魅力保險高手

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渾身是勁，使命必達

我不常和他們見面，因夫妻倆實在太忙了，特別是林玲珠老師。

她一下子跑廣州、一下子到山東、一下子到河北、一下子又跑到馬來西亞……。可是，一旦聽她回到台灣，就是聽到她病懨懨的聲音：「我感冒了，三天都躺在床上……。」

她，林玲珠老師，是一個「拚命娘子」；一站到講台上，光鮮亮麗、中氣十足，付出她的全部精神，讓台下的聽眾又笑又開心地聽講。可是，一下了台，她力氣幾乎耗盡了，必須住院、看醫生，休息好幾天，才能恢復元氣。

林玲珠老師的成功和大受歡迎，是以生命交換來的。她在華人世界中，有無數的死忠粉絲，願意聆聽她的保險理念，也企盼學習她在台上「超級有魅力的主持功力」。

其實，玲珠老師是認真苦學型的老師。她，沒有顯赫的學歷，但她有別人所沒有的「毅力和努力」。在舞台上，她的專業實力與主持功力已經很吸睛了，可是，她在每一次上台前，還是一再地用心準備，務必把握每次的上台機會，讓自己有最完美的演出。

玲珠老師除了有保險專業的實務經驗和講台上的口才魅力之外，她更有著美滿家庭──俊帥的老公張中耀先生的全心力挺，還有兩個超級聰明的兒子，都是音樂天才，也是讀書高手，讓我十分羨慕他們全家的「幸福百分百」。

和玲珠老師，我們有著相似的地方──我們都是講台上的講師，在馬來西亞、新加坡、中國大陸、臺灣……以我們的專業和經驗，來和聽眾、保險夥伴們分享。此時，我更相信──「我們每個人，都是有使命的！」

玲珠老師，因著壽險的專業，來和華人壽險人員結缘，也幫助更多的壽險朋友；而我，因著寫出四十本書，也與華人世界的愛書朋友結緣。我們都要「渾身是勁，使命必達」啊！

而且，在玲珠老師的身上，我更體會到──

「成功不是靠能力，而是靠毅力；成功不是靠學歷，而是靠努力。」

我們都不能空有才華而不自知。

我們也不能讓自我才華，和自己一起出生、一起死掉。

我們都要迸發出自己的才華，讓我們一生是最精采、亮麗的。

所以，「走過今生，千萬認真」！讓我們向中耀老師和玲珠老師賢伉儷學習，也活出我們最棒的自己。



知名作家　戴晨志



生命就是活力

中耀與玲珠，這對夫妻檔是我相交十多年的好友，中耀能文，個性沉穩，擅於謀略，玲珠於銷售戰場及舞台上魅力十足，倆人同在保險業界工作近三十年，成績皆卓越，真是天生絕配的一對。

在我擔任中華保險與理財協會理事長期間，玲珠協助主持了多場研討會，真的不誇張，她專業亮眼的主持功力，讓整場研討會處處都是亮點；會有如此優異表現，完全是她凡事要求高品質的個性使然，在處理事情的效率及作態度上，玲珠稱得上是一百分。

在每一個人的生命裡，都有讓自己佩服的成功人物，可能是在工作上或生活中表現傑出；可能在艱難的生命過程，激盪出一般人望其項背的火花；可能是工作的態度積極，有一股永遠用不完的活力；而玲珠兼具了以上三種成功者的特點，因此，我真是打從心底佩服極了！

其實，這對夫妻除了工作成功之外，也準時上下班，並擅於經營家庭，對小孩教育也是一百分，教出了台灣大學的優質研究生，令人欽羨。

積極、健康、樂觀、意志、耐性，以及充滿活力的生命，可說是夫妻倆共同的特質。記得有一次，我和玲珠在咖啡廳閒聊，我問玲珠說：「您每天運動的好習慣是怎麼來的？」玲珠眨了一下眼睛，說：「身體健康是自己的，我原本身體不好，後來每天都靠游泳來培養健康和毅力，才造就了今日的我。」

