怎樣賣龍蝦

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怎樣賣龍蝦

作者：比爾‧畢夏普／譯者：張玲茵　
出版社：小知堂文化
出版日期：2007-02-01
語言：繁體書

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圖書名稱：怎樣賣龍蝦

「比爾‧畢夏普將其從事行銷顧問工作多年的經歷，用輕鬆易懂的說故事方式呈現，不論是初入社會的新鮮人，或是馳騁沙場多年的行銷老將，都能從中獲得領會與印證。」——梁家銘（愛鮮家總經理）
1.要怎麼讓客人點龍蝦，還覺得物超所值？
2.大杯飲料比較划算嗎？其中隱藏了你想不到的銷售技巧！
3.愛喝星巴客咖啡的人，買的其實是品牌包裝？
　　市面商品百百款，有些大發利市，有些卻滯銷良久，兩者之間究竟有何差別？想讓顧客主動掏出錢包，又有什麼祕訣？划算的大包裝，其實是商人的別有居心！
　　做生意是一場遊戲，想贏就得聰明使用戰術與策略，比爾‧畢夏普分享多年行銷經驗，在輕鬆有趣的故事中精準剖析消費心理與行銷技巧，教你如何挖掘潛在客戶，思索客戶的真正需求，才能有效提供產品與服務，站上銷售的金字塔頂端！

作者簡介：

比爾‧畢夏普

　　加拿大的行銷公關公司「畢夏普資訊集團」的行政總裁。比爾於1987年創立「畢夏普資訊集團」，專門提供行銷與溝通服務，除了是電子出版的先驅，亦提供傳統服務，例如公關、廣告與平面設計。比爾從八歲便開始工作，從事過的行業多達一百種以上，在他多面向的職業生涯中，曾替四千多家公司做過諮詢服務，現定居多倫多。

譯者簡介：

張玲茵

　　台大外文系畢業、巴黎ESRA視聽專業技術學校畢業，主修電影導演。目前於巴黎從事各項電影相關工作，自導自製電影短片《Trois Fois Rien》及記錄片《Solea Pour Buleria》。並在電影工作之餘兼職翻譯，譯有《幻行者》、《忘了他，我會更好》、《天堂的聲音》（小知堂文化）。

各界推薦

得獎紀錄：★榮登博客來商業理財類暢銷榜！

★中天電視「中天書坊」推薦書！

★作者以個人從商、公關行銷經驗出發，兼具生活化的案例與輕鬆幽默的筆觸，商業書籍不再硬梆梆！

★推銷是敲客戶的門，行銷則是讓客戶自己來敲你的門，掌握商業運作法則與消費心理，就能讓行銷成為幫你賺大錢的市場遊戲！

★從飲料大小杯明瞭經商之道，以賣龍蝦競賽剖析消費心理，原來商業書也能這麼有趣！

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