簡報聖經：簡報大師的致勝演說絕招

差勁的簡報可以扼殺一宗交易
而威力強大的簡報則能帶來巨大的說服效果
本書教你把枯燥的簡報內容變成一篇篇動人心弦的故事!

　　全世界各處每天都有無數場簡報正在上演，很多簡報都落得讓人呵欠連連的窘境。只有極少數的簡報，能和台下聽眾建立起深刻的互動與共鳴，成功取得聽眾的認同。

　　簡報大師魏斯曼認為，除了肢體語言、手勢、音調、目光接觸、與聽眾互動等傳統簡報技巧外，更必須懂得如何說「動人的故事」，並將媒體的敏感度帶進簡報中。

　　思科公司運用這套「威力簡報」技巧，在IPO巡迴說明會中讓投資人充份了解該公司複雜的網路科技及潛力，不僅獲得投資人的熱列回應，思科股價也一飛沖天；這套技巧同樣為雅虎、康柏電腦等四百家上市及未上市公司賺進了數十億資金！

　　不論是推銷、演講、集資說明會、新產品上市、座談會、股東大會、預算核准簡報、直銷說明會等場合，都可以運用本書中「抓住聽眾注意力」、「用視覺溝通」、「讓文字說話」、「讓數字發揮作用」、「用圖表說故事」、「讓故事活起來」的技巧，進行具說服力的簡報。

作者簡介

傑瑞．魏斯曼(Jerry Weissman)

　　全世界首席企業簡報教練，他的秘密訓練課程舉世聞名。魏斯曼的私人客戶都是赫赫有名的企業，包括雅虎、康柏、英特爾、英特異、思科、微軟和其他各行各業的菁英。魏斯曼的簡報技巧已經幫將近四百家企業客戶搞定IPO巡迴說明會，從股市募集了好幾千億資金，還幫其他四百家公開上市公司或準公開上市公司訓練重要的商業簡報。

譯者簡介

甄立豪

　　輔仁大學英語系畢業，譯有知名企業教育訓練文件、《數位周刊》外電稿、《冒險心，生意經》、《當佛洛依德遇上總裁》、《創業聖經》等書，現任職出版界。

原著序——充滿過去式的開場白
前言——「啊哈！」巫師
關鍵簡報
說故事的技巧
新的簡報門道
銷售心理學
範例公司：■ 思科 ■ 微軟

1 聽眾與你
．簡報的問題所在
．威力簡報
．說服：從「起點」通往「終點」之路
．聽眾至上豁然開朗
．範例公司：■ Network Appliance ■ Luminous Networks

2 這對你有何好處？
．這對你有何好處？
．「對你有何好處？」催化劑
．找錯對象的危機
．範例公司：■ Brooktree ■ Netflix ■ Luminous Networks

3 要有創意：腦力激盪的藝術
．垃圾資料
．做好腦力激盪管理：架構表
．腦力激盪：讓垃圾資料開花結果
．「先專注」，再流暢
．範例公司：■ Adobe Systems

4 找出流暢性
．結構流十六招
．該選哪招「結構流」
．選擇結構流要旨
．結構流的價值
．四個關鍵性問題
．範例公司：■ 英特爾 ■ 思科 ■ BioSurface Technology ■ Tanox ■ Cyrix ■ 康柏電腦(Compaq Computer) ■ ONI Systems ■ Epimmune

5 馬上抓住聽眾
．七種經典的開場白
．複合式開場白
．與「終點」連結
．告訴他們你的計劃
．九十秒開場
．贏得難纏的聽眾
．範例公司：■ 思科 ■ 雅虎 ■ 微軟 ■ 英特異軟體(Intuit Software) ■ 美智商業策略顧問(Mercer Management) ■ 治療技術公司(TheraTech) ■ 桂冠小學(Laurel Elementary School) ■ DigitalThink ■ Macromedia ■ Argus Insurance ■ Network Appliance ■ Cyrix ■ ONI Systems

6 用視覺溝通
．圖表的功能
．以簡報者為焦點
．少即是多
．認知心理學
．圖表設計元素
．範例公司：■ 微軟

7 讓文字說話
．條列重點 vs. 完整句子
．自動換行
．打造有效的條列重點式簡報
．用「對句法」減少眼球掃視
．使用效果
．小標層次
．語言風格
．視覺風格
．文字指導方針

