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$ 340 ～ 400 | 商戰與孫子兵法【金石堂、博客來熱銷】
作者：郭琛 出版社：五南圖書出版股份有限公司 出版日期：2023-01-25  共 7 筆 → 查價格、看圖書介紹
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圖書介紹 - 資料來源：博客來 評分：
圖書名稱：商戰與孫子兵法
內容簡介
《孫子兵法》全書共約五千九百字，分為十三篇，是以軍事術語為載體的哲學經典，舉凡有能量間的對抗，大到國家間的政治、經濟、軍事等有勝負的分野，小到投資、談判、對抗的商業推展與內部管理管理，運用上《孫子兵法》都可以強化自身的預判力、競爭力與獲勝率。本書《商戰與孫子兵法》即透過《孫子兵法》的角度，來說明商業推展的應用時機與策略。從實力與機會評估、準備、最高戰略、布局，以小博大的「正合奇勝」；攻擊、擴張的〈虛實篇〉等，《孫子兵法》幾乎全方位地詮釋了在各個環節與情境的制勝之道，是一本很好的書，指引讀者如何百戰能「不敗、不疲」，知曉百戰如何「致勝、愈強」的條件。
作者介紹
作者簡介
郭琛
國立清華大學電機系1980級畢業，1988年1月由全友派駐到德國，1993年任職德國UMAX總經理，憑藉著對市場行銷敏銳的判斷，使UMAX德國擴充為7家的歐洲集團公司，業績持續在6, 7千萬歐元間，從1998年到2008年連續11年都有盈餘，是力捷集團海外據點中，唯一能持續獲利的公司。將累積超過30年在歐洲市場開拓品牌的經驗，寫下《孫子兵法》心得與品牌行銷的經驗，相信對有心進軍歐洲的人士及對市場行銷或管理有興趣的讀者，可以提供有價值的參考。2018年起，接手虹光歐洲子公司，4年裡業務成長3倍，是同期所有姊妹公司與同業最佳的公司，而今年（2022年）更再把握外在環境巨變的機會，到9月已直接把2021年全年的業績翻倍有餘，明年有機會更上一層樓，且拭目以待。
郭琛
國立清華大學電機系1980級畢業，1988年1月由全友派駐到德國，1993年任職德國UMAX總經理，憑藉著對市場行銷敏銳的判斷，使UMAX德國擴充為7家的歐洲集團公司，業績持續在6, 7千萬歐元間，從1998年到2008年連續11年都有盈餘，是力捷集團海外據點中，唯一能持續獲利的公司。將累積超過30年在歐洲市場開拓品牌的經驗，寫下《孫子兵法》心得與品牌行銷的經驗，相信對有心進軍歐洲的人士及對市場行銷或管理有興趣的讀者，可以提供有價值的參考。2018年起，接手虹光歐洲子公司，4年裡業務成長3倍，是同期所有姊妹公司與同業最佳的公司，而今年（2022年）更再把握外在環境巨變的機會，到9月已直接把2021年全年的業績翻倍有餘，明年有機會更上一層樓，且拭目以待。
目錄
前言
王渤渤推薦序
李家同推薦序
盛少瀾推薦文
自序
《孫子兵法》導讀
始計篇
作戰篇
謀攻篇
軍形篇
兵勢篇
虛實篇
軍爭篇
九變篇
行軍篇
地形篇
九地篇
火攻篇
用間篇
一個品牌行銷的成功案例
從成功到偉大
有效的創新
永續的競爭力
產業下降期的公司重整案例
王渤渤推薦序
李家同推薦序
盛少瀾推薦文
自序
《孫子兵法》導讀
始計篇
作戰篇
謀攻篇
軍形篇
兵勢篇
虛實篇
軍爭篇
九變篇
行軍篇
地形篇
九地篇
火攻篇
用間篇
一個品牌行銷的成功案例
從成功到偉大
有效的創新
永續的競爭力
產業下降期的公司重整案例
序
序
