搶攻業績48小時

　　行銷人員在業績碰到瓶頸時，需要立即改變的方法，第一就是排除所有挫折感讓自己一切歸零，並在48小時內依照本書所建議的觀點，誠實的檢視業績開發不成功的原因，徹底改變負面心態，並?開發業績的錯誤觀念做一個清倉動作，讓新的思維全面進駐。第二就是要務實的讓行銷技巧再升級，如此才能迅速恢復動能，以全新的操作手法，迎接業績再上層樓的挑戰。歸零，再出發在重新歸零部分，本書主張行銷人員先要檢視目前業績開發不成功的原因，才能浴火重生，作者在以往所指導過上萬行銷人員的個案中，發現業績開發不成功的主因包括：

　　行銷是一種藝術也是技術，兩者都必須以人性做為出發點，無論是透過大眾傳播的角度或人員一對一面對面的直接銷售，都需要先確實掌握客戶的心理，並透過溝通的機制，以真誠、自然且具創意的說服方法來引導客戶購買。

　　誠如作者於書中所強調的參與式行銷觀點，未來所有銷售行為是透過行銷人員與客戶合作，以共同參與的方式來完成。在銷售過程中讓客戶自己說出感想，並從直接參與中激發客戶對商品的需求。除了讓客戶得到商品實質上的利益外，更讓客戶能從參與過程中得到心理上的成就感，進而將客戶牢牢的粘住。

　　作者跨越B2B及B2C業務開發領域，也是國內難得具備一般傳統行銷與多層次傳銷實戰經驗的行銷好手，尤其擁有多年的廣告實務經驗，更能發揮重點條列的寫作方式，讓本書的所有篇章充滿可讀性。

　　個人從事廣告教學工作多年，能為實務界卓越人仕撰寫推薦序深感榮幸，尤其本書內容豐富，以理論出發，以實務見長的新思維及紮實的行銷手法，相信讀者從本書中，可以挖掘到難得的行銷法寶。