本書作者以他成功的經驗，介紹17章快速成交保單的技巧和基本知識1。如何建立正確心態，踏出陌生拜訪的腳步2。了解保險與理財的關係，保險是理財計畫中不可或缺的一項，只要找對保險商品，就可讓最小的投資獲得最大的利益3。如何用行銷話術激勵客戶購買、如何銷售巨額保單？4。面對客戶提出各式各樣的行銷難題該怎麼回答？5。如何告訴客戶保險的好處？6。如何推銷自己，把自己塑造成客戶最想要的業務員7。售後服務的重要性8。發展組織與增員的方法9。認識各種金融理財工具10。認識保單11。了解保險常見的問題與名詞12。團體保險的特色及內容13。傷害保險的承保範圍，商品種類有那些、與職業有何關係？14。保險公司提供哪些醫療保險？15。什麼人可以當保險受益人？相關的法令為何？16。保險公司經營不善倒閉時，行政院金管會有甚麼背書保證？17。若要在保險節稅的行銷上有收獲，需對保險有關的稅務法令有相當的了解，才能夠勝任愉快。本世紀難得一見～最珍貴的保險工具書！找對老師，成功在望 作者林英儒先生進入保險業30多年，曾經創下個人年保費﹙FYP﹚收入數億元的紀錄，這樣的成績得來不易，可是你知道嗎？作者初入保險這一行時，也曾經受挫連連，數次在公園來回思索，問自己適不適合做保險？還要不要繼續走下去？ 因為作者業績傑出，常常有很多業務員與業務幹部問作者，要如何才能成為一個成功的業務員，要學些什麼？要看那些書？要到什麼地方學？要跟誰學？這連串的問號，是激發作者提筆寫這本書的原因。 很多保險行銷人員都已感受到「緣故行銷」發生了瓶頸，亟思突破，因此「專業行銷」已被市場與大眾所重視。 有很多人想成為傑出的保險專業行銷人員。要如何才能成為傑出的保險專業行銷人員？這是本書所要探討的最主要內容，本書將深入淺出的引導你成為專業行銷人員，踏上成功之路。 一個專業的保險行銷人員，需要具備的能力與專業知識包括；（1）保險學。（2）風險管理。（3）壽險實務。（4）保險法規。（5）推銷技巧。（6）財政部規定之個人壽險、意外險、醫療保險、團體保險、旅行險等各險種之保單、標準條款。（7）人身保險與稅法。（8）如何激勵自己與所屬人員。（9）增員。（10）公、勞保、農保、全民健康保險、勞基法。
作者簡介：
林英儒◆現任： 新光人壽總公司 海外事務部襄理◆經歷： 1.歷任南山人壽直接推銷經理(民國63年6月前)，民國63年後擔任新光人壽處經理、台北研修(訓練)處處長、教材編纂等職，在新光人壽至今共33年。 2.民國83年考試院第一屆保險特考及格。民國67年、75年取得財政部執照，執業保險經紀人、保險代理人。 3.1978年獲得壽險國際品質優良獎。民國68年接受壽險公會優秀外勤業務人員表揚。 7.經濟日報保險稅務講師。民國84年前往日本FALIA研修壽險與團體保險。◆著作： 撰寫暢銷工具書，在保險業界頗負盛名。 壽險專業行銷指引〈86年台灣廣廈出版社出版〉（全國60多所大學圖書館館藏）─工具書、大學教科書，暢銷台灣與大陸數十萬本佳績。 保險薪傳〈民國91年台灣廣廈出版社出版出版〉─工具書
各界推薦
名人推薦：
推薦序─永然聯合法律事務所所長李永然律師 人壽保險說穿了就是錢，錢是生活的保障。你不需要更多的人壽保險，但你絕對需要更多的錢，透過金錢的擁有，達成保障生活的目的。 壽險行銷就是讓客戶發現購買壽險的理由。有些看起來會購買的準客戶就偏偏不成交，而有些客戶雖然一開始拒絕，但最後還是購買了。為什麼呢？因為他們發現購買的理由，而這個理由比任何其他的理由所產生的壓力及影響力都要大。本書作者林英儒以30多年成功的市場銷售經驗，讓讀者學習能激勵的詞藻，進而提供資訊與指引，藉以幫助客戶做出決定購買。 在今天這個資訊爆炸的社會裡，準客戶會向你尋求資訊與指引，他們期望你能進行諮詢性的銷售，也就是說他們希望得到你富有創意的建議與協助，俾便幫他們做出購買的決定。『客戶需要引導、協助與說服才會採取行動向你購買』 《林英儒教你快速成交好保單》一書內容相當豐富且實用，它可以幫助壽險從業人員與銀行員在銷售保險時，完成上面這句話的任務。時值壽險專業行銷指引更新再版在即，因而樂予推薦。
名人推薦：推薦序─永然聯合法律事務所所長李永然律師 人壽保險說穿了就是錢，錢是生活的保障。你不需要更多的人壽保險，但你絕對需要更多的錢，透過金錢的擁有，達成保障生活的目的。 壽險行銷就是讓客戶發現購買壽險的理由。有些看起來會購買的準客戶就偏偏不成交，而有些客戶雖然一開始拒絕，但最後還是購買了。為什麼呢？因為他們發現購買的理由，而這個理由比任何其他的理由所產生的壓力及影響力都要大。本書作者林英儒以30多年成功的市場銷售經驗，讓讀者學習能激勵的詞藻，進而提供資訊與指引，藉以幫助客戶做出決定購買。 ...
