史上最強的厚黑鼻祖 鬼谷子=佛洛伊德+卡內基 重出江湖
出來混的人必看將千年潛規則—語道破的書!
讓我們一起展開暢想,看看時隔兩千餘年之後,散發著古老氣息的鬼谷思想,是如何在今天的生活中展現驚人力量!
當今無論官場或職場都是一場借力遊戲。你借我力,我借你力,互惠互利。但是切記,不會有100%的朋友。依附可以,但不可攀附;做盟友可以,卻不要做死黨。
作者簡介:
中國知名草根心理學家,任某傳媒機構CEO,其悟出的一條真諦為:勞心者治人,勞力者治於人。出版圖書有《人脈圈》《先交朋友,再做生意》《氣場》《每天懂一點人情世故》《銷售中的心理學詭計》,其圖書版權輸往海外,風靡中國、日本、新加坡、東南亞及歐美等20多個國家和地區。 目前,章岩被奉為國內20幾歲、30幾歲群體的勵志教主、心靈導師,其書中的生猛語錄被新浪、騰訊、天涯論壇、貓撲等網站瘋狂轉載,並被千萬讀者以此作為人生的座右銘和正確的行動指南。
章節試閱
老祖宗們用鮮血和腦漿寫下來的忠告
人與人之間的區別不在於肚子裡喝了多少墨水,拿到多高的學歷,擁有多高的職稱——最本質的區別就在於是否能夠「達人心之理,見變化之眹」。
每個人都有可以利用的弱點,就像孔雀開屏的時候,難看的屁股就暴露在眾人面前了!
在這個世界上,每個人都有趨利避害的本性!即使是那些經常做高尚善事的人,也具有其「自私」的理由。
重賞之下必有勇夫,無賞之時勇夫也變成逃兵!這就是利的巨大價值!每件事都有利有害,只有當利大過害時,才會有人來替你跑腿!道義的鼓動只是輔助手段,利益的誘惑永遠都是第一位的!
一隻小鳥正在飛往南方過冬的途中。天氣太冷了,小鳥凍僵了,從天上掉下來,跌在一大片農田裡。它躺在田裡的時候,一隻母牛走了過來,而且拉了一泡屎在它身上。凍僵的小鳥躺在牛屎堆裡,牛糞真是太溫暖了。牛糞讓它慢慢緩過勁兒來了!它躺在那兒,又暖和又開心,不久就開始高興地唱起歌來了。一隻路過的貓聽到了小鳥的歌聲,走過來查個究竟。順著聲音,貓發現了躲在牛糞中的小鳥,非常敏捷地將它刨了出來,並將它給吃了!
有人對此評價說:不是每個在你身上拉屎的都是你的敵人;不是每個把你從屎堆中拉出來的都是你的朋友。
別人想陰你,首要一步就先對你「料其情」,不知道你的底細,不清楚你的真實目的,就沒人敢輕易對你下手。你把魔鬼看成天使,將敵人當成朋友,自己把門打開了,就別怪對方心狠手辣。
你要陰別人,也得先搞清他多輕多重,有什麼背景,喜歡什麼,討厭什麼,平時做事的風格,以及你的實力是否搞得定他,需不需要聯合一些盟友,等等。這些資訊若不清楚,對方就是一堵厚厚的城牆,堅不可摧,你無門而入,自然就達不到目的。
凡是生長、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜慾這些美好光明的事物,代表著「始」,都可以公開說,放在前面講。凡是死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰這些不吉之事,代表著「終」,應該後說,私下講,換個方式講最好。我們如果想讓對方做一件事,就可以對他大講這件事的利處;如果想讓對方終止一件事,可以對他大講這件事的壞處,這是辯論或遊說中需要遵循的原則。
對積極進取的人,應該談論崇高奮進之事;對消極保守的人,應該講述求全保身的生存之道。
在君子面前你要像個君子,在小人面前你也要表現出小人的一面。君子討厭小人,而小人最喜歡算計君子!所以對君子可以展現出一種同樣正直高遠的情懷,甚至暢談理想,但在小人面前,就要小心再小心,給嘴巴多上幾把鎖,稍有不慎,就不知哪個地方惹他不高興,然後找機會陰你!
