我不是教你玩陰的：鬼谷子的心理學詭計

史上最強的厚黑鼻祖 鬼谷子＝佛洛伊德＋卡內基 重出江湖

　　出來混的人必看將千年潛規則—語道破的書！

　　讓我們一起展開暢想，看看時隔兩千餘年之後，散發著古老氣息的鬼谷思想，是如何在今天的生活中展現驚人力量！

　　當今無論官場或職場都是一場借力遊戲。你借我力，我借你力，互惠互利。但是切記，不會有100％的朋友。依附可以，但不可攀附；做盟友可以，卻不要做死黨。

作者簡介

章岩

　　中國知名草根心理學家，任某傳媒機構CEO，其悟出的一條真諦為：勞心者治人，勞力者治於人。出版圖書有《人脈圈》《先交朋友，再做生意》《氣場》《每天懂一點人情世故》《銷售中的心理學詭計》，其圖書版權輸往海外，風靡中國、日本、新加坡、東南亞及歐美等20多個國家和地區。 目前，章岩被奉為國內20幾歲、30幾歲群體的勵志教主、心靈導師，其書中的生猛語錄被新浪、騰訊、天涯論壇、貓撲等網站瘋狂轉載，並被千萬讀者以此作為人生的座右銘和正確的行動指南。

第一章 世事洞明皆學問，人情練達即文章
記得前人曾經說過「世事洞明皆學問，人情練達即文章」這麼一句話。意思就是說，把世間的事弄懂了處處都有學問，把人情世故摸透了處處都是文章。明世故，通人情，熟悉江湖，善於應對，瞭解社會，你就總有辦法。

人心之理，變化之眹——你是聰明人還是傻瓜
隨其嗜欲，以見其志——再牛的人也有弱點
開而示之，闔而閉之——嘴巴決定你的吉凶禍福
捭之貴周，闔之貴密——強者和智者才能吃香喝辣
闔而取之，闔而去之——趨利避害是人的天性
變動陰陽，四時開閉——識時務者為俊傑，不通時務是笨驢
關之捭闔，制以出入——說話之前，應三緘其口
陰陽其和，終始其義——交談中的陰陽操縱術 {1}
陰陽之道，說人之法——交談中的陰陽操縱術 {2}

第二章　跟對人，做對事
文革中有句話，叫做「站錯隊伍，後果很嚴重」。一旦站錯了隊伍，亮明瞭招牌，勢必得罪另一方。所向與所背，就像圓環一樣旋轉而無中斷，形勢瞬間萬變。因此，對各方情況，我們應反復研究，然後決定自己的態度和立場。

反復相求，因事為制——站錯隊伍，後果很嚴重
世無常貴，事無常師——切記，沒有誰可以永遠依附
大小進退，其用一也——權衡利弊得失，果斷做出選擇
天命之箝，歸之不疑——選對平臺，就不要在乎別人怎麼說
材質不惠，不能用兵——增加自己被利用的價值

第三章　5分鐘看穿人心——套取別人真話的心理詭計
用巧妙而不易看透的方法引誘對方，就像用網捕獸，多置些網並密切關注，便可多捕獲一些野獸。持網與人周旋，可讓對方向你推心置腹。不管對方是愚人還是智者，你都能用這個辦法誘使他說出實情。

孰安孰危，孰好孰憎——周圍環境決定你的價值觀
情變於內，形見於外——比FBI還厲害的身體語言觀察術
釣語合事，持網驅之——套取別人真話的心理詭計
計國事者，當審權量——事前多揣度，事後少受罪
飾言文章，而後論之——善於包裝是在公司混的基本功

第四章　真人不露相，露相不真人
有句話說：「真人不露相，露相不真人。」真正做事的人往往不聲張，大智若愚，看上去沒什麼本事，但一出手就懾服四方，贏得滿堂彩；那些整天跳來叫去的卻大多是在演戲，一旦遇到真正的問題，立刻原形畢露，從山頂跌到谷底。

用之有道，其道必隱——躲在暗處的幕後操縱者
餌而投之，必得魚焉——強大而不使人懼，富有而不惹人嫉
謀之於陰，成之於陽——真人不露相，露相不真人
無成功者，其用之非——你的優勢和資本是什麼
抱薪趨火，燥者先燃——操縱人心者得天下

第五章　做大事不可不知的四項基本原則
時機未到，則能隱居起來以待時機；若時機已到，則挺身而出。只要我們精通人情世故，為人處事時刻牢記四項基本原則，就能夠很少犯錯，既根據實際情況，又遵循客觀規律，從而終成大業。 　　

近而不見，不察其辭——戰戰兢兢，如覆薄冰
通達計謀，以識細微——居安思危，防範潛在危險
三王之事，抵而得之——誰敢於創新變革，誰就能占得上風
能因能循，天地守神——做大事需因時而動

第六章 看人下菜單——大人物是這樣煉成的〔1〕
與智者談話，就要以淵博為原則，與拙者說話，要以強辯為原則；與善辯的人談話，要以簡要為原則；與高貴的人談話，要以鼓吹氣勢為原則；與富人談話，要以高雅瀟灑為原則；與窮人談話，要以利害為原則；與卑賤者談話，要以謙恭為原則；與勇敢的人談話，要以果敢為原則；與上進者談話，要以銳意進取為原則，這些都是與人談話的原則。

