商業簡史：看透商業進化，比別人先看到未來

你的前途裡，有你嗎？

親愛的臺灣讀者，很高興我的又一本圖書《商業簡史》來到此處，與你相見。感謝時報文化出版公司，使我能夠再一次透過文字與遠在臺灣的你促膝長談。

問我最多的兩類問題
作為一名商業顧問，我經常遇到兩類問題。
第一類是創業者問的：
潤總，我將要做的這件事，有前途嗎？潤總，這件事，值得做嗎？潤總，那件事，能賺錢嗎？
這類問題，大約占一半。
而我被問到的另一類問題，來自那些我做顧問的、亟需轉型的傳統企業。它們的問題非常複雜，但千言萬語匯成一句話，就是：
「潤總，我正在做的這件事，還有救嗎？」
不管是新型創業公司的「有前途嗎」，還是傳統轉型公司的「還有救嗎」，我都會回答：你們這些問題全問錯了。
正確的問法不是「我有輝煌的前途嗎」，而是：「在那個註定輝煌的前途裡，有我嗎？」

我的回答
什麼意思？
商業毫不關心你的方向，而你必須關心商業的方向。
順應了方向，一路呼嘯著奔騰入海；否則，你就會成為逆水而上的魚，費盡所有力氣，依然在原地打轉。
企業，是一條魚；商業，是環繞著魚的水。對於水，先知道，再看到，然後順應流向。
《商業簡史》，就是一本寫給魚的，關於水的書。
無論你是創業者、管理者、企業家，還是一個生活在商業世界的普通人，我都希望你能看透我們當下的商業環境，瞭解未來的商業趨勢，把自己像金子一樣寶貴的努力，用對用好。
看懂方向有多重要？我舉個例子。
2019年，有一次我去長沙出差。在一個購物中心，偶遇美妝品牌「完美日記」的門店。
門店很漂亮，東西很便宜，很多人在裡面逛。
一個小姐走過來，對我說：「隨便看，今天掃二維碼加微信，送一包化妝棉。」
咦，這個有趣。
到門店來買一次口紅，就是一次「交易」。但是消費者一年來不了幾次，怎麼辦？加微信好友。加微信，就是用一次觸點，換無限觸點。
我立刻上網搜，看看他們這麼做的效果如何。你猜，他們就這樣加了多少個微信好友呢？
幾百萬個。
對完美日記來說，開店的核心，不是賣東西，而是加微信。
透過加微信的方式，把自己這個生產節點和消費節點直接連接，繞開購物中心，從而降低交易成本，把一支300元的口紅賣到60元。最終只花了三年時間，就硬生生把自己從零做成一個年收入30億元的大品牌。
而某些傳統大牌，幾十年也沒有做到30億元。
商業進化的方向，到底是什麼？
網路密度愈來愈高，交易成本愈來愈低。
你必須深刻理解這個方向，並順應這個方向，才不辜負你金子一樣寶貴的努力。

這本書「新」在哪兒？
2016年，我在得到App（應用程式）上線了《劉潤．5分鐘商學院|基礎篇》；2017年，上線了《劉潤．5分鐘商學院|實戰篇》。這兩門課都是關於魚的課程，教你成為所有的魚中間，最會游泳的一條，是教你「怎麼做」。
而《商業簡史》是一本關於水的書。這本書，是教你成為所有的魚中間，最懂水的方向的一條。這本書，是教你「做什麼」。
這就是我們常說的：選擇，比努力更重要。透過這本書，我希望你能成為最會選擇、最會順勢而為的那條魚。
如果你學過《5分鐘商學院》，掌握了真刀實槍的打法，請用這本書及時校準自己的方向，避免做無用功。
如果這本書是你讀的第一本商業書，恭喜你，你的商業認知大廈一定會比別人更高、更牢固，因為這本書為你打下的地基會更深、更扎實。

這本書教你什麼？
本書分為七章，圍繞關於商業的五大問題展開：

1. 商業到底是什麼？
這個問題，是一切商業問題的根基，是判定一路狂奔、沒有時間停下來思考的創業者是否在正確賽道上的問題。我會告訴你，貨幣和商人的本質是什麼，所有交易都要克服的兩大難點；我還會為你拆解囊括了所有交易形式的七大類成本，最後幫你看懂商業發展的第一條線索：交易成本。

2. 商業為什麼能進步？
資本、制度、技術，到底是誰在推動著商業的進程？都不是。商業發展的底層推動力，只有一個，是什麼？如果看得不夠透澈，那就像是在渾水裡游泳，暈頭轉向。我會帶你快速縱覽商業發展的全景，抽出第二條透視商業的線索：網路密度。

