購物比價找書網找車網
FindBook
排序:
 
 有 1 項符合

趙曉英

的圖書
銷售談判就是一場心理戰:用心理學破解成交困局
$ 417
銷售談判就是一場心理戰:用心理學破解成交困局
作者:(傑布·布朗特 / 譯者:趙曉英 
出版社:中國人民大學出版社
出版日期:2024-11-27
語言:簡體中文   規格:平裝 / 258頁 / 13 x 19 x 1.29 cm / 普通級/ 1-1
博客來 博客來 - 經營策略  - 來源網頁  
圖書介紹看圖書介紹
圖書介紹 - 資料來源:博客來   評分:
圖書名稱:銷售談判就是一場心理戰:用心理學破解成交困局

內容簡介

談判是銷售工作中不可或缺的一部分。然而,不知怎的,絕大多數銷售人員仍然缺乏強大的談判技巧。因此,銷售人員往往因為缺乏談判技巧、策略和方法,而輸給那些受過談判藝術和科學訓練的精明的買家。
 
在這本書中,傑布·布朗特通過為你提供成為強大且有效的銷售談判者所需的策略、戰術、技巧、技能和人類影響力框架,從而平衡了這種不平等的談判地位。傑布以他標誌性的直截了當的風格,直接指出了問題的關鍵,揭示了為什麼你總是被受過訓練的買家打敗的原因。然後,他教你確切需要知道、做到和說出的內容,以便你對交易結果擁有更多的控制權和更強大的權力地位,從而贏得談判。
 

作者介紹

傑布·布朗特是公認的銷售、領導力和客戶體驗方面的思想領袖,被親切地稱為“銷售界最努力的人”。他是11本書的暢銷作者,包括《絕對成交》(Fanatical Prospecting)、《銷售情商》(Sales EQ)等。通過其全球培訓和諮詢公司Sales Gravy,傑布和他的團隊幫助各種規模的公司加速提高銷售生產力。
 

目錄

第1章 銷售談判介紹
銷售談判是一門學科 003
銷售人員不擅長談判 008
折扣是魔鬼:提高銷售談判技巧的案例 014
銷售談判技巧並不是萬金油 020

第2章 銷售談判的目的就是為了取勝
銷售談判是為你的團隊贏得勝利 027
銷售談判規則一:先贏,再談判 034
時機問題:避免談判轉移注意力和反對意見 041
銷售談判的四個級別 045

第3章 銷售談判策略:動機、杠杆和權力
MLP 策略 053
動機 054
杠杆 069
權力地位 083
探索: 建立案例的藝術 097
資格 104

第4章 銷售談判中的情緒自律
七種破壞性情緒 117
掌握情緒自控的能力 120
放輕鬆,堅定自信 125
情緒傳染:人們會以同樣的方式回應 127
準備與練習 130
周旋技巧 134
意志力和情感原則是有限的 138
客戶資源即生命:情感原則背後的秘密 140

第5章 銷售談判計劃
做好談判的準備 145
權限和不可談判條件 147
利益相關者的談判檔案、談判清單和 BATNA 排序 152
制定給予 - 索取清單 157

第6章 銷售談判溝通技巧
高效銷售談判溝通的七個原則 171
ACED:掌握四種主要的利益相關者溝通風格 176
共情和結果:雙重過程方式 183
七個有效傾聽的妙招 190
激活自我表露循環 194

第7章 銷售談判對話框架
佔據一席之地 201
發現問題 204
表明你的立場 219
達成協議 228
鎖定交易 245
下一步與相關性競爭 249
附錄?培訓課程、講習班和演講 257
 

詳細資料

  • ISBN:9787300332871
  • 規格:平裝 / 258頁 / 13 x 19 x 1.29 cm / 普通級 / 1-1
  • 出版地:中國
贊助商廣告
 
金石堂 - 今日66折
看地圖學世界歷史
作者:孫淑松、黃益、吳豔玲
出版社:五南圖書出版股份有限公司
出版日期:2017-10-28
66折: $ 297 
金石堂 - 今日66折
個人實相的本質有聲書第13輯
66折: $ 660 
金石堂 - 今日66折
詞在有意思1:露馬腳,皇后不能說的祕密!
作者:周姚萍
出版社:五南圖書出版股份有限公司
出版日期:2017-05-25
66折: $ 165 
金石堂 - 今日66折
在宮廷鬼混的騙子【成語故事模擬PISA實戰版】
作者:陳淑玲、呂倩如、趙文霙等
出版社:五南圖書出版股份有限公司
出版日期:2015-04-25
66折: $ 185 
 
Taaze 讀冊生活 - 暢銷排行榜
經濟評論家父親給兒子的一封信:關於金錢、人生與幸福
作者:山崎元
出版社:先覺出版
出版日期:2025-03-01
$ 276 
金石堂 - 暢銷排行榜
愛我,直達深處 Ⅳ
作者:百瀬あん
出版社:東立出版社
出版日期:2025-04-30
$ 133 
博客來 - 暢銷排行榜
養心2:泥魔妖的誘惑(首批附贈作者印簽金句扉頁及五悔角色卡)
作者:陳郁如
出版社:親子天下
出版日期:2025-03-27
$ 331 
Taaze 讀冊生活 - 暢銷排行榜
Word、Excel、PowerPoint 強效精攻500招
作者:PCuSER研究室
出版社:PCuSER電腦人文化
出版日期:2023-03-04
$ 149 
 
Taaze 讀冊生活 - 新書排行榜
女牛仔的快餐時刻
作者:凱云、星號
出版社:滾石移動股份有限公司
出版日期:2025-03-26
$ 289 
Taaze 讀冊生活 - 新書排行榜
最想吃的漫畫世界史:好味甜點時光機
作者:維多莉亞.葛莉絲.艾略特
出版社:親子天下股份有限公司
出版日期:2025-03-27
$ 375 
金石堂 - 新書排行榜
魔女之犬(01)特典版
作者:黒井よだか
出版社:青文出版社股份有限公司
出版日期:2025-03-27
$ 142 
博客來 - 新書排行榜
武學世家的兒女‧漩能量:21+當代太極 潘靖太極螺旋13式
作者:潘靖
出版社:時報出版
出版日期:2025-03-18
$ 394 
 

©2025 FindBook.com.tw -  購物比價  找書網  找車網  服務條款  隱私權政策