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通路管理的圖書 |
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通路管理 作者：GORCHELS MARIEN WEST 出版社：美商麥格羅希爾國際股份有限公司 出版日期：2005-12-01 |
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圖書介紹 - 資料來源：三民網路書店 評分：
圖書名稱：通路管理
- 圖書簡介
通路與行銷目標實現的最後一個環節，也是開啟物流服務的介面，這種輻軸點的角色，隨著全球供應鏈整合的演進趨勢，以及伴隨資訊網路技術而崛起的新興通路，除了對各種產業結構以及消費型態形成巨大衝擊外，也使得通路管理這一個原屬於行銷管理組合的傳統議題，也必需不斷回應環境變遷而演化成為新的知識
- 目次
第一篇 通路架構的執行概要
第1章 了解經銷市場
第2章 塑造通路策略的力量
第3章 供應鏈的管理
第4章 法律議題與轉銷商合約
第二篇 策略性決策
第5章 釐清需求：企業主管的藍圖
第6章 通路設計
第7章 國際通路設計
第8章 選擇合適的通路夥伴
第三篇 與經銷商建立持久的良好關係
第9章 了解經銷商的世界：給供應商的啟示
第10章 建立共同的績效期望
第11章 改善通路效能
第12章 績效監控及調整計畫
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