你不可不知的關於金錢的那些事：顛覆常識的金錢心理學

〈推薦序〉 關於金錢，你應該知道的那些事 彭凱平
〈推薦序〉 金錢讀心術 魏知超
〈自 序〉 金錢不只是一種工具

第一章 金錢與個人情感
01五種金錢病態人格，你屬於哪一種？
02如何保護你的感情不被金錢所傷？
03有錢可能會讓你無趣
04有錢人更幸福是「聚焦幻覺」惹的禍
05金錢不會改變你，只會放大你
06金錢也有「七情六欲」
07小心用炫耀性消費吸引你的男生
08以「貌」取錢，金錢的外在會怎樣影響你？
09長得好看能讓你賺更多的錢嗎？
10身高與賺錢能力的潛在關係
11不懂花錢，會讓你成為金錢的奴隸
12什麼樣的人會變得拜金？
13什麼樣的人最容易有中產焦慮？
14貧窮限制想像力，有錢會限制「視力」
15「口紅效應」的勵志理由
16「運氣投資」，你可以試試花錢做善事
17面對死亡，你可以用金錢來降低焦慮

第二章 金錢與社會生活
01你是不是朋友圈裡最窮的人？
02盲目「秀曬炫」很可能會讓你沒朋友
03外貌和穿著如何影響別人對你的身價判斷
04女性性感自拍照背後的經濟學邏輯
05從花錢保守或冒險，看出你與錢的心理距離
06「隱形貧困人口」背後的心理學成因
07罰款的副作用
08不是所有賠償都可以用錢來解決
09平均分配，有時反而會讓人覺得不公平
10金錢非萬能，小心獎勵窒息
11跟人勸募前，最好先請他捐出時間
12讓窮人和富人捐贈，要用不同的方法
13募款時，長得好看真有那麼重要嗎？
14「受害者識別效應」讓你更願意慷慨解囊
15寧可不做好人，也不想做一個小氣的好人
16戶籍的經濟價值
17貧窮的科學家反而能做出重要的科學創舉

第三章 金錢與消費行為
01如何科學地要到一筆錢？
02為什麼你買菜討價還價，但買化妝品絕不手軟？
03為何花大錢辦的健身中心會員卡，最後還是浪費了？
04錨定效應，你不相信這個價格，但仍會上當
05誤區效應！別人都是冤大頭
06「只買貴的不買對的」背後的正向心理學意義
07貴與不便宜的餐廳，你更願意去哪家？
08「復仇者聯盟」周邊商品，你願意買鋼鐵人還是薩諾斯？
09錢花還是不花，你只差一個藉口
10深陷痛苦時，你應該花錢買什麼？
11把賺的錢花在別人身上更幸福
12想要更幸福，比起物質你更應該花錢買體驗
13購物時把手放進口袋裡，就能省錢
14利用面額效應，能讓你少花錢
15小心商家定價的「隱形設計」
16花外幣哪裡不一樣？
17現金與電子錢如何影響你？
18有時候打折反而會趕走你的消費者
19如何降低你的「支付痛苦」？
20距離會影響你對錢的價值判斷
21損失厭惡也不是永遠都成立

第四章 金錢與家庭生活
01認為時間就是金錢，可不是什麼好事
02造成你花錢不手軟的原因，原來是這些
03三個簡單方法，讓你的存款直線上升
04這樣做可以幫助你節省預算
05夫妻帳戶合併與獨立，會影響你如何花錢
06貧窮會限制你在食物上的自製力
07金錢會不會改變一個男人對你的愛？
08有錢會讓你成為更棒的父母嗎？
09怎樣的孩子長大以後更會賺錢？
10貧困之家真的難出貴子嗎？

第五章 金錢與道德批判
01金錢只是一個代罪羔羊
02當錢與良心衝突時，你是個更好的人嗎？
03「有錢能使鬼推磨」，但錢卻不能做到這些事
04為什麼錢不能用來買文憑、移植器官？
05當你中了頭獎，意外之財會怎樣改變你？
06有錢人和窮人，誰更小氣？
07有錢人的道德水準更高，還是更低？
08經濟學會讓人的道德水準降低嗎？

 