自大三下開始，除了修研究所的大型作品外，就開始接設計硬體或軟體的案子，投入設計真是迷到廢寢忘食，喜歡接觸不同的工具、接受不同的挑戰，但1982年服役後的職場工作，卻只能為公司提供最大產值，在重複地炒冷飯。
因緣際會在1985年轉到市場部，做市場面的技術支援—Field Application Engineer, FAE，開始接觸市場的人事地物，必須開始大量地閱讀許多不同領域的書籍，嘗試現學現賣，再次經驗從嘗試中學習、尋覓後獲得的喜悅。
隨著公司業務的蓬勃發展，1986年開始支援美國、亞洲、歐洲市場，1988年1月更被全友派駐到德國駐點，1993年力捷派駐到德國負責歐洲業務。1998年風起雲湧，儲備多年的學習能量終於有機會得以運用，連續10年有非常耀眼的成績與獲利，甚至跨過兩個產業—桌上型掃描器與DVD播放器／DVBT接收器—的生老病死。
當年臺灣在掃描器的產業，不但有別於PC產業，掌握了掃描器的技術，而且勇於進入自我品牌的銷售，但都省略行銷，重心就是銷售結果。因為出身於工程師，加上自我學習的市場行銷，就築夢而嘗試品牌行銷，1994以及1995年間UMAX高階掃描器—PowerLook在德國之雜誌評比就屢屢勝過強敵Agfa品牌。1998年後，因低階掃描器開始爆發型成長，我再度以雜誌評比為主的技術帶出品牌的行銷手段，竟大放異彩，在短短2、3年間在德國各大雜誌屢獲首獎，因此得將UMAX品牌壓制HP品牌，不但獲取榮譽並得到巨額利潤。
臺灣的業務大多為代工為主，即使有些公司開始做了（國際）業務，都是專注在銷售而已。產品銷售想要在銷售量與利潤有好成果，則品牌行銷是唯一的途徑，而品牌行銷的最重要基礎是產品擁有傑出的技術。臺灣的廠商在銷售產品時，大多忽略了行銷的環節，以為行銷就是打廣告，僅是用華麗的圖片或冷冰的技術文字，最後就淪為價格戰的銷售。所以專注於代工為主，或不懂利用行銷來銷售，即使公司因為產品趕上了產業上升期而成功，一定隨著產業消失而消失，甚至在產業的下降期就消失了。
品牌行銷是從銷售面的供給需求（fulfill demand），提前到行銷面吸引需求（attract demand），這就是業務計畫的超前部署。事實上，當時力捷的工程師已在產品面做到創新需求（create demand），但擁有同樣的優秀產品，力捷的美國／亞洲分公司浪費這機會，沒有做好品牌行銷，仍自貶身價求售，則辛苦後還是只有辛苦。兩年之後，HP拿了臺灣掃描器的產品與成本、掛上HP品牌，就把臺灣掃描器的廠商都打到銷聲匿跡。
為了分享自己難能可貴的品牌行銷經驗，2006年曾把《商戰與孫子兵法》初稿寄給商業周刊，商周覺得內容是符合要求，見面後也指派了編輯與討論進度計畫。但過農曆年後，該編輯被調去支援日本大前研一，重編與出書就暫時停擺。隔六個月後，再次見面也指派了新編輯，結果抽調支援、暫時停擺的故事又重演一次，我就決定自己出書。之後借助這本著作，得以陸陸續續在各處演講有關經營管理與品牌行銷的議題，也主持了幾次的線上讀書會，專門解說《孫子兵法》，在接了幾個顧問的工作，幾次重溫《孫子兵法》時，順道把新的心得記錄下來為日後改版做準備，年前終於在李家同老師的介紹下，有出版社願意嘗試。
我沒有科班的商業知識訓練，但閱讀了許多國際名人專家的商業著作，尤其對《孫子兵法》更是多次深入研讀，並嘗試運用到經營管理與品牌行銷上，在累積了豐富的實戰經驗後，書寫心得分享，希望對有心品牌行銷之人士有些參考的價值。
