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錠嵂保險經紀人

的圖書
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:我就是保險經紀人:28位保險精英堅持正義逆轉勝實錄

這條30年的路,
他們不走歪路、不尋捷徑、不賣沒保障的保險,
28位保險菁英入行、增員、陌拜、緣故……從業告白!


台灣保險業發展五十年,全台投保率達230%,代表平均每個人持有2.3張保單;但根據壽險公會統計,每個被保險人的壽險理賠額平均只有70幾萬元,這70幾萬元能做什麼……

民國七十四年,一位保戶被保險公司拒賠的案件,一句「你那麼沒有保險專業和知識,還敢賣保險!」像烙鐵深深地印在李淑芬的心上,而這也是後來與有法律專業的毛以孝成立錠嵂保險經紀公司的契機,開一間保障保險人不受保險公司欺負的保險經紀人公司。

三十年來他們初衷不變,陸續增員認同他們理念的夥伴,許多人一生就只待過這間公司、就只做過這份工作,期間甚至有不少的頂尖業務員跳槽到錠嵂,但更多的是對保險充滿熱情但晚熟的人在這間公司找到自己的位子,堪稱職場奇蹟。

這本錠嵂30周年紀念專書,透過28位資深錠嵂人被增員與增員的從業實錄,首次公開揭露錠嵂是什麼樣的公司?經營保險業的理念又是什麼?保險經紀人如何服務保戶、幫助別人的人生做好準備?成為真正可以幫助人的業務員。

作者簡介:

錠嵂保險經紀人

錠嵂創立於1985年,深耕台灣保險市場長達30年,是台灣少數具大型規模保險經紀人公司之一,這不是「大型」的意義而已;要知道台灣中小企業的平均壽命只有13年(經濟部中小企業處統計資料),而錠嵂30年了,同時更加茁壯。現階段擁有超過2000位專業從業人員,營業據點遍布台灣北、中、南,及東部,多達26處,是全台唯一獲得連續六屆國家級獎項「人才培訓卓越獎」,並同時擁有「保戶服務卓越獎」、「電子商務卓越獎」的肯定。

錠嵂創辦人 毛以孝

一件保險公司不給理賠的案件,成了開創錠嵂的契機。毛以孝從法律專業的角度切入保險業,試圖在現下的保險法律中,建立起理賠的誠信。在他心中,保險是一個以人為本的產業,除了將保戶的權益擺第一之外;對如何增員保險經紀人相當敏感,很有定見,以及對細節觀察十分執著,這才造就出錠嵂保經的穩固根基。

錠嵂董事長 李淑芬

一句「你那麼沒有保險專業和知識,還敢賣保險!」,一件被保險公司拒賠的案件,她自掏腰包賠錢給保戶,自此她被使命增員,和毛以孝攜手創辦保經公司,立下以助人為核心的價值──不管什麼人,我們都為他的保險權益盡最大的努力,而且還要得到最好的結果──這是錠嵂不變的定律。

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各界推薦
名人推薦:莊中慶(中國信託人壽總經理)

侯文成(友邦人壽總經理)

趙信清(遠雄人壽總經理)

鄭林經(蘇黎世產險董事長)

陳嘉文(泰安產物保險總經理)
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章節試閱
為何保戶總是弱勢的那一方呢?

當客戶被拒賠,他們被使命增員!

某種程度來說,毛創辦人是李董事長增員的。但更精確地說,他們是被使命感增員的。

認識毛以孝的人都說他是一位天生的業務員,談笑風趣,說話極為有感染力,但最初毛以孝會接觸到保險這一行是因為妻子李淑芬的緣故。

緣自民國七十四年,當時,李淑芬還是南山人壽的業務員,接手了一件理賠案子。

有位客戶向她保了五十萬的儲蓄險,經李淑芬分析評估後,發現客戶真正需要的是意外險以及醫療險,且須提高保額。但客戶沒有額外的預算再購買其他保險,因為他已向新光人壽投保...
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目錄
五大保險公司 攜手推薦錠嵂
將巔峰當起點,開創非凡人生/中國信託人壽總經理 莊中慶
最好的行銷就是實現對客戶的承諾/友邦人壽總經理 侯文成
信任是保險的基礎/遠雄人壽總經理 趙信清
非凡,來自於堅持/蘇黎世產險董事長 鄭林經
台灣紮根,國際發光/泰安產物保險總經理 陳嘉文

錠嵂金三角
錠嵂創辦人-毛以孝 為何保戶總是弱勢的那一方呢?
錠嵂董事長-李淑芬 找不到理想的保經,自己開一間最實在
錠嵂總經理-趙惠仙 使命必達的後勤,推動那斯達克上市

保險精英堅持正義 逆轉勝實錄
台中營業處5A業務總監-陳鴻...
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商品資料
  • 作者: 錠嵂保險經紀人
  • 出版社: 城邦印書館 出版日期:2015-08-29 ISBN/ISSN:9789869199230
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:224頁 開數:17cmx23cm
  • 類別: 中文書> 心理勵志> 職場學
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