3000元開始的自主人生：50位小資創業老闆的實戰成功術

　　這是一本會讓人快樂的書

　　看他們如何追隨熱情，把興趣變生意
　　每天睜開眼，便迫不及待的展開生活

　　★榮登紐約時報、華爾街日報暢銷排行榜
　　★美國Amazon讀者4.5顆星推薦

　　低薪、爆肝的上班生活已成常態，一站到底的工作列車也不再回來，
　　困境是真的沒有路？還是你沒有勇氣開闢新路？

　　生命有限，別浪費時間重複別人的人生。－－蘋果公司創辦人　賈伯斯

　　上班、加班、下班，每天不斷倒帶重播，苦命的上班族，期待新水與假期，人生就只能這樣了嗎？可曾想過，興趣，也可以是別人開心掏錢的好產品？

　　一個決定，改變一生，歡迎來到小資創業的奇異世界。
　　你的人生，也能有更快樂的選項！

　　在美國華府，年新24萬的紐森，結束五年短暫的律師生涯，變成私人瑜珈老師。紐森：「能讓大家快樂，感覺很好！」

　　印度的企業分析師達吉拉勒，在網路上分享Excel秘訣而意外爆紅，乾脆自立門戶，幫來自世界各地的客戶寫試算表，達吉拉勒：「我把顧客變英雄！」

　　古利博三十出頭，沒做過一份像樣的工作，也從沒想過要創業，他就是不想為別人工作，決心走出自己的路。

　　他邊旅行邊研究，足跡踏遍十幾個國家、六十三個城市，尋訪一百多位小資創業老闆，也親身做過咖啡進口、旅行省錢術、線上課程等生意。透過數百通電話、Skype視訊、email訪談，超過4千頁的問卷，他發現了小資老闆的成功創業模式。

　　只要手邊有台幣3000元便立刻開始，不向銀行貸款，不寫營運計畫書，不找員工。超過半數的小資老闆沒有經商經驗，也少有人念過商學院；他們的產品或服務幾乎不需要高科技或特殊專業，不僅成功擺脫吃不飽也餓不死的上班生活，年收入遠超過之前的薪資，並享有再多錢也買不到的自由。

　　換腦袋，小資創業就成功！

　　把興趣變生意：找到你的興趣與實用性的交集，便是顧客願意花錢的地方。

　　結合經驗與專長：思考你擅長做的事還能用在什麼地方，或如何把幾項專長結合起來，填補市場缺口。

　　行動勝於計畫：可別一輩子都在寫完美的創業計畫，就用一頁計畫書快速展開事業吧。

　　幫助別人就是幫助自己：你的知識或技能若能幫助別人，客人將源源不絕。

　　市場水溫快篩七招：善用網路與社群力量評估市場初期反應。

　　邊做邊學：邊執行、邊修正，才能因應不斷變化的顧客需求。

　　搞清楚顧客是誰：為你希望服務的族群重新分類，別以為「客戶永遠是對的」。

　　向好萊塢學行銷：不僅要懂得說故事，還要能產生共鳴和急迫感。

　　正如維京集團創辦人布蘭森所言：「商機就像公車，這班錯過還有下一班。」

　　創業也沒有最好的時機以及最完美的方式。追求夢想，隨時都可以開始。只要追隨你的熱情，專注做你擅長的事，便能展開一個人的富足計畫，過著精采又自主的人生。

　　★原文書網站：100startup.com

作者簡介

古利博 Chris Guillebeau

　　身為創業家、旅行家、作家的古利博，才三十出頭，足跡已到過175個國家。他從沒當過上班族，擅長把點子實踐，成為收入來源。創業經驗包括：線上出版、旅行省錢服務，也曾到西非擔任義工四年。他所主持的「攻占世界高峰會」（World Domination Summit）網站，集結了全球各地的創意人才，希望藉此鼓勵每個人追求夢想，同時回饋社會。他的個人網站ChrisGuillebeau.com每月瀏覽人次超過30萬人。著有《不服從的創新》（The Art of Non-Conformity）一書。

譯者簡介

連育德

　　英國巴斯大學口筆譯所畢業，曾任東吳英文系口筆譯兼任講師、證券業內部譯者。教育部中英翻譯能力檢定通過，亦曾獲梁實秋翻譯評審獎，專精財經與科技領域的中英雙向翻譯。另從事商業人士英文家教，並熱中於全腦開發學習，著有《新多益3冠王教你腦力全開記單字》一書，譯作有《第一眼就看出問題》（天下文化出版）。

