通路管理

通路與行銷目標實現的最後一個環節，也是開啟物流服務的介面，這種輻軸點的角色，隨著全球供應鏈整合的演進趨勢，以及伴隨資訊網路技術而崛起的新興通路，除了對各種產業結構以及消費型態形成巨大衝擊外，也使得通路管理這一個原屬於行銷管理組合的傳統議題，也必需不斷回應環境變遷而演化成為新的知識

第一篇 通路架構的執行概要 
第1章 了解經銷市場 
第2章 塑造通路策略的力量 
第3章 供應鏈的管理 
第4章 法律議題與轉銷商合約 
第二篇 策略性決策 
第5章 釐清需求：企業主管的藍圖 
第6章 通路設計 
第7章 國際通路設計 
第8章 選擇合適的通路夥伴 
第三篇 與經銷商建立持久的良好關係 
第9章 了解經銷商的世界：給供應商的啟示 
第10章 建立共同的績效期望 
第11章 改善通路效能 
第12章 績效監控及調整計畫