大腦操縱：行銷不能說的祕密

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大腦操縱：行銷不能說的祕密

作者：洛西可夫　
出版社：貓頭鷹出版社
出版日期：2008-12-09
語言：繁體書

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圖書名稱：大腦操縱：行銷不能說的祕密

◎ 文化評論家南方朔專文解讀
◎ Amazon讀者★★★★☆推薦
◎ 媒體理論大師麥克魯漢接班人洛西可夫經典力作

本書所展露的是一種新的恐怖時代，我們活在一個自以為自由的不自由時代。我們愈來愈像實驗室的天竺鼠，被另外的強大隱形力量所左右。──南方朔

為什麼全球市場正在衰弱退時，那些最關心股市的人反而深深陷入其中而無法脫身？當我們掏出錢包付錢購買可上網的電冰箱時，我們真的會在廚房上網嗎？在我們投下手上的選票時，我們真的知道各候選人的政策方向嗎？在自由選擇的表面下，我們真的做出了符合理智的決定嗎？為何我們總是消費不需要的東西？總是抱持無法實現的幻想？本書作者洛西可夫告訴我們：你被操縱了！

※本書改版自《誰在操縱我們？現代社會的商業、文化與政治操控》

早在一八九○年代，人類視覺就被百貨公司所操縱，他們以各種顏色和光線，搭配各種玻璃和鏡子，試圖讓消費者對某些商品產生正向的情緒。一九三四年希特勒試圖獲得支持者擁護他征服全世界，還特地設計了鼓動人心的舞台布景，並用了一百三十具防空探照燈以煽動人民的情緒，激發他們的宗教狂熱。邁入了二○○○年，電話行銷已經從顧客的抗拒中歸納出八種反應類型，以提供推銷者一套促銷的方案。乃至今日的金融海嘯初期，我們總被說服在低點投入愈多，回漲時就賺得愈多……隨著人類心理研究的發展，我們的情緒愈來愈被控制和影響，卻可能尚不自知。操縱已經從有形的威力漸漸轉向無形的煽動，被操縱的決定已經演變成一種看似自發性、自由選擇的決定。

作者不空談我們是如何被牽著鼻子走的，反而深入廣告公司內部設計廣告時所應用的心理策略、深入政治和宗教造勢活動所操縱的人類情緒，細細分析人類的心理因素為何會被這些廣告或宣導所欺騙，為我們揭開他們是如何塑造出讓人信以為真的騙局。

作者為媒體理論大師麥克魯漢的接班人，長期投入媒體文化如何決定了我們的日常生活和行為，更重要的是，他廣泛蒐集了各種資料，更具說服力。在這個稱作自由的時代，作者為我們揭示另一種新的恐怖操縱。想在新的操縱時代做好自我心理防衛戰，這本徹底剖析操縱伎倆的經典你不可不讀。

作者簡介：

洛西可夫（Douglas Rushkuff）

紐約大學教授，是當前研究虛擬文化的重量級人物，被評論界譽為「麥克魯漢接班人」。除了教學、研究、寫作外，並應邀在世界各地演講。

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專文好評
被控制的「反烏托邦」　　南方朔

引言據說
究竟是誰在說這些話？為什麼「他們」會講這麼多話？最讓人不解的是，我們為什麼要聽他們的話？

第一章肉搏戰
人類行為已經淪為一套可預期的反射動作。

第二章氛圍
完美無暇的裝潢設計，會把你帶離自己的版圖，進入一個虛幻的世界，並在這裡任由別人擺佈。

第三章公共集會
他們受到巧妙煽惑，怒不可遏，結果引發了這場騷動，然而，除了挨了一頓警棍之外，他們還得到什麼好處？

第四章公共關係
他成為公關業界最受尊崇的專業人士，這並不是由於他知道如何愚弄大...

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