前言

創業首部曲　小資老闆的意外人生

第一章　小資創業文藝復興
該具備的能力你都有，知道何處尋就成了。

第二章　給人釣竿，不如直接給他魚！
把快樂打包賣出去。

第三章　興趣真能當飯吃嗎？
要用嗜好賺錢，就要選擇能引起別人共鳴的嗜好。

第四章　遊牧創業家的興起
地點、地點、地點，這條鐵律的重要性被過度高估了。

第五章　新消費族群
客戶都有共同之處，但傳統的分類法已不再適用。

創業二部曲　隆重登場

第六章　營運計畫書，一頁就夠了
如果你的使命宣言比這句話還碎念，可能就真的太長了。

第七章　難以拒絕的提案
按部就班，打造非要不可的誘因。

第八章　上架吧！
偷學好萊塢行銷術，從客廳或咖啡店舉辦上市活動。

第九章　兜售：自我推銷的藝術
廣告就像做愛，沒本事的才得付錢買。

第十章　給我錢，其餘免談
不怕沒錢創業，只怕不懂怎麼找錢。

創業三部曲　借力使力，規畫後路

第十一章　為事業再加碼
調校動作，收入便能大幅成長。

第十二章　小資生意分身術
搭上小資生意的多頭馬車，找到樂子也賺到銀子。

第十三章　長線操作
事業版圖要多大隨便你，不要太大也可以。

第十四章　別拿失敗嚇自己
就算屋頂塌了，也擋不住的成功。

尾聲

序文一

雖單純微小，卻是心之所往的創業之旅

　　每次搭飛機回到台灣，飛機降落機場時，我都低聲告訴自己，Welcome back to ROC, Republic of Complaints。這真是一個充滿抱怨的國度，每個人都在抱怨這、抱怨那。

　　最近這段時間以來，有變本加厲的現象，身邊愈來愈常聽到抱怨，內容多半是工作：「老闆小氣不是人，一個月只給我35K」、「同事只懂得看甄嬛傳來鬥爭，工作都我在做」、「經濟這麼爛，今年沒有尾牙，也沒有年終獎金」.....凡此種種，不一而足。

　　遇到這種情形，我心中總是不斷浮現種種疑問：「為什麼不離職呢？」、「為什麼不自己創業呢？」

　　我能理解，我真的能理解。要創業談何容易？我也是你們其中的一分子，滿口抱怨，卻不敢有任何作為，因為沒有把握創業會不會成功。滿街都是創業成功的故事，但是年歲漸長的我們都知道，揭開街旁的水溝蓋，底下都是創業失敗者的殘骸。

　　然而，我腦海中關於創業的夢想，一直盤旋不去，既沒有振翅高飛的意志力，也沒有要降落的打算，直到看到了這本書，我想著：是該做個了斷。接下來的時間裡，我投資了一點點錢，開始了一些微創業的嘗試，拍了些電影、辦了本雜誌，獲得了小小的滿足，也一直還在朝這個方向走下去。因此，當我看到這本書的中文譯本誕生，我有說不出的悸動，這次總算能透過消弭語言的障礙，好好把這本書引介紹大家。

　　這本書跟坊間一拖拉庫介紹創業的書有什麼不同？這本書摒棄了傳統的創業模型，帶來了以「自由」及「價值」兩大主軸縱橫交錯的「小資創業」模式，以精簡的方式，甚至不超過五個人，往往就是一個人單打獨鬥，或是兼職，僅僅從3000元的資金，就可以展開創業的旅程。

　　所以長期被惟恐天下不熱鬧的媒體誤導的人們，才終於知道，創業不是敲鑼打鼓，不是創造悲劇英雄，不必昭告天下，也不是什麼壯士斷腕，創業是創造自己的生意、自己的事業，哪怕這份事業單純且微小。如果能夠精實創業，不但比搶破了頭做公務員好，也比呆呆地領22K好。不是沒有風險，但這本書中有許多趨吉避凶的絕招，帶你安然度過創業的亂流。

　　跟我一樣愛抱怨，也一樣沒勇氣的你，看完這本書之後，準備好了嗎？請繫緊你的安全帶，準備一起來場創業之旅吧！

前悠遊卡公司董事長、現巴克萊銀行董事總經理　劉奕成

序文二

除了熱情與堅持，你還需要創業的技術

　　一般人想到創業，第一個念頭常是覺得好難。覺得自己沒錢、沒人脈、沒點子，到底能做什麼？

　　至少我以前是這樣想的，直到幾年前意外開始了創業的旅程後，我才慢慢明白，原來過去的我把創業想得太大了，以為創業非要有什麼獨特的能力，或一定得創造出什麼別人做不出來的東西。世界上一流的公司的確需要如此，但事實上，我們通常不需要追求那麼高的目標，就可以達到人生的滿足。

　　《3000元開始的自主人生》寫的正是這個想法。創業其實多半不需要很多的錢，也不需要很多的員工。創業者往往把創業當做自己的生活型態，用很小的資金，從一個人開始，來落實所謂的「微型創業」。即使在所有商品和服務都高度競爭的今天，還是有非常多微型創業的機會，也許這些機會的市場規模不足以支撐一個大型企業，但要讓小資老闆以及一個小團隊有足夠的報酬，絕對是足夠的。

