推薦序
人才與企業間搭橋鋪路的關鍵角色
楊基寬
根據104人力銀行2023年人資F.B.I報告的數據分析顯示，企業人才平均招募天數，從2021年的45.5天拉長到2022年的47.7天，而主管職的平均招募天數更達到61.6天。
在高齡少子化的趨勢下，這樣的數據，可能讓需才孔亟的企業經營者及HR招募人員感到憂心！
企業運用多元管道募集人才，成為必要的手段。從人資F.B.I的分析資料中發現，企業使用網路徵才廣告獲取應徵者履歷的滿意度達到53.7％，人才的符合度為57.9％。而委託獵才顧問招聘得到履歷的滿意度為43.2％，但人才條件符合度高達66％。
人才稀缺、企業互搶才的人才市場，專業獵才顧問運用人脈網絡及精準的識人能力，能為企業延攬具備即戰力的優秀主管與專業人才。
蘋果創辦人賈伯斯（Steve Jobs）曾說：「與優秀的人一起工作，是實現偉大事業最重要的一步」、維珍集團創辦人理查德．布蘭森（Richard Branson）強調人才的重要性：「如果你把最好的人才招聘到你的公司，你就完成了一半的工作！」
獵才顧問長期經營高端頂尖人才，在競爭劇烈的招聘市場中，扮演人才與企業搭橋鋪路的關鍵角色。同時，也是主管及專業人才在確保效率與保密的前提下，傾向使用的轉職方式。
104資訊科技集團除了網路招聘及實體的獵才服務之外，也致力雇主品牌及儲備人才的新商模，以解決企業人才不足的問題；同時運用演算法及AI等新科技，協助企業精準招募人才，也讓求職者找到一展所長的舞台。
本書作者在104服務達17年，負責帶領獵才顧問團隊。Jason晉麗明將工作的心得與經驗撰寫成書，與大家分享獵才的商模與案例。
欣見本書的出版，也推薦對人力資源及招募有興趣的企業讀者及準備更上層樓、挑戰高薪的上班族朋友閱讀，汲取獵才招聘的知識與技能，並致力成為職場高含金量的卓越人才！
（本文作者為 104資訊科技集團創辦人。）
自序
人才是爭來的，不是等來的
人才造就了台灣經濟奇蹟
台灣在經濟發展的過程中，優質的教育制度與卓越的人力資源，讓這個沒有天然資源的小島，成為備受世界矚目的經濟重鎮，所有人都會同意：「是人才創造了台灣奇蹟」。
2021年12月，半導體教父張忠謀在面對英特爾執行長基辛格（Pat Gelsinger）的批評與評論時，除了闡述台積電超越英特爾的事實之外，也特別強調台灣的優勢是「人才」。台灣擁有大量優秀的工程師、技工、作業員，即使美國及世界各國給予許多資源與補貼，但張忠謀認為半導體產業留在台灣，仍然具有長期的優勢。
台灣從傳統製造業到科技業，甚至民生消費服務業，許多企業都在世界經濟舞台上占有一席之地，「人才」是最重要的關鍵因素。
擁有人才，就擁有一切
企業經營者或是領導團隊的主管，每天魂縈夢牽、牽腸掛肚的議題，除了市場狀況、營運績效之外，「人才」絕對是最重要的選項。看看報章媒體報導企業發跡、成長茁壯的經營故事，從比爾蓋茲、賈伯斯、巴菲特、馬斯特，到東方社會的李嘉誠、張忠謀、郭台銘、蔡明介、馬雲、雷軍等知名企業的大老闆，甚至廣大的中小企業與秉持「車庫創業」精神的新創公司，大家都處心積慮的延攬人才。因為「擁有人才，就擁有一切」，人才是企業成功因素中最重要的「關鍵拼圖」。
2022年9月，全世界都籠罩在半導體晶片庫存過盛的陰霾中、投資機構紛紛看衰台積電的營運，但是台灣的護國神山，仍然超前布署，祭出報到獎金及年底發出offer的攬才策略，提前出手搶奪2023年的碩博士畢業生。