8 讓數字發揮作用
．數據圖表的力量
．柱狀圖
．圓餅圖
．數據圖表的版面格式
．曲棍球棒曲線
．很難捉摸嗎？沒錯，但是……
．範例公司：■ Network Appliance ■ Luminous Networks

9 聽眾與你
．三萬五千呎高的全視野
．串連圖表的技巧
．再談以簡報者為焦點
．圖表與全視野
．範例公司：■ 英特爾 ■ Modex Therapeutics

10 讓故事活起來
．口語練習：神奇的要素
．間隔學習法
．內部串場話
．活用內部串場話
．措辭
．範例公司：■ Central Point Software

11 量身定作簡報內容
．量身定作力量大
．每次都像第一次
．外部串場話
．收集客制化簡報的材料
．活用外部串場話
．範例公司：■ 思科 ■ Integral Capital Partners

12 打進大聯盟
．有始有終
．一切都從故事開始
．練習、練習、再練習
．隨時隨地加以運用
．範例公司：■ 微軟

序

點石成金的簡報技巧

　　放眼競爭激烈的現代工商社會中，演講與簡報儼然成為推動公司成長與產品銷售過程中不可或缺的職場技能，不論是新產品發表、潛力客戶簡報、高峰論壇、股東大會……等場合，皆需要簡報人員以清晰的口齒、優雅的儀態、流暢的表達能力，來有效傳達整體企業與產品理念。然而，實際情形是，許多人只要一上台，就立刻感到頭皮發麻、手腳冰冷、舌頭打結、腦筋空白，連接下來要說什麼都忘了，更遑論以舌燦蓮花的氣勢來贏得聽眾的支持與肯定。

　　而在高科技業中，這樣的問題更形嚴重。由於許多科技產品都是採用極其尖端的技術所設計而成，所以當我們看到一群所謂的「科技人」聚集一堂時，脫口而出都是艱澀難懂的語彙，常令旁人誤以為他們在使用火星語言交談。或許這是個笑話，但試想，當科技公司需要將其產品推廣到消費市場中，或是需要向投資大眾募集資金時，如果不能用簡潔易懂的語言來清楚說明其產品架構、技術、優點、特性等，一切將是枉然，甚而會造成使用者對其產品產生莫名的恐懼感。

　　本書作者前半生都投身於電視圈與演藝界，卻因緣際會地開始訓練科技菁英如何自在有效地運用公開簡報技巧。本書作者特別強調一個重點：「差勁的簡報可以扼殺一宗交易」。舉例而言，在華爾街股市中呼風喚雨的華倫．巴菲特和彼得．林區，他們都堅持一項原則──只投資自己瞭解的生意。因此如果科技公司的簡報內容模糊不清、主題支離破碎或太複雜，這些股市大亨在努力瞭解的過程會先產生阻力，甚至會因為花太多時間釐清重點而感到憤怒，最後終於拂袖而去。若說一場好的簡報價值百萬美元，放在爭取投資的場合來看，可一點也不誇張。

　　思科系統曾與本書作者有過一段淵源，在思科首次公開上市時，作者受邀協助思科研擬足以解釋複雜網路科技的簡報內容，成功說服投資人募集數十億美元的資金。今天思科系統早已不可同日而語，隨著我們不斷推出更多樣化、更貼近企業用戶與一般使用者的網路產品，我們也更加重視我們的產品說明內容與公開簡報技巧，經過多年的訓練與經驗累積，使得思科系統的主管與員工，都能快速而流暢地解說產品的優點與特性，將複雜而難懂的網路技術，轉換成活潑的生活語言。現在思科系統已成為聞名全球的網路設備公司，簡報的有效運用當然有一份功勞。

　　其實，流暢的演講技巧並不是高科技公司的專利，幾乎日常生活中的每一層面，舉凡爭取升遷、要求加薪、向女友求婚等，都可以派上用場，讓自己獲益無窮。藉由本書的引導，相信大家都能逐漸變成有趣的「說故事人」，讓聽眾能夠受到感動而有所回應。這是一本讓你更快速邁向必勝道路的重要參考書。

台灣思科系統總經理　翟良超