除了灌醉、催眠和嚴刑拷打,讓人說出真話還有許多溫柔的方法。
君臣上下之間,有時距離雖遠卻很親近,有的距離近了卻很疏遠;有的過來投靠卻不錄用,有的遠走了反而去拜求;天天在身邊不被信任,只聞其聲的卻思慕不已。這都是因為內揵,從根本上將人與人結合在一起,構成種種微妙關係。或憑道德結合,或憑朋友結合,或以財利相合,或靠封土結合。臣下若善揣君意,就能取得主動,欲來則來,欲走則走;欲親則親,欲疏則疏;想效命就效命,想離開就離開;想得到什麼總能如願,想讓君主思念也能做到。
戰亂之世,莫輕易出來,一定要選擇明主。太平之世,做番作為之後,一定要懂得適時而退。
官場其實是一場借力遊戲。你借我力,我借你力,互惠互利,互相借力。但是切記的是,不會有100%的朋友,依附可以,但不可攀附;做盟友行,卻不要做死黨。盟友,有利則盟,無利則散,利反則成仇敵;死黨,死了還是朋黨。人在官場,尋找的應該是盟友,而不是朋黨。再親近的人,也要保持一定的距離,否則死會一起死,不一定什麼時候就把你拽進河裡!
給炮彈包上一層糖紙,槍尖塗上一層甜油,給人的感覺就圓滑通潤了許多,便不會充滿使人不爽的「殺氣」,同樣一句話,當你換用不同的方式表達時,效果一定會有強烈的反差。
人明我暗的形態,是人際詭道的最佳位置,努力使自己居於暗處,不引人注意,其實才是最聰明的做法。有個事實要記住:背後算計你的小人永遠不會消失,所以為了對付這樣的小人,你也要學會他們的處事之道,以彼之道,還治彼身。
越富的人越裝窮,拼命地掩飾自己的財富,而越窮的人則越顯擺,生怕全天下的人不知道自己是「有錢人」。之所以廣泛存在這種現象,就是因為有本事的人都知道不張揚是有好處的,悄悄做事,謹言慎行,反而更有利,把財富和本事到處炫耀,搞不好卻會惹來殺身之禍;而一事無成的人,最怕別人瞧不起,才到處嚷嚷,擺出一副很有能耐的架勢。
與智者談話,要以淵博為原則,與拙者說話,要以強辯為原則;與善辯的人談話,要以簡要為原則;與高貴的人談話,要以鼓吹氣勢為原則;與富人談話,要以高雅瀟灑為原則;與窮人談話,要以利害為原則;與卑賤者談話,要以謙恭為原則;與勇敢的人談話,要以果敢為原則;與上進者談話,要以銳意進取為原則,這些都是與人談話的原則。
一個人讓最親近的人背叛,是最失敗最痛苦的事。凡是聰明人,做事之前,都會先把後院穩定好,將盟友團結好,並去破壞對方的陣營,挑拔離間,讓對方陣腳自亂。鬼谷子說,保密不如結黨。一旦結成了利益朋黨,互相誰也離不開誰,關係就好了,但如果在利益方面出了問題,或被人收買,或因分配不公而鬧情緒,或因策略問題產生爭執,朋黨就有變成仇黨的可能,此時,便是對手趁虛而入的好時機。
在高明的管理者那裡,任何人都能派上用場,只要他的眼睛能看,耳朵能聽,腦袋能思考。愚蠢的獨裁者只相信自己,他們閉塞資訊,專橫決斷,結果就是孤家寡人!
領導可以不強勢,但一定要周密!
老祖宗們用鮮血和腦漿寫下來的忠告
人與人之間的區別不在於肚子裡喝了多少墨水,拿到多高的學歷,擁有多高的職稱——最本質的區別就在於是否能夠「達人心之理,見變化之眹」。
每個人都有可以利用的弱點,就像孔雀開屏的時候,難看的屁股就暴露在眾人面前了!
在這個世界上,每個人都有趨利避害的本性!即使是那些經常做高尚善事的人,也具有其「自私」的理由。
重賞之下必有勇夫,無賞之時勇夫也變成逃兵!這就是利的巨大價值!每件事都有利有害,只有當利大過害時,才會有人來替你跑腿!道義的鼓動只是輔助手段,利益的誘惑永遠都是第一...