我見過的成功企業，都不是老闆神通廣大、螳臂當車、以一當十。而是能夠網羅一群卓越的人才，肝膽相照、兢兢業業的攜手打拚，靠著「打群架」的經營理念，才能夠胼手胝足、一步一腳印的創造組織的格局與契機。
深耕人才，首重經營理念
不容否認，台灣多數企業，仍將人力視為成本，真正重視人力資源發展的公司是少數。這也是薪資負成長、上班族低薪及人員流動率居高不下的重要原因。
我們探討成功經營者對於人才的重視程度，就能夠檢視企業組織是否真正落實人才的維護與經營。
甫於2018年退休的半導體教父張忠謀董事長，對於人才的儲備與培養不遺餘力。2009年全世界都籠罩在金融海嘯的危機中，企業前景撲朔迷離，求才市場更是門可羅雀，但是台積電仍然維持既定的步調，持續招募300位工程師，絲毫未受景氣的影響。
那時候，我帶領的團隊負責台積電的工程師專案招募作業，連續幾個周未都在新竹台積電八廠，安排工程師的面談及甄選事宜。
當時，媒體記者看到招募工程師的情景，問台積電：「是否觀測到產業的春燕到來？」台積電的回覆是：「連隻麻雀都沒見到影子。」
持續引進人才，不受外部環境的影響，是台積電成為護國神山的重要關鍵。
張忠謀認為，在「新經濟時代」，人才將隨科技發展，而增加流動性。要經營人才、避免人才流失，必須做到兩件事：「第一、形塑鼓勵創新的組織氣氛，第二、讓員工在工作中得到不錯的收益。」
成功企業家在人才經營上，都有一致的共識。對於創造組織與人才的共同價值與發展，他們劍及履及、徹底奉行。
香港首富李嘉誠先生，成功經營長江實業集團，他分享留才的祕訣：「給他好的待遇、給他好的前途。」
享譽全球的中式餐廳鼎泰豐，素以嚴謹精緻的美食與服務精神著稱，創辦人楊紀華透露，讓員工有成就感，才是成功的關鍵，「公司能提供好的福利，才會激勵員工提供優秀的服務。」
阿里巴巴的創辦人馬雲先生更直接點出，人才留不住的原因林林種種，但只有兩點最真實：「錢，沒給到位；心，委曲了」，他提出留才必須給員工四個機會，分別是：「做事、賺錢、成長與發展。」
經營人才不能淪為口號，因為員工的眼睛是雪亮的，經營者是否真心照顧員工，會具體展現在員工向心力及團隊的績效上。
翻轉時代的新科技、新商模，正鋪天蓋地的襲捲全世界，每位企業經營者共同的困擾與壓力是：「有滿腹的創意與想法，但是，缺乏擁有專業知識與技能的人才來實現理想。」
找不到人才，是企業主管與HR最大的挑戰，尤其是在這個「人才極度稀缺」的時代，要贏得商機，人才決定勝負。
前言
你的職涯發展，獵才顧問不缺席
22歲步出校園的職場新鮮人，依法定退休年齡65歲來計算，需在職場打拚43年。若考量「高齡少子化」現象及個人經濟因素，延長工作時間到70歲，已成為世界各國公認的未來趨勢。
漫長的職涯旅途，轉換工作成為必須面對的過程與挑戰。上班族除了善用謀職常用的人力銀行平台，主動搜尋工作機會、投遞履歷之外，具備「職涯經紀人」屬性、保密個人資訊的獵才模式，成為所有職場工作者最歡迎與肯定的轉職服務。
每次與上班族朋友分享「職場趨勢」「職涯發展」及「上班族競爭力」的主題時，與會學員最感興趣的議題就是：「如何與獵才顧問合作轉職？」「怎樣才能讓獵才顧問找上自己？」「獵才顧問發掘什麼樣的人才？」
轉職頻仍的時代，從中高階主管到年輕世代，都高度關注獵才顧問的服務。
