David Parmerlee

第一部　如何發展行銷策略

• 單元一　擬定行銷策略的準備工作
• 單元二　情況分析：確認需求，問題以及機會
• 單元三　策略計畫（1）：準備任務敘述
• 單元四　策略計畫（2）：設定目標和目的
• 單元五　策略計畫（3）：規劃你的行銷策略
• 單元六　策略計畫（4）：控制行銷策略
• 單元七　支援性的資料（附件）

第二部　如何準備行銷計畫

• 單元一　預測行銷成果
• 單元二　建立行銷策略
• 單元三　建立行銷組合戰略
• 單元四　執行行銷計畫
• 單元五　訂定行銷預算
• 單元六　建立行銷控管

　　行銷策略的目的是為了確認那些會對你的財務”底線”造成衝擊的需求、問題和機會，藉由更有效率的行銷活動來評估省錢的方法，以及在產品線或市場中發現新方案來賺更多的錢。為了達到這些目標，你必須分別在決策層、行銷部門及執行單位上認出三個基本的行銷要素一市場，產品和行銷活動管理。

　　行銷策略確定了你的定位，你服務的對象，你所提供的產品，你在現在的地位，你在未來想要到達的方向，以及你在何時要如何到達目標。

　　所以在設定行銷狀況和發展策略時必須盡量的客觀並全面性的。如果你只分析部分的行銷狀況（例如：你的產品），或是在行銷策略方面只專注在行銷功能（例如廣告），那麼計畫就會不平衡和不實際。