目錄
第一章 世事洞明皆學問,人情練達即文章
記得前人曾經說過「世事洞明皆學問,人情練達即文章」這麼一句話。意思就是說,把世間的事弄懂了處處都有學問,把人情世故摸透了處處都是文章。明世故,通人情,熟悉江湖,善於應對,瞭解社會,你就總有辦法。
人心之理,變化之眹——你是聰明人還是傻瓜
隨其嗜欲,以見其志——再牛的人也有弱點
開而示之,闔而閉之——嘴巴決定你的吉凶禍福
捭之貴周,闔之貴密——強者和智者才能吃香喝辣
闔而取之,闔而去之——趨利避害是人的天性
變動陰陽,四時開閉——識時務者為俊傑,不通時務是笨驢
關之捭闔,制以出入——說話之前,應三緘其口
陰陽其和,終始其義——交談中的陰陽操縱術 {1}
陰陽之道,說人之法——交談中的陰陽操縱術 {2}
第二章 跟對人,做對事
文革中有句話,叫做「站錯隊伍,後果很嚴重」。一旦站錯了隊伍,亮明瞭招牌,勢必得罪另一方。所向與所背,就像圓環一樣旋轉而無中斷,形勢瞬間萬變。因此,對各方情況,我們應反復研究,然後決定自己的態度和立場。
反復相求,因事為制——站錯隊伍,後果很嚴重
世無常貴,事無常師——切記,沒有誰可以永遠依附
大小進退,其用一也——權衡利弊得失,果斷做出選擇
天命之箝,歸之不疑——選對平臺,就不要在乎別人怎麼說
材質不惠,不能用兵——增加自己被利用的價值
第三章 5分鐘看穿人心——套取別人真話的心理詭計
用巧妙而不易看透的方法引誘對方,就像用網捕獸,多置些網並密切關注,便可多捕獲一些野獸。持網與人周旋,可讓對方向你推心置腹。不管對方是愚人還是智者,你都能用這個辦法誘使他說出實情。
孰安孰危,孰好孰憎——周圍環境決定你的價值觀
情變於內,形見於外——比FBI還厲害的身體語言觀察術
釣語合事,持網驅之——套取別人真話的心理詭計
計國事者,當審權量——事前多揣度,事後少受罪
飾言文章,而後論之——善於包裝是在公司混的基本功
第四章 真人不露相,露相不真人
有句話說:「真人不露相,露相不真人。」真正做事的人往往不聲張,大智若愚,看上去沒什麼本事,但一出手就懾服四方,贏得滿堂彩;那些整天跳來叫去的卻大多是在演戲,一旦遇到真正的問題,立刻原形畢露,從山頂跌到谷底。
用之有道,其道必隱——躲在暗處的幕後操縱者
餌而投之,必得魚焉——強大而不使人懼,富有而不惹人嫉
謀之於陰,成之於陽——真人不露相,露相不真人
無成功者,其用之非——你的優勢和資本是什麼
抱薪趨火,燥者先燃——操縱人心者得天下
第五章 做大事不可不知的四項基本原則
時機未到,則能隱居起來以待時機;若時機已到,則挺身而出。只要我們精通人情世故,為人處事時刻牢記四項基本原則,就能夠很少犯錯,既根據實際情況,又遵循客觀規律,從而終成大業。
近而不見,不察其辭——戰戰兢兢,如覆薄冰
通達計謀,以識細微——居安思危,防範潛在危險
三王之事,抵而得之——誰敢於創新變革,誰就能占得上風
能因能循,天地守神——做大事需因時而動
第六章 看人下菜單——大人物是這樣煉成的〔1〕
與智者談話,就要以淵博為原則,與拙者說話,要以強辯為原則;與善辯的人談話,要以簡要為原則;與高貴的人談話,要以鼓吹氣勢為原則;與富人談話,要以高雅瀟灑為原則;與窮人談話,要以利害為原則;與卑賤者談話,要以謙恭為原則;與勇敢的人談話,要以果敢為原則;與上進者談話,要以銳意進取為原則,這些都是與人談話的原則。
博而於智,決而於勇——說話要注意語氣
繁言不亂,翱翔不迷——「口」是人的「政府機關」
口可以食,不可以言——說錯話比做錯事更可怕
言其有利,從其所長——揚長避短才能趨利避害
精則用之,利則行之——情緒外露是怯懦和幼稚的表現
與智者言,與拙者言——說話要看人下菜單
第七章 人脈決定命脈——大人物是這樣煉成的〔2〕
關於人脈合作,鬼谷子這樣總結:凡立場相同而又互相親密,大家都可成功;凡是慾望相同而關係疏遠的,事後只能有部分人得利;凡是惡習相同而關係又密切的,必然一同受害;凡是惡習相同而關係疏遠的,一定是部分人先受到損害。
公不如私,私不如結——人脈決定成敗
相益則親,相損則疏——合夥人雙贏的智慧
愚者易蔽,貪者易誘——對不同的人採用不同的操縱方法
高而動之,微而證之——掌握主動才能控制形勢
凡謀有道,得其所因——出奇制勝的秘訣
去之縱之,縱之乘之——如何讓別人留下把柄並控制他
第八章 要想釣到魚,就要像魚一樣思考
要想釣到魚,你就得像魚一樣思考,而不能像漁夫一樣思考!只有像魚一樣思考,才能知道魚在想什麼,它喜歡吃什麼,需要什麼。魚喜歡吃的是又肥又嫩的蚯蚓,而不是你喜歡吃的酥香炸雞。在生活中,人就是魚。要想釣到人,你就得知道他喜歡什麼,他需要什麼!