主管們只要有轉換跑道的念頭，同儕、朋友第一時間的反應與建議就是，找獵才顧問幫忙。
因為企業網羅中高階人才，已從被動等待，轉為主動出擊，尤其，獵才商模以客製化服務，發掘高含金量的「被動求職者」為宗旨。更讓「求才若渴」的企業經營者趨之若騖。
因此，銜命為企業引薦人才、滿手急徵職缺的獵才顧問，絕對是中高階主管求職／轉職的好幫手。
你以為獵才顧問是專屬主管人才的服務嗎？大家可能要改變既定的印象與想法。
近年來，很多優秀、自信的應屆畢業生已藉由獵才顧問的協助，進入高科技公司、外商企業及積極培訓年輕戰力的新創組織。
「用人惟才」是企業與獵才商模的共同目標。獵才顧問就像星探及球探一樣，隨時張大眼睛，物色高績效及高潛力人才，不論是資深專業主管、青壯中階幹部，或是初出茅廬的社會新鮮人。都有機會成為獵才顧問獵取的對象。
只要企業提出人才的需求與條件。具備快速精準、使命必達精神的獵才顧問，就會渾身解數、用盡洪荒之力，從茫茫人海中，辨識符合人選，為企業與人才搭起合作的橋梁。
誰是你的職涯經紀人？
專業分工的時代，上班族想要加薪、離職都有經紀人提供諮詢及代理服務。而轉換職場的獵才服務，更是所有上班族引頸期盼的重要選項。
根據Linkedin的調查顯示，76％的招聘經理承認，吸引合適的求職者是他們面臨最大的挑戰。由於卓越主管及關鍵人才難覓，所以，中高階主管及研發、業務、行銷、財會、人資及製造的專業人才，都是企業委託獵才顧問，主動出擊延攬的對象。
如果你擁有專業知識與技能、工作績效卓著。趕快尋找專屬的職涯顧問，為開創嶄新舞台，做好準備。
生成式AI讓獵才顧問如虎添翼
在數位化及AI的浪潮下，例行與重複性的工作將被科技工具取代。以顧問為核心的獵才服務也將邁入嶄新的境界。職缺演算、人才精準搜尋，甚至跨界媒合，都將以大數據演算及雲端運算開啟獵才服務的新里程。
數據為王及擬人思考的生成式人工智慧，將扮演資訊串接及辨識人才的要角，有了新興科技的加持、傳統以人力運作的獵才顧問，將會化身變形金鋼，加大、加速企業人才延攬的服務，尤其大數據演算衍生的預測機制，將大幅提升獵才成功的機率與企業用人的想像空間。
創造成功的故事，獵才顧問是你的職場貴人
科技奇才蘋果企業創辦人賈伯斯說：「一生只要兩天就夠了，用『最後一天』的心情去選擇下一步，將更有方向。用『第一天』的態度去做每一件事，我們更有活力、更能成功。」
上班族朋友秉持「活在當下」「把工作做完美」的精神，在工作崗位中鍛鍊好身手、成就卓越績效，獵才顧問會協助你尋求有競爭力的機會與舞台，攀登職涯巔峰。
你的職涯發展，獵才顧問不缺席
誰不想坐在家中看電視，就有獵才顧問隨時回饋職場訊息及提供工作機會。尤其，都是年薪百萬以上的高薪職缺。
獵才行業的蓬勃發展，突顯了兩個重點，第一、企業缺才現象嚴峻，第二、上班族傾向由顧問協助轉職的趨勢持續發酵。104獵才顧問中心調查發現，有逾90％的中高階主管有意與獵才顧問合作轉換跑道，更有七成的高端人才曾與獵才顧問接觸。
在變化與動盪的職涯洪流中，每位上班族都想「鯉魚躍龍門」、登上成功的光明頂。獵才顧問將助你一臂之力，讓你不斷攀登高峰，成就非凡職涯。
人人都有職涯經紀人的時代來臨了，你的職涯發展，獵才顧問不會缺席。
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