羅昕

談判每天都在發生，但要談出好結果並不容易。人們處在兩難之中時，通常有溫和與強硬兩種談判方法。溫和者總是避免雙方衝突，為了達成共識，不斷妥協讓步，結果是被對方佔盡便宜。強硬者則認為談判是一場意志的較量，誰能強硬到底，誰就能贏。結果是硬碰硬，兩敗俱傷。

“哈佛大學談判項目”為解決這種談判的兩難選擇，研發出第三種談判法——突破型談判術，也叫原則談判方法，被廣泛用於國際政商界的談判場合，屢立奇功。這種方式根據事情本身的是非曲直尋求解決方案，強調把人和事分開，着眼于利益而非立場，當雙方利益發生衝突時，讓談判結果基於某些公平的標準，而不是以某一方意志為轉移。

談判形式千差萬別，但基本要素不會變，因此，在各種談判中，突破型談判術都完全適用。這本書便介紹了原則談判方法。



羅傑·費希爾(Roger Fisher)，哈佛大學教授，“哈佛談判項目”主任，同時供職于衝突管理咨詢公司和劍橋衝突管理咨詢集團，為眾多政府部門、企業和個人提供談判咨詢服務。

威廉·尤里(William Ury)，國際談判協作組織顧問，“哈佛談判項目”創立者之一，曾在哈佛商學院為企業家、工會領導者和政府官員講授談判課程。

布魯斯·巴頓(Bruce Patton)，“哈佛談判項目”副主任，曾創辦兩家致力於談判培訓和咨詢的顧問公司。

羅杰·費希爾（Roger Fisher） 哈佛大學教授，“哈佛談判專案”主任，同時供職於衝突管理諮詢公司和劍橋衝突管理諮詢集團，為眾多政府部門、企業和個人提供談判諮詢服務。
 
威廉·尤里（William Ury） 國際談判協作組織顧問，“哈佛談判專案”創立者之一，曾在哈佛商學院為企業家、工會領導者和政府官員講授談判課程。
 
布魯斯·巴頓（Bruce Patton） “哈佛談判專案”副主任，曾創辦兩家致力於談判培訓和諮詢的顧問公司。