言有不合,反而求之——中國人說話聽「後音」
善反聽者,乃變鬼神——反向思維,像鬼神一樣多變
同聲相呼,實理同歸——製造心理共鳴是最好的說服工具
動作言默,與此出入——控制言行舉止的節奏
反以知古,複以知今——打敗強手的最好辦法是學習並超越他
雖非其事,見微知類——不起眼的細節決定你的命運
知之始己,自知知人——知人者智,自知者明
如圓與方,如方與圓——為人處事中的方圓之道
第九章 如何說領導最愛聽,怎麼做領導才提拔
上下級之間,有時距離雖遠卻很親近,有的距離近了卻很疏遠;有的過來投靠卻不錄用,有的遠走了反而去拜求;天天在身邊不被信任,只聞其聲的卻思慕不已。下級若善揣領導意圖,就能取得主動,欲來則來,欲走則走;欲親則親,欲疏則疏;想效命就效命,想離開就離開,想得到什麼總能如願。
欲親則親,欲疏則疏——忠言也可以很順耳
見其謀事,知其志意——進言須隨機應變,合乎領導想法
聖人立事,先知而揵——說話做事要有的放矢
上暗不治,說而飛之——不要愚忠,良禽擇木而棲
莫知所為,退為大儀——退一步比進一步更需要智慧
第十章 如何讓人才真心為你賣命,怎麼讓自己投奔明主飛黃騰達
劉邦問韓信:「我的能力可以帶多少兵?」韓信說:「陛下最多不過十萬。」劉邦又問:「你能帶多少?」韓信驕傲地說:「對我來說,多多益善!」劉邦笑道:「既然如此,你怎麼還為我服務呢?」韓信這時回答:「我只是會帶兵,而陛下您,善於帶將。」
度權量能,征遠來近——5分鐘看穿真假人才
鉤箝之語,其說辭也——如何讓人才真心為你賣命
量能立勢,事用抵巇——籠絡人才和駕馭人才的心理操縱術
用之天下,度權量能——要想飛黃騰達,就要掌握投奔之道
雖覆能復,不失其度——投奔明主後,你該怎麼做
第十一章 出手不狠,江山不穩
決斷是一種能力,優柔寡斷難成大氣候,正所謂「出手不狠,江山不穩」。 一件事,利有多大,害有多少?有沒有潛在的還沒看到的風險?這些都需要首先考慮。你看到有些人不假思索就做出了果斷的決定,其實背後他已經經過細緻全面的權衡,從而做到出手狠辣,一擊即中!
為人決物,必托於疑——前面是火坑,還是一池溫泉水
有利於善,隱托於惡——危害到他人利益時,需三思而行
以陽德之,以陰賊之——做人要懂放長線釣大魚
危而美名,可則決之——當斷不斷,反受其亂
決情定疑,萬事之基——冷靜是最簡單的智慧
第十二章 借用天下人的眼睛、耳朵和智慧
如果一個人能用全天下的眼睛去看,就不會有什麼看不見的;如果用全天下的耳朵去聽,就不會有什麼聽不到的;如果用全天下的心去思考,就不會有什麼想不到的。如果你能將人才像車輻條集輳於轂上一樣,齊心協力,就可明察一切,做事無可阻塞。
天下之目,天下之耳——借用天下人的眼睛、耳朵和智慧
高山可極,深淵可測——聽取他人的批評意見
用賞貴信,用刑貴正——管理者要善用賞和罰
四方上下,熒惑安在——多問幾個「為什麼」很重要
因之循理,故能長久——用正確的人,做正確的事
安徐正靜,善與不爭——位正才能心正,心正才能行正
人主不周,群臣生亂——心有千千結,腦有萬絲扣
名生於實,實生於理——做人做事要名實相符
附錄:《鬼谷子》原文及譯文
第一章 世事洞明皆學問,人情練達即文章
記得前人曾經說過「世事洞明皆學問,人情練達即文章」這麼一句話。意思就是說,把世間的事弄懂了處處都有學問,把人情世故摸透了處處都是文章。明世故,通人情,熟悉江湖,善於應對,瞭解社會,你就總有辦法。
人心之理,變化之眹——你是聰明人還是傻瓜
隨其嗜欲,以見其志——再牛的人也有弱點
開而示之,闔而閉之——嘴巴決定你的吉凶禍福
捭之貴周,闔之貴密——強者和智者才能吃香喝辣
闔而取之,闔而去之——趨利避害是人的天性
變動陰陽,四時開閉——識時務者為俊傑,不通時務是笨驢
關之...