目錄
第一章「心態、激勵」 想要做一個成功的保險業務員，就要踏出腳步去-拜訪客戶，若你不敢踏出陌生推銷的第一步，請即翻閱本章，相信你很快可以克服障礙。第二章「保險與理財」 保險是理財計劃中不可或缺的一項，只要找對保險商品，就可讓最小的投資獲得最大的利益。第三章「行銷技巧」 話術、問卷、介紹卡……各種行銷的祕訣，都在本章告訴你。第四章「行銷難題處理」 客戶提出拒絕應該怎麼回答？本章告訴你常見的各類問題應付技巧。第五章「客戶需要保險」 面對不確定的未來，唯有人壽保險可以把未來可能產生的經濟損失降到最低程度。第六章「如何推銷自己」 從外表到誠意，把自己塑造成客戶最想要的業務員，成功就屬於你。第七章「售後服務」 企業要善待顧客，當顧客對無微不至的服務心有所感時，自然而然地就會成為該企業的強大銷售部隊，也會為該企業帶來向心力與購買力。第八章「發展組織與增員」 外勤的經營首重教育與增員，本篇提供正確的增員觀念與作法。第九章「認識金融理財工具」 各種金融理財工具的知識，是成功的業務員指引顧客保險理財所必需具備的。第十章「認識保單」 舉凡保費預定利率、保單紅利、責任準備金等問題，皆可在本章獲得相關資訊。第十一章「保險基本知識」 保險常見的問題與名詞，你都知道了嗎？別被客戶問倒了哦。第十二章「團體保險」 本章介紹團體保險的特色及內容，幫助你規劃客戶保單時更得心應手。第十三章「傷害保險」（俗稱意外險） 傷害保險的承保範圍，商品種類有那些、與職業有何關係？第十四章「健康保險」（又稱醫療保險） 認識醫療保險，保險公司提供哪些醫療保險？醫療保險理賠給付金額自己算。第十五章「保險受益人」 什麼人可以當保險受益人？相關的法令為何，要如何週延的填寫？第十六章「客戶債權」 保險公司經營不善倒閉時，行政院金管會（前為財政部）有甚麼背書保證？客戶的債權如何？日本如何善後？請詳閱本篇分析。第十七章「保險與相關稅法」 若要在保險節稅的行銷上有所收獲，必需對保險有關的稅務法令有相當的了解，才能夠勝任愉快。
第一章「心態、激勵」 想要做一個成功的保險業務員，就要踏出腳步去-拜訪客戶，若你不敢踏出陌生推銷的第一步，請即翻閱本章，相信你很快可以克服障礙。第二章「保險與理財」 保險是理財計劃中不可或缺的一項，只要找對保險商品，就可讓最小的投資獲得最大的利益。第三章「行銷技巧」 話術、問卷、介紹卡……各種行銷的祕訣，都在本章告訴你。第四章「行銷難題處理」 客戶提出拒絕應該怎麼回答？本章告訴你常見的各類問題應付技巧。第五章「客戶需要保險」 面對不確定的未來，唯有人壽保險可以把未來可能產生的經濟損失降到...
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