3. 商業從哪裡來？
不抽象，就無法深入思考。我們拋開傳統視角，從兩條線索「交易成本」和「網路密度」出發，把過去的商業形態重新抽象成「線段型商業」和「中心型商業」，瞭解商業是如何走來的，摸清商業機會在未來迸發的規律。

4. 商業到哪裡去？
所有的歷史，都是未來史。瞭解了商業從哪兒來，我們再順著這兩條線索，看看未來往哪兒去。一路狂奔，我們會看到「去中心型商業」和「全連接型商業」。在那時，哪些機會即將從火山中噴發？誰已經在我們猶豫的時候，搶跑了半圈？

5. 我們如何順勢而為？
不還原，就看不到本來面目。在一路奔騰入海的道路上，我們如何才能真正順勢而為？如何區分你賺的是紅利、工資，還是利潤？在成為勞動者、中獎者、套利者和取勢者之間，你又要如何選擇？我們如何書寫自己的商業未來史？

一起跳入商業的海洋
鳥兒身處天空，而不知什麼是天空；魚兒身處水中，而不知什麼是水；我們身處商業，常常不知什麼是商業。
我們常問：
我有輝煌的前途嗎？

這個問題應該這麼問：
在商業那個註定輝煌的前途裡，有我嗎？

願你能成為最懂商業的那位創業者、管理者、企業家，或者最懂商業的普通人。願你能順勢而為，在商業那個註定輝煌的前途裡，如魚得水。
歡迎你和我一起跳入商業的海洋。

你的前途裡，有你嗎？

親愛的臺灣讀者，很高興我的又一本圖書《商業簡史》來到此處，與你相見。感謝時報文化出版公司，使我能夠再一次透過文字與遠在臺灣的你促膝長談。

問我最多的兩類問題
作為一名商業顧問，我經常遇到兩類問題。
第一類是創業者問的：
潤總，我將要做的這件事，有前途嗎？潤總，這件事，值得做嗎？潤總，那件事，能賺錢嗎？
這類問題，大約占一半。
而我被問到的另一類問題，來自那些我做顧問的、亟需轉型的傳統企業。它們的問題非常複雜，但千言萬語匯成一句話，就是：
「潤總，我正在做的這件事，還有救...

自序 你的前途裡，有你嗎？

PART1 商業到底是什麼？
1商業的本質，是交易
2交易的天塹：資訊不對稱，信用不傳遞
3商業進化：跨越天塹，降低交易成本
4所有偉大的機會，都源自巨大的結構改變

PART2 連接，是結構改變的元動力
1鐵路：寄郵購手冊的西爾斯
2公路：小鎮上的沃爾瑪
3海運：集裝箱改變世界
4電報：第一條資訊高速公路
5互聯網：井噴一般的偉大機會
6萬物互聯：洋流的下一個方向

PART3線段型商業，商業世界的次進化
1網路密度與商業進化
2線段型商業，只為連接得更遠
3線段型商業，如何降低交易成本？

PART4 中心型商業，商業世界的侏羅紀時代
1什麼是中心型商業？
2中心型商業，解決資訊不對稱的方法
3中心型商業，解決信用不傳遞的方法

PART5 去中心型商業，合久必分的趨勢
1什麼是去中心型商業？
2去中心型商業，解決資訊不對稱的方法
3去中心型商業，解決信用不傳遞的方法

PART6全連接型商業，商業世界的烏托邦
1全連接型商業：網路密度=100%，交易成本=0
2前進的路徑：左腳，右腳，然後再左腳

PART7 我們如何順勢而為？
1什麼是真正的「利潤」？
2如何「右轉」賺取利潤？
3譜寫你的商業未來史

自序 你的前途裡，有你嗎？

PART1 商業到底是什麼？
1商業的本質，是交易
2交易的天塹：資訊不對稱，信用不傳遞
3商業進化：跨越天塹，降低交易成本
4所有偉大的機會，都源自巨大的結構改變

PART2 連接，是結構改變的元動力
1鐵路：寄郵購手冊的西爾斯
2公路：小鎮上的沃爾瑪
3海運：集裝箱改變世界
4電報：第一條資訊高速公路
5互聯網：井噴一般的偉大機會
6萬物互聯：洋流的下一個方向

PART3線段型商業，商業世界的次進化
1網路密度與商業進化
2線段型商業，只為連接得更遠
3線段型商業，如何降低交易成本？

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