自大三下開始，除了修研究所的大型作品外，就開始接設計硬體或軟體的案子，投入設計真是迷到廢寢忘食，喜歡接觸不同的工具、接受不同的挑戰，但1982年服役後的職場工作，卻只能為公司提供最大產值，在重複地炒冷飯。
因緣際會在1985年轉到市場部，做市場面的技術支援—Field Application Engineer, FAE，開始接觸市場的人事地物，必須開始大量地閱讀許多不同領域的書籍，嘗試現學現賣，再次經驗從嘗試中學習、尋覓後獲得的喜悅。
隨著公司業務的蓬勃發展，1986年開始支援美國、亞洲、歐洲市場，1988年1月更被全友派駐到德國駐點，1993年力捷派駐到德國負責歐洲業務。1998年風起雲湧，儲備多年的學習能量終於有機會得以運用，連續10年有非常耀眼的成績與獲利，甚至跨過兩個產業—桌上型掃描器與DVD播放器／DVBT接收器—的生老病死。
當年臺灣在掃描器的產業，不但有別於PC產業，掌握了掃描器的技術，而且勇於進入自我品牌的銷售，但都省略行銷，重心就是銷售結果。因為出身於工程師，加上自我學習的市場行銷，就築夢而嘗試品牌行銷，1994以及1995年間UMAX高階掃描器—PowerLook在德國之雜誌評比就屢屢勝過強敵Agfa品牌。1998年後，因低階掃描器開始爆發型成長，我再度以雜誌評比為主的技術帶出品牌的行銷手段，竟大放異彩，在短短2、3年間在德國各大雜誌屢獲首獎，因此得將UMAX品牌壓制HP品牌，不但獲取榮譽並得到巨額利潤。
臺灣的業務大多為代工為主，即使有些公司開始做了（國際）業務，都是專注在銷售而已。產品銷售想要在銷售量與利潤有好成果，則品牌行銷是唯一的途徑，而品牌行銷的最重要基礎是產品擁有傑出的技術。臺灣的廠商在銷售產品時，大多忽略了行銷的環節，以為行銷就是打廣告，僅是用華麗的圖片或冷冰的技術文字，最後就淪為價格戰的銷售。所以專注於代工為主，或不懂利用行銷來銷售，即使公司因為產品趕上了產業上升期而成功，一定隨著產業消失而消失，甚至在產業的下降期就消失了。
品牌行銷是從銷售面的供給需求（fulfill demand），提前到行銷面吸引需求（attract demand），這就是業務計畫的超前部署。事實上，當時力捷的工程師已在產品面做到創新需求（create demand），但擁有同樣的優秀產品，力捷的美國／亞洲分公司浪費這機會，沒有做好品牌行銷，仍自貶身價求售，則辛苦後還是只有辛苦。兩年之後，HP拿了臺灣掃描器的產品與成本、掛上HP品牌，就把臺灣掃描器的廠商都打到銷聲匿跡。
為了分享自己難能可貴的品牌行銷經驗，2006年曾把《商戰與孫子兵法》初稿寄給商業周刊，商周覺得內容是符合要求，見面後也指派了編輯與討論進度計畫。但過農曆年後，該編輯被調去支援日本大前研一，重編與出書就暫時停擺。隔六個月後，再次見面也指派了新編輯，結果抽調支援、暫時停擺的故事又重演一次，我就決定自己出書。之後借助這本著作，得以陸陸續續在各處演講有關經營管理與品牌行銷的議題，也主持了幾次的線上讀書會，專門解說《孫子兵法》，在接了幾個顧問的工作，幾次重溫《孫子兵法》時，順道把新的心得記錄下來為日後改版做準備，年前終於在李家同老師的介紹下，有出版社願意嘗試。
我沒有科班的商業知識訓練，但閱讀了許多國際名人專家的商業著作，尤其對《孫子兵法》更是多次深入研讀，並嘗試運用到經營管理與品牌行銷上，在累積了豐富的實戰經驗後，書寫心得分享，希望對有心品牌行銷之人士有些參考的價值。
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