤；又或者，你只是想開始一個副業。
這本書是為所有這些人而寫的。《每一天的銷售策略》呈現了一個簡單且經過驗證的銷售系統，這是我幾十年來在全球使用並教授的。
想尋找一些使用科技來提升銷售的酷炫新方法嗎？這本書不是那樣的書。
多年來，我了解到，單靠某個新的花招或技術並不足以讓你成為頂尖的銷售員。技術會不斷變化，但它們無法改變說服客戶購買所需的基本技能。這本書提供的是基於基本的、可靠的原則，無論你是在線銷售小商品，還是面對面推銷高價產品，都能幫助你日復一日地取得穩定的收入。
邁向財務自由的最佳途徑之一就是創業。然而，大多數新創企業很快就失敗了，並不是因為缺乏努力、產品或服務不良，或是團隊懶惰。問題的根源總是可以追溯到銷售技巧的不足。無論我走到世界的哪個角落，當我聽到有人抱怨收入不夠高、對生活方式不滿意，或者覺得工作太辛苦，我都知道這些問題其實有著相同的根本原因：他們可能以為自己懂得如何銷售，但事實上，他們要麼真的不懂，要麼就是不喜歡銷售。
嗨，我是布萊爾
二十五年前，當我離家鄉半個地球遠，在銷售領域開始我的職涯，那時候，銷售這件事確實讓我感到相當畏懼。我是一個留著長髮、外表邋遢的年輕人，住在一間破舊的公寓裡，對自己的未來毫無頭緒——甚至連一套正裝都沒有。我在夏威夷艱難地努力，試圖建立屬於自己的獨立生活。
我注意到，身邊那些開著炫酷跑車、住在高級住宅的朋友們，幾乎都是做銷售的；於是，我決定嘗試找一份銷售的工作。雖然聽起來有點戲劇化，但這個決定改變了我整個人生的軌跡。
當時我挨家挨戶敲門，只為了找到一份工作。獲得工作後，我又繼續敲更多的門，試圖把計算機賣給辦公室經理。這是一段極其殘酷的銷售入門經歷（如果你對細節感到好奇，第三章有更多血淋淋的細節）。
當我搞懂銷售的運作方式並開始在其中脫穎而出後，我的生活發生了翻天覆地的變化——無論是生活方式、自我形象、情緒、人際關係，甚至是未來，都徹底改變了。這一切的轉變，來自於我在銷售領域取得成功後，意識到再也沒有任何事情能阻擋我去追求想要的目標。我總能找出人們所面臨的困難，並為他們提供解決方案，藉此賺取收入。
在接下來的幾十年中，我運用做為一名銷售員所學到的經驗，打造自己的事業，成為一名講師、演說家以及創業家。我很幸運能與我最好的朋友之一——《富爸爸，窮爸爸》（Rich Dad Poor Dad）這本個人理財暢銷書的作者羅伯特．清崎（Robert Kiyosaki）一起踏上這段追求財務自由與商業成功的旅程。透過我們的合作，我做為最早期的「富爸爸顧問」之一，多年來與他的讀者分享我的銷售專業知識。我過去出版的兩本書《犬性思維──讓銷售變簡單》（Sales Dogs）和《富爸爸教你打造冠軍團隊 》（Team Code of Honor）也是富爸爸顧問系列書籍的一部分。
這些年來，我憑藉著銷售技巧創辦了多家屬於自己的企業。如今，我經營著一家全球性的培訓機構，與來自二十個國家的夥伴合作。我們的使命是培養世界上最優秀的教師與領導者；目前，我的課程已經觸及了數十萬人。想了解更多資訊，請造訪 BlairSinger.com。
每年我都會到世界各地幫助人們成為更好的領導者、打造冠軍團隊，並在公開演說中發揮更大的影響力。儘管這三者聽起來像是不同領域的培訓，但我發現它們其實有著共同的核心：這些正是優秀銷售人員所具備的特質。
領導者推銷的是他們的理念，說服人們認同他們的願景，並投入時間協助實現目標。領導者會讓團隊相信，他們是能夠團結大家並執行計畫的人。領導者還會「推銷」給團隊成員，讓每個人都相信自己具備卓越的潛力。
一位偉大的領導者可以改變世界。想想馬丁．路德．金恩博士（Martin Luther King Jr.）如何說服美國社會賦予黑人更多的權利，或是約翰．甘迺迪總統（John F、Kennedy）如何激發全國對登月計畫的熱情。
教師是我們人生中最早接觸到的領導者之一。優秀的教師本質上也是出色的銷售員。他們能說服你，讓你覺得他們所教的知識既重要又有趣。他們必須讓你專心聆聽，並在你忙亂的思緒中騰出空間來吸收這些知識，而不只是左耳進右耳出。這，其實也是一種銷售。
成功的銷售員是怎麼做到的呢？這本書將為你揭曉答案。我將多年來創建的所有銷售培訓，以及在世界各地滿座會場中傳授的內容，精煉成這本簡明易懂的銷售指南，幫助你掌握銷售的核心要點。內容以淺顯的語言編寫，任何人都能輕鬆理解。
我的目標是讓你能夠快速吸收這些銷售技巧，並立即付諸實踐，藉此提升你的收入與職涯發展。
聽起來不錯吧？那就讓我們繼續前進吧！
（略）
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