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創造競爭優勢(軟精裝)

的圖書
創造競爭優勢(軟精裝) 創造競爭優勢(軟精裝)

作者:潔妮.史密斯威廉.弗拉納根 / 譯者:張書華 
出版社:易富文化有限公司
出版日期:2010-01-27
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:創造競爭優勢(軟精裝)

◎給客戶一個選中你的理由!!
你瞭解你的競爭優勢嗎?客戶瞭解你的競爭優勢嗎?
請馬上給客戶一個你優於競爭對手的理由。《創造競爭優勢》提醒你,瞭解並充分發揮你的競爭優勢才是確保成交、留住客戶和大幅領先競爭對手最有效的利器。
◎「我為什麼要跟你做生意,而不是你的競爭對手?」
不論你是零售商、製造商、經銷商或服務業者,如果你回答不出這個問題,必然會失去客戶和市場。
◎製造差異化是企業成功的關鍵?其實不然!
企業成功的關鍵應在於如何有系統地串連產品的差異或優勢!
大多數企業會犯下五個致命錯誤──
1.沒有競爭優勢卻自以為有;
2.有競爭優勢卻不自知,最終仍然降價求售;
3.知道自己的競爭優勢卻沒有告訴客戶;
4.誤把「實力」當成競爭優勢;
5.在做策略及營運決策時,未把競爭優勢當成主軸。
其實只要能找到自己的競爭優勢並且創造新的優勢,就能排除這些代價昂貴的錯誤。《創造競爭優勢》將以明確的步驟告訴你如何準確地辨認自己的競爭優勢、開發新的優勢,並將競爭優勢向外傳播,讓你藉著突顯競爭優勢而大幅提升銷售業績。

作者簡介:

■潔妮‧史密斯(Jaynie L. Smith)

Smart Advantage, Inc.的總裁,該公司為行銷管理顧問公司,客群很廣,從中型企業到財富500大企業都有他們的客戶。她為國際上許多CEO和高級主管提供諮詢,幫助他們界定競爭優勢。她也是許多協會的重要演說人,目前住在佛羅里達州的好萊塢。

■威廉‧弗拉納根(William G. Flanagan)

曾在富比士雜誌、華爾街日報、商業周刊、君子雜誌和紐約雜誌擔任撰稿人和編輯。

譯者簡介:

■張書華

中興大學法律系畢業,德國梅茵大學法律研究,副修德文、英文。曾任萊欣英語補習班托福文法、GRE老師;現為專業英文、德文譯者。


各界推薦
名人推薦:史密斯這本精緻的小書是所有企業家的必讀材料。」

里查‧派屆特,邁阿密先鋒報,2006年12月

「許多公司認為差異化是成功的關鍵。其實不然。關鍵在於知道如何有系統地串連產品的差異或優勢。《創造競爭優勢》是所有CEO書櫃中必備的一本書。」

大衛‧尼里曼,JetBlue航空公司前CEO

「潔妮‧史密斯把最有價值的行銷優勢介紹給你,你不需要花一毛錢…但一定要搶在競爭對手之前發揮優勢。越早讀《創造競爭優勢》,就能越早從中獲利。」

傑‧柯拉得‧雷文森,《游擊行銷》(Guerrilla Marketing)作者

「任何一本告訴你如何與競爭對手區...
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目錄
Chapter 1 競爭優勢是企業勝出的強力後盾
企業最大的威脅往往隱而不顯
請認清現實:你並不是沃爾瑪
嗶嗶!您的座位整理好了
一支高爾夫球桿的成就
美孚的地震優勢
找出自己的競爭優勢
不要太相信專利
【專欄】發掘你的競爭優勢
Chapter 2第二章 競爭優勢有利促進成交
再好的業務也做不成爛交易
設計師也能成為業務高手
與眾不同的不動產經紀公司
無法成交所付出的高昂代價
投資人都喜歡擁有競爭優勢的公司
Bellwether 10
【專欄】提高你的成交率
Chapter 3 你有責任告訴客戶──能替客戶省多少錢
我們都能為客戶省錢,你怎麼做不到?...
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商品資料
  • 作者: 潔妮.史密斯、威廉.弗拉納根 譯者: 張書華
  • 出版社: 易富文化有限公司 出版日期:2010-01-27 ISBN/ISSN:9789866957864
  • 裝訂方式:平裝 頁數:240頁
  • 類別: 中文書> 商業> 管理學
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