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Top Sales百日魔鬼訓練營: 一天學會一項專業,100天成為業務高手的圖書 |
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在銷售專業中出人頭地或一敗塗地,入行後一百天內決勝負!
全國第一本業務高手by日教戰手冊,給你最紮實完整的訓練!
全美銷售天才首次公開「循環式連續銷售法」,縮短銷售週期提高成交率!
銷售不傳寶典,業務主管、銷售新手隨身必備!
Top Sales是不會讓客戶有機會說:「謝謝,我不需要!」就算不小心碰到,也知道如何輕鬆化解。
人脈關係總有用完的一天,今天的結案,代表明日的銷售機會又少了一些。
真正的業務高手用的是「循環式連續銷售法」,不會讓傳統漏斗銷售模式把自己逼到絕境。
時間就是金錢。做業務追求的就是在最短時間賺到最多錢。哪些方法與手段殺最大?
業務員培訓三個月決勝負,是戰死沙場還是贏得客戶芳心,就看前一百天馬步、技巧練得如何?
任何一個做業務的,都希望成為人人稱羨的頂尖業務員,任何一個業務主管,都期待手下帶的個個都是Top Sales。但是業務高手是如何訓練養成的?他們憑藉哪些專業技術與靈活技巧讓顧客買單?美國銷售天才吉姆˙瑞爾森(Jim Ryerson)首次公開精心規劃的「頂尖業務員百日培訓計畫」,在獨家研發的連續銷售法架構下逐日學習,三個月後變成業務高手。
連續銷售法訓練課程,是一套涵蓋銷售藝術、科學與紀律的專業銷售過程,它的特殊處在於每個步驟中都在製造引介,讓你的銷售活動如活水一般,從向潛在客戶握手問好開始,一直持續到握手敲定交易為止――並且持續下去。主要包含了六項關鍵性的銷售活動:
.建立關係:拓展自己的人脈以找尋潛在客戶的過程。
.探詢:評估客戶以確認機會的過程。
.約訪:創造價值的過程。
.提案:向潛在客戶呈交提案。
.結案:客戶接受你的提案、你獲得訂單的時刻。
.引介:既有客戶或是你的人脈網絡中某位人士所提供的引介。
透過這些彼此相連、環環相扣的步驟,將會加快銷售週期提高成交率。
第一天:準備工作,及早開始閱讀、計畫並儲存
第十天:以敲定交易開始每一天並打開機會的大門
第十五天:建立關係或製造碰撞
第二十六天:天下沒有白吃的午餐,善用義務與回報原則
第三十六天:不斷擴大你的銷售線索共享團體
第四十八天:位探詢創造適當的情境
第五十四天:壞消息不會隨著時間變好
第七十三天:反向式與「可倫坡」是提問法
第八十八天:停止玩樂,影響者的結案技巧
……
從基本功到獨門絕活,從正確觀念到專業技術,你只要跟著銷售大師每天學習,很快就能練就一身真本事。
作者簡介:
能量企業(Octane Inc.)的創辦人兼總經理,此一由專業人士組成的組織致力於協助其他專業人士,運用歷經時間驗證的銷售原則以尋求自我成長與發展公司業務。瑞爾森的銷售經驗開始於美國頗受推崇的企業賀曼米勒企業(Herman Miller, Inc.)。他曾經擔任該公司總經理,任職期間發展出多項銷售模式,並曾獲《Sales and Marketing Magazine》雜誌推崇為全美前二十五大銷售高手之一。也曾擔任Young Entrepreneurs and World Entrepreneurs Organization成員與董事職務已長達七年的時間,經常接受相關團體邀請發表演說。
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