的確，玲珠的毅力是相當令人讚許的，平時帶有高挑剔性的玲珠，只要承諾的演講，每一場都以初次登場來看待，除了用心提早準備之外，更近乎龜毛地融入當地的文化，希望透過她的專業和熱誠，協助追求成功的顧客，因此以淺顯易懂、強而有力的語言表達，加上她天賦異秉的舞台魅力，常讓觀眾不僅聽了一場精采的演講，也看到了一位令人感動的演員，用生命、用活力，去創造每一天的快樂！

商美邦人壽業務副總經理　蔡錦城



保險不難賣，只怕有心人

如果有人告訴你保險不難賣，千萬別相信，否則你將終身不能自拔──樂此不疲！

話說30年前，有一位從宜蘭鄉下到台北求職的18歲小姑娘，她叫林玲珠。來到地生人不熟的大台北應徵工作，正巧碰上保險公司的增員主管張中耀。面試時，她只問了一句話：「保險難賣嗎？」張先生紅著臉，又有點口吃的說：「不。難。的。」玲珠就一頭栽進了保險業。不久，她就感受到賣保險是有些難度。她質問張先生：「你不是說不難嗎？」張先生這才招認，她誤會了他的意思，他說的是：「不……難的。」天下無難事，就怕有心人。玲珠就是個有心人，在中耀熱忱又正確的輔導下，她在公司立刻嶄露頭角，青出於藍當然勝於藍，每年均勇奪各項競賽的首獎。

玲珠是個好強又聰明的女孩，她心中想：「上班時，他是我的主管是無法改變的事實。那我就要當他下班後的主管。」男未娶，女未嫁，兩人就這樣因誤會而結合到了解，也分不開。他們兩人在個性上有互補的作用。一個像油門，另一個就像煞車，時時作對又刻刻協調。婚後數十年兩人每天「相敬如兵」，不分晝夜，各自運用集合古今中外，再加上獨自所創獲的行銷兵器及招術，努力切磋，互補有無，終於練成了曠世絕學，也將他倆的經驗彙集成了壽險經營的葵花寶典。靠這部寶典的陰、陽、剛、柔的真功夫，不但打好了行銷的地基，更在基地上蓋了兩棟組織的大樓，夫妻倆人都幹到了壽險外勤業務線上最高的位子。

三十年如一日，從剛入行的崎嶇不平的道路。到現在的令人稱羨的保險康莊大道，張中耀與林玲珠這對保險夫妻一路走來雖然有很多挫折，但是兩人熱情依舊，不忘初衷。雖然在壽險業已經「七子登科」，但念念不忘的是一身好功夫不能失傳。因此近些年來偏重於傳道，授業，解惑，透過部落格及實際的培訓課程，講遍了大江南北，兩岸四地都有她的保險學子。除了她說的金子、房子、車子、外子、兒子、位子及保險子外，又增一學子，正式達到了「八子登科」的最高境界。

我的外號是大師（年齡大的老師），玲珠則是天師（天天有課上的老師）。每當課程結束，又馬上又接到另一個課程，最主要歸功於她認真備課的態度及努力教學的精神。她在教學時完全發功，毫無保留，課後的效果又看得見，因此深受學子及老總們的歡迎。奉勸想學行銷的朋友，如果錯過她的課程，就是你的過錯囉！不相信的人，有空不妨去觀摩一下她培訓的實況。

人生就是一連串的選擇──選對了行業，幸運一輩子；選對了配偶，幸福一輩子；選對了事業伙伴，樂活一輩子；選對了努力的方向，精采一輩子。讓自己賺到錢如果叫成功的話，幫助別人賺到錢就是一種成就。預祝他們夫妻檔的葵花寶典能打通許多人的任督二脈，造就更多的保險菁英。

中華保險與理財規劃人員協會秘書長　白石平