博而於智，決而於勇——說話要注意語氣
繁言不亂，翱翔不迷——「口」是人的「政府機關」
口可以食，不可以言——說錯話比做錯事更可怕
言其有利，從其所長——揚長避短才能趨利避害
精則用之，利則行之——情緒外露是怯懦和幼稚的表現
與智者言，與拙者言——說話要看人下菜單

第七章 人脈決定命脈——大人物是這樣煉成的〔2〕
關於人脈合作，鬼谷子這樣總結：凡立場相同而又互相親密，大家都可成功；凡是慾望相同而關係疏遠的，事後只能有部分人得利；凡是惡習相同而關係又密切的，必然一同受害；凡是惡習相同而關係疏遠的，一定是部分人先受到損害。

公不如私，私不如結——人脈決定成敗
相益則親，相損則疏——合夥人雙贏的智慧
愚者易蔽，貪者易誘——對不同的人採用不同的操縱方法
高而動之，微而證之——掌握主動才能控制形勢
凡謀有道，得其所因——出奇制勝的秘訣
去之縱之，縱之乘之——如何讓別人留下把柄並控制他

第八章 要想釣到魚，就要像魚一樣思考
要想釣到魚，你就得像魚一樣思考，而不能像漁夫一樣思考！只有像魚一樣思考，才能知道魚在想什麼，它喜歡吃什麼，需要什麼。魚喜歡吃的是又肥又嫩的蚯蚓，而不是你喜歡吃的酥香炸雞。在生活中，人就是魚。要想釣到人，你就得知道他喜歡什麼，他需要什麼！

言有不合，反而求之——中國人說話聽「後音」
善反聽者，乃變鬼神——反向思維，像鬼神一樣多變
同聲相呼，實理同歸——製造心理共鳴是最好的說服工具
動作言默，與此出入——控制言行舉止的節奏
反以知古，複以知今——打敗強手的最好辦法是學習並超越他
雖非其事，見微知類——不起眼的細節決定你的命運
知之始己，自知知人——知人者智，自知者明
如圓與方，如方與圓——為人處事中的方圓之道

第九章 如何說領導最愛聽，怎麼做領導才提拔
上下級之間，有時距離雖遠卻很親近，有的距離近了卻很疏遠；有的過來投靠卻不錄用，有的遠走了反而去拜求；天天在身邊不被信任，只聞其聲的卻思慕不已。下級若善揣領導意圖，就能取得主動，欲來則來，欲走則走；欲親則親，欲疏則疏；想效命就效命，想離開就離開，想得到什麼總能如願。

欲親則親，欲疏則疏——忠言也可以很順耳
見其謀事，知其志意——進言須隨機應變，合乎領導想法
聖人立事，先知而揵——說話做事要有的放矢
上暗不治，說而飛之——不要愚忠，良禽擇木而棲
莫知所為，退為大儀——退一步比進一步更需要智慧

第十章 如何讓人才真心為你賣命，怎麼讓自己投奔明主飛黃騰達
劉邦問韓信：「我的能力可以帶多少兵？」韓信說：「陛下最多不過十萬。」劉邦又問：「你能帶多少？」韓信驕傲地說：「對我來說，多多益善！」劉邦笑道：「既然如此，你怎麼還為我服務呢？」韓信這時回答：「我只是會帶兵，而陛下您，善於帶將。」

度權量能，征遠來近——5分鐘看穿真假人才
鉤箝之語，其說辭也——如何讓人才真心為你賣命
量能立勢，事用抵巇——籠絡人才和駕馭人才的心理操縱術
用之天下，度權量能——要想飛黃騰達，就要掌握投奔之道
雖覆能復，不失其度——投奔明主後，你該怎麼做

第十一章 出手不狠，江山不穩
決斷是一種能力，優柔寡斷難成大氣候，正所謂「出手不狠，江山不穩」。 一件事，利有多大，害有多少？有沒有潛在的還沒看到的風險？這些都需要首先考慮。你看到有些人不假思索就做出了果斷的決定，其實背後他已經經過細緻全面的權衡，從而做到出手狠辣，一擊即中！

為人決物，必托於疑——前面是火坑，還是一池溫泉水
有利於善，隱托於惡——危害到他人利益時，需三思而行
以陽德之，以陰賊之——做人要懂放長線釣大魚
危而美名，可則決之——當斷不斷，反受其亂
決情定疑，萬事之基——冷靜是最簡單的智慧

第十二章 借用天下人的眼睛、耳朵和智慧
如果一個人能用全天下的眼睛去看，就不會有什麼看不見的；如果用全天下的耳朵去聽，就不會有什麼聽不到的；如果用全天下的心去思考，就不會有什麼想不到的。如果你能將人才像車輻條集輳於轂上一樣，齊心協力，就可明察一切，做事無可阻塞。

天下之目，天下之耳——借用天下人的眼睛、耳朵和智慧
高山可極，深淵可測——聽取他人的批評意見
用賞貴信，用刑貴正——管理者要善用賞和罰
四方上下，熒惑安在——多問幾個「為什麼」很重要
因之循理，故能長久——用正確的人，做正確的事
安徐正靜，善與不爭——位正才能心正，心正才能行正
人主不周，群臣生亂——心有千千結，腦有萬絲扣
名生於實，實生於理——做人做事要名實相符

附錄：《鬼谷子》原文及譯文