　　雖然很多人說創業需要天分，但我覺得創業更偏向是種技術。所謂的技術，就是可以後天學習、可以一定程度複製別人經驗來應用在自己的事業上。如果你相信有一天你能開始自己的創業，或你已經開始這麼做，那麼，《3000元開始的自主人生》會是你創業很好的一本書。因為相對於去讀那些大型公司成功的故事，讀這本書對絕大多數的我們，實際且有用多了。

　　書中這些小資老闆的故事，雖然他們從事的生意看起來都很簡單，但可以看到，他們都有一些獨特的想法和思維，這些都是他們的事業比起其他的微型企業更要成功的關鍵。但這也不是他們與生俱來的，我相信多半來自於他們創業過程中，對於每一個當下最深刻的體認。

　　當然，即使只花小錢，創業也不完全是浪漫的。就像這本書說的，當你嘗過這種生活後，你其實很難再回到一般公司工作。這通常不是錢的問題，而是當你在創業過程中，選擇了你所真正所愛的事情後，往往很難再找到一份比這個更讓人享受的工作。這也是為什麼創業的人常那麼偏執、那麼堅持，以及常有著別人看起來也許稱為反骨的個性。

　　幾乎每個小資老闆在開始創業後，都會很快發現自己在產品、售價、行銷上都遇到了當初沒想到的問題。因為我們從小到大的教育中，很少有機會訓練我們解決這些問題的能力。所以絕大多數的創業者，都會經過一個陣痛挫折期。對創業者來說，又有什麼比發現消費者不願意花錢買自己的產品更叫人難過？當然很多人就因此放棄，但只有能在失敗中修正自己策略的人，才能成為最後成功的小資老闆。

　　很高興看到這本書出了中文版，每天都有好多的微型企業從台灣各處冒出來。他們絕大多數可能只有一個人，也沒有資金。但他們的共通點是有著很多的熱情和堅持。如果你也想成為小資老闆，這是你需要讀的一本書。

Groupon Taiwan、地圖日記創辦團隊共同創辦人　郭家齊

序文三 

創業的靈感來源

　　創業是一個性感的字眼，因為它常常跟「自由」、「作主」與「賺大錢」連結在一起。當然也跟 NBA 球員、歌手、明星等等這些「外表光鮮」的生涯選擇一樣，創業背後充滿著不為人知的辛苦與挑戰──所謂台上一分鐘，台下十年功。

　　所以這是一門需要「精進」的功夫，不只是看書學，也要在「練習」的過程中學習。好處是在這個網路時代，創業的練習成本是大幅降低的。《3000元開始的自主人生》一書，就是在為大家介紹在這樣一個時代，我們如何善用雲端工具、網路行銷、或是 Kickstarter 群眾募資管道，用更低的成本去「實驗」創業構想，並且在過程「體會」箇中的道理，試著成為一個成功的小事業主人。

　　當然創業成功一點也不簡單，一天 24 小時，你的公司隨時都有可能出狀況。員工可以有生病、手機不通、出國度假、回鄉探親等各種理由無法即時處理這個狀況；但身為老闆，你沒有選擇。這是你的公司，出了狀況，無論如何，你就是必須要扛起來，把事情擺平。

　　除此之外，大多事情不會在你的控制之中。供應商要不要給你貨，什麼時候會給你，讓多少利潤空間；通路要不要讓你的商品上架，抽多少上架費、通路費；銀行要不要貸款，收多少利息，要不要讓你收信用卡；甚至連員工要不要來面試，要不要來上班，上班後一點不如意就提辭呈，這些事情你都只能努力爭取，但也常會事與願違。

　　過程中有這麼多不確定性，當然創業的「成功」機率不會太高。根據統計，台灣的中小企業每年新設8-10萬家，到了第五年往往就耗損三分之一，十年時剩下一半不到，二十年後則只會留下兩成。

　　所以本書的小資創業精神不是在教你一次成功，而是在最小資本投入的前提下，超低風險地去嘗試你的創業計畫。既然絕大多數的嘗試都會失敗，那就先把每次實驗都當做一種學習。既然這是學習，那學費能夠壓多低，就壓多低。

　　舉例來說，很多人在創業前，會花好幾個月的時間撰寫一本厚厚的「營運計畫書」。問題是當現實世界有這麼多不確定性，真正進入市場前寫的任何營運計畫，事實上都是很虛無飄渺，甚至是浪費時間的。所以作者建議你計畫只需要「一頁」就夠，接著就開始執行，壓低成本，先打廣告，收到訂單再生產產品，用這些方法去壓低時間與學費的耗損，真正開始了解真實世界的「市況」。

　　如果你身上流著創業者的血液，我相信這本書的很多章節都會讓你躍躍欲試。如果你能夠抱著上述的態度去試，無論最後成功與否，我相信你都會在過程中學到很多。如此，你買這本書的價值，也就得到了。

appWorks之初創投合夥人　Mr. Jamie林之晨