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我就是保險經紀人:28位保險精英堅持正義逆轉勝實錄

的圖書
我就是保險經紀人:28位保險精英堅持正義逆轉勝實錄 我就是保險經紀人:28位保險精英堅持正義逆轉勝實錄

作者:錠嵂保險經紀人 
出版社:城邦印書館股份有限公司
出版日期:2015-08-29
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:博客來   評分:
圖書名稱:我就是保險經紀人:28位保險精英堅持正義逆轉勝實錄

內容簡介

這條30年的路,
他們不走歪路、不尋捷徑、不賣沒保障的保險,
28位保險菁英入行、增員、陌拜、緣故……從業告白!

  台灣保險業發展五十年,全台投保率達230%,代表平均每個人持有2.3張保單;但根據壽險公會統計,每個被保險人的壽險理賠額平均只有70幾萬元,這70幾萬元能做什麼……

  民國七十四年,一位保戶被保險公司拒賠的案件,一句「你那麼沒有保險專業和知識,還敢賣保險!」像烙鐵深深地印在李淑芬的心上,而這也是後來與有法律專業的毛以孝成立錠嵂保險經紀公司的契機,開一間保障保險人不受保險公司欺負的保險經紀人公司。

  三十年來他們初衷不變,陸續增員認同他們理念的夥伴,許多人一生就只待過這間公司、就只做過這份工作,期間甚至有不少的頂尖業務員跳槽到錠嵂,但更多的是對保險充滿熱情但晚熟的人在這間公司找到自己的位子,堪稱職場奇蹟。

  這本錠嵂30周年紀念專書,透過28位資深錠嵂人被增員與增員的從業實錄,首次公開揭露錠嵂是什麼樣的公司?經營保險業的理念又是什麼?保險經紀人如何服務保戶、幫助別人的人生做好準備?成為真正可以幫助人的業務員。

專業推薦

  莊中慶(中國信託人壽總經理)
  侯文成(友邦人壽總經理)
  趙信清(遠雄人壽總經理)
  鄭林經(蘇黎世產險董事長)
  陳嘉文(泰安產物保險總經理)
 

作者介紹

作者簡介

錠嵂保險經紀人


  錠嵂創立於1985年,深耕台灣保險市場長達30年,是台灣少數具大型規模保險經紀人公司之一,這不是「大型」的意義而已;要知道台灣中小企業的平均壽命只有13年(經濟部中小企業處統計資料),而錠嵂30年了,同時更加茁壯。現階段擁有超過2000位專業從業人員,營業據點遍布台灣北、中、南,及東部,多達26處,是全台唯一獲得連續六屆國家級獎項「人才培訓卓越獎」,並同時擁有「保戶服務卓越獎」、「電子商務卓越獎」的肯定。

  錠嵂創辦人 毛以孝

  一件保險公司不給理賠的案件,成了開創錠嵂的契機。毛以孝從法律專業的角度切入保險業,試圖在現下的保險法律中,建立起理賠的誠信。在他心中,保險是一個以人為本的產業,除了將保戶的權益擺第一之外;對如何增員保險經紀人相當敏感,很有定見,以及對細節觀察十分執著,這才造就出錠嵂保經的穩固根基。

  錠嵂董事長 李淑芬

  一句「你那麼沒有保險專業和知識,還敢賣保險!」,一件被保險公司拒賠的案件,她自掏腰包賠錢給保戶,自此她被使命增員,和毛以孝攜手創辦保經公司,立下以助人為核心的價值──不管什麼人,我們都為他的保險權益盡最大的努力,而且還要得到最好的結果──這是錠嵂不變的定律。
 

目錄

五大保險公司 攜手推薦錠嵂
將巔峰當起點,開創非凡人生/中國信託人壽總經理 莊中慶
最好的行銷就是實現對客戶的承諾/友邦人壽總經理 侯文成
信任是保險的基礎/遠雄人壽總經理 趙信清
非凡,來自於堅持/蘇黎世產險董事長 鄭林經
台灣紮根,國際發光/泰安產物保險總經理 陳嘉文

錠嵂金三角
錠嵂創辦人-毛以孝 為何保戶總是弱勢的那一方呢?
錠嵂董事長-李淑芬 找不到理想的保經,自己開一間最實在
錠嵂總經理-趙惠仙 使命必達的後勤,推動那斯達克上市

保險精英堅持正義 逆轉勝實錄
台中營業處5A業務總監-陳鴻儒 草創錠嵂從零開始,他是台中第一號員工
台北營業處3A 業務總監-周宗賢 賣一個被保障的未來,找回保險存在的價值
高雄營業處執行處經理-郭士榮 保險業中,最特殊的保險經紀人
中三營業處執行處經理-游恒基 陌拜教人成功,劉備的厲害之處
嘉義營業處執行處經理-陳瀛璋 進入保險這一行,經歷最好的人生
中五營業處執行處經理-徐明珠 MDRT Top Sales,用保險正義打造價值
桃園中正通訊處3A 業務總監-江文德 10M 經理嚴格增員術,找到老鷹以一抵百
營業發展處副總經理-許雅琳 高中生的保險創業路,比別人快一步的藍圖
南二營業處執行處經理-蔡國松 大叔的中年轉業,重啟生活關係鏈
新竹營業處執行處經理-劉大維 我們就是拉保險的,不承認這工作就不要玩了
北二營業處執行處經理-楊麗玲 保險業的傳承之道,邁向第二代增員
中六營業處執行處經理-楊哲嘉 晚熟天才的養成,琢磨璞玉成大器
彰化營業處執行處經理-林定樺 IN or OUT?預約未來金融保險業的位子
虎尾通訊處處經理-蔡志宏 當沒底薪的保險業務,比當公務員更有保障!
中二營業處執行處經理-江凱偉 Whole Life系統化概念打造完美機制
員林通訊處處經理-簡素華 靠賣保險還清四千萬,進攻老人市場有一套
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中九營業處執行處經理-鄭幸玲 從愛的人做起,給他一個保障救生圈
台東服務辦公室經理-蔡明和 保險生路自己開創,生根台東東山再起
花蓮通訊處處經理-羅兆廷 貨賣識家,花蓮在地保險市場大分析
高雄左營通訊處處經理-傅淑青 先建立保戶觀念,商品只是解決問題的工具
中十營業處執行處經理-洪仲男 過個有保障的人生,你準備好了嗎?
草屯通訊處處經理-盧春福 保險業在地化,鎖定勞務專業保單
北三營業處執行處經理-陳雅妍 在錠嵂裡創業,時髦又不失專業地拉保險

錠嵂大事紀
 

詳細資料

  • ISBN:9789869199230
  • 規格:平裝 / 224頁 / 17 x 23 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
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