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賀大卓

的圖書
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:給成交一個理由:千萬年薪保險人銷售聖經

★ 中國平安首位千萬年薪銷售員教你,成為最優秀保險代理人的50個技巧!
★ 無私分享互聯網下開拓客戶的秘訣!
★ 披露一個個成功的營銷、服務案例!
★ 中國平安集團董事長兼CEO 馬明哲、美圖秀秀董事長 蔡文勝 強力推薦!

在偌大的保險行業,葉雲燕是個奇跡。20年的從業經歷,為她積累了無數的經驗和口碑。根植於平安集團的優質平台,葉雲燕得以飛速成長,從2005年起穩居平安人壽業績前三,兩次登頂平安高峰會會長。

在本書中,葉雲燕除了分享個人成長的心路歷程之外,更將自己多年經驗傾囊相授:

◆ 從客戶開拓的方法到學習能力的培養
◆ 從經營高端客戶到管理千人團隊
◆ 保持專業的素質:發現需求,快速學習,持續投入,影響他人
◆ 特別收錄葉雲燕的高效服務筆記,以精闢文字介紹服務客戶的要訣,公開在互聯網時代優化客戶體驗的方法,披露壽險行銷的四個重要階段……

作者簡介:

葉雲燕

中國平安保險傳奇代理人,大單高手,中國第一代保險代理人,CHFP國家一級理財規劃師、RFC國際認證財務顧問師、AWIP(中國財富傳承管理師)、福建省青少年發展基金會理事長、MDRT美國百萬圓桌大會2013-2014中國區主席、陽光明欣理財中心創辦人、天使投資人。

21歲加入保險業,從業20年。從2005年起穩居中國平安人壽業績前三,兩次登頂平安高峰會會長。開創了影響中國保險業10餘年的個人品牌和客戶服務體系,現已全新升級為客戶體驗體系。



賀大卓

資深媒體人,專注於財經人物寫作、公司成長解讀、行業格局與興衰史。

2006年進入媒體行業,完成關於大公司和企業領袖的深度報導近百篇。

2014年開始為創業公司和創業者寫作,以鮮活的人物刻畫和行業深度挖掘為優勢,成為數家投資機構指定的投後服務方。

已出版作品有《格力的偏執化生存》、《創新之路》、《再給中國二十年》等,另有《信用紅利》、《瘋狂創業》即將出版。

章節試閱
第1章

創新者的市場:擁抱競爭

代理人制度在中國走過了 26 年,整個保險行業已經完全陷入人海戰術,這是一個充分競爭的市場,當離開這個行業的人數遠遠超過在這個行業裡取得成功的人數時,這個結局讓人們不可避免地確信:在大多數情況下,最終決定成功的因素是代理人的技巧和個人品質,而不是商品本身。

保險市場的大數據:七百萬代理人

「百萬年薪不是夢」的廣告語撩動人心。1997 年初,一則這樣的廣告能招來一百多位報名者,在此之後的 20 年裡,這個紀錄再沒有被打破過。





時至今日,保險代理人制度在中國已經走過了26個年頭,代...
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作者序
推薦序

極致服務是一種修行

胡適先生曾講過,「保險的意義,是今天作明天的準備;生時做死時的準備;父母做兒女的準備;兒女幼時做兒女長大時的準備」。

保險是最能詮釋「保護與責任」內涵的行業。保險從業者基於不同家庭、不同個體的差異化需求,幫助客戶為未來生活做好個性化財務安排,集合今天閒散的資金,化解明天可能的突如其來的風險,幫助大眾未雨綢繆、守望相助,堅強面對人生的挑戰。

對於現代保險業而言,服務就是實踐「保護與責任」的修行。對於保險人而言,以善為本,從心出發,急客戶之所急,憂客戶之所憂,為客戶提供全面...
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目錄
推薦序——馬明哲 
推薦序——蔡文勝 
第1章 創新者的市場:擁抱競爭 
保險市場的大數據:七百萬代理人 
「三個說明產品的機會,就會有一個成交機會」 
最難賣的商品:不需要時購買,需要時使用 
建設同理心:跟每個產品談一場戀愛 
對抗「旋渦」:做保險怎麼了? 
第2章 代理人創業時代 
天才的兩個象限:親和力和企圖心 
不懷疑的推銷員:聽話照做 
代理人就是創業者 
古訓今用:苦難是一種資本 
一輩子做好一件事 
第3章 躍遷學習:成為技術高手 
提高「挫折商」
畫一幅客戶關係圖 
確定自己的里程碑事件 
刻意練習...
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