作者-史賓塞.強森 -FindBook 找書網

內容簡介

　　◎長踞紐約時報暢銷排行榜516週
　　◎《誰搬走了我的乳酪？》、《禮物》暢銷作家史賓賽．強森力作

　　運用史賓賽．強森博士的推銷心法，用百分之二十的時間，達成百分之八十的績效！

　　每一個成功的人，其實都是精明的推銷人，而成功的推銷人要具備兩種條件－相信他們的目的，就是要幫助別人買到想要的東西，以及尊重個人，只要掌握三原則，你也可以是成功推銷人！

推銷的目的並非賺錢，而是在幫助其他人享受得到的快樂
　　→好好關心你的顧客

用一分鐘模擬成功推銷的過程影像，推銷成功率將大增。
　　→用積極思想帶來成功

真正的推銷是在產品賣出之後，花一分鐘追蹤顧客
　　→讓顧客戒不掉你的服務！

作者簡介

史賓賽．強森

　　備受敬重的作家，教導成千上萬的人以單純的真理，在家庭和工作上獲致成功，他的多本著作都熱銷全球，包括《一分鐘經理》、《誰搬走了我的乳酪？》以及《禮物》等。

賴利．威爾生

　　知名的「推銷人訓練員」，一直是幫助行銷人充分發揮潛能的先驅。

譯者簡介

李毓昭

　　中興大學畢業，從事翻譯十餘年，翻譯類別包括勵志、經典文學以及學習類等，商管譯作有《一分鐘經理》、《超有效授權術》、《菲利普．科特勒的行銷學圖解》等。

序

富邦人壽北四區部部長　梁國榕

　　「一分鐘」能做些什麼事？相信有很多在銷售領域工作者，如果知悉，原來一分鐘可以有那麼多具體作為，而且又可以很簡單學習時，肯定會很興奮，我邊看作者的分享，邊植入自己的銷售模式，交叉比對，腦海裡發生了很有趣的景象，在腦中的片段，都是過去自己成功銷售的行為，沒錯！「一分鐘推銷人」談的不只是銷售，呈現出來的是銷售的出發、流程、結果，都和「人」有極為重要的關聯與認知。

最好的影響力量－『分享』

　　我本身就是一個Sales，在閱讀「一分鐘推銷人」時，發現作者所分享；銷售的觀念、方式、價值、壓力排除、成功思考邏輯、目標和目的運用方法…，很實際、很貼切，透過著作帶領讀者，建立預演的能力，讓銷售的前、中、後，猶如電視、電影劇本一般的呈現，同時學習推銷高手，如何在自導自演的銷售情節中，可以做自己又能很愉快。

最棒的銷售技巧－『態度』

　　很多Sales喜歡找尋技巧，因為在銷售領域中，技巧似乎扮演著締結簽約的關鍵，很棒的是，在閱讀本著作時，發現「一分鐘推銷人」的作者，透過閱讀本著作，將銷售的訓練課程影像化，逐步的帶領讀者，以預演的方式領悟，「人」在被推銷過程中，能感受到非常愉快，是因為客戶的問題獲得了解決，所以善用以「人」為本的銷售模式，是一種積極的態度，更是一種必備的技巧。

最佳的傳承方式－『複製』

　　簡單的複製是組織傳承的重要技能，從銷售主管的角度，本書提供了類似「牛頓運動定律：作用力等於反作用力」的管理方針，讓Sales簡單學習，在幾個一分鐘的運用習慣之後，會累積產生巨大的能量，Sales銷售時該專注的部份，其實就是主管日常訓練可發揮的方向，認真不等於辛苦；努力不等於用心，好的行動策略，應該要被推廣，「一分鐘推銷人」不只是一本參考書，還可以是一本教材，激發銷售主管發揮創意，建立簡單的複製系統，讓傳承從簡單開始。

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