推薦序

關於金錢，你應該知道的那些事
清華大學社科學院院長、心理學系主任　彭凱平
　　
　　4000 多年前，「錢」在人類歷史的舞臺上閃亮登場，開始在社會上扮演舉足輕重的角色。我們的生活離不開錢，但我們又不能只為錢而活。金錢當然很重要，但是再重要也不能讓錢成為生活的唯一目標。有人說「只有你愛錢，錢才會愛你」，但是我們對自己的愛錢心態與金錢的愛我之意，又真正了解多少？

　　除了上面的問題，當我們想到錢的時候，還會出現一大堆平時好像聽過，卻從來沒有認真思考過的問題。例如：金錢與人究竟是何種關係？金錢怎樣影響人的情感、道德及消費行為？人們應該如何正確地對待金錢？人們究竟賦予了金錢何種意義？還有，你肯定不知道金錢本身也有七情六欲吧！我想，到此為止，你已經對這些與金錢直接相關的問題產生了疑惑。

　　錢，究竟是什麼？

　　幸運的是，透過閱讀本書，你終於有機會和人美又幽默，學術界出了名的「女神教授」周欣悅一起探究這些有趣又重要的問題了。這本書饒富趣味又引人深思，從心理學的角度出發，用有趣的心理學實驗、通俗易懂的生活案例、鮮活有趣的故事，帶你既客觀又感性地認識形象豐盛的金錢，與你攜手一同揭開金錢的神祕面紗。並且每個人都可能在書中找到自己的影子，思考自己是否做了金錢的奴隸，又如何才能成為金錢的主人。

　　這本書的價值不只在於讓你重新認識金錢，更重要的是在此基礎上幫助你重新認識自己，找到那個真正「一睜開眼就賺到錢」幸福且成功的自己。你怎樣看待錢，就會得到怎樣的人生。讓這本書幫助你重建金錢觀，「撿到六便士，也看到月亮」（出自毛姆小說《月亮與六便士》：月亮象徵遙不可及的理想；六便士則是為生存不得不低頭的五斗米）。

　　金錢是萬惡之源嗎？

　　除了作為一般財貨具有交換價值，金錢對你來說還意味著什麼？「錢要花在刀口上」，那麼刀口究竟代表著什麼意義？從這本書裡，你會找到這些答案，並且懂得金錢也有「生命與感情」，知道金錢在影響你的情緒、人際關係、消費行為和決策等方面一點也不含糊。

　　這還是一本會顛覆你某些既定認知的書。我們周遭應該都有不少人認為：「時間就是金錢」「有錢會讓我成為更棒的父母」「沒有錢解決不了的事」，但作者在本書裡將告訴你，這可不是什麼好事、不見得靠得住，更不是什麼值得宣揚的事……

　　你和金錢的關係還好嗎？

　　錢對你來說只是交換工具，還是欲望傀儡？是你在掌控它，還是你被它牽著走呢？人們常說世界觀、價值觀、人生觀很重要，而這三觀是相輔相成的，一個人對金錢的態度也反映一個人的性格。一般來說，研究金錢的往往是經濟學家和金融精英，但對於這個時代的大多數人來說，有需要學習從心理學的角度了解金錢，並把那些曾經的觀點放到日常生活中進行檢驗。聽一聽融貫中西的金錢心理學專家怎麼來理解金錢，我想，這不管是對於正在「月光」邊緣掙扎的你，還是「數錢數到手抽筋」的你，都會受益匪淺。

　　作者長期思考人與金錢的關係，本書集合了她大量的研究和很多有趣的結論，更凝結了她強烈的人文關懷與科學意識。開卷有益，相信這本書一定會讓你重新認識金錢，認識金錢編織的這張社會大網。更重要的是，這本書提供了一個視角—當人們把金錢的意義從市場轉移到每個人的心中時，金錢就不只是購買物品、保存財富的媒介那麼簡單了。在人類的主觀世界裡，與錢有關的事情，從來都滿含著人性的色彩。

金錢讀心術
心理學科普作家　魏知超

　　心理學是一個「讀心術」的江湖，江湖裡的各大門派都有自己的讀心絕招。情緒專家用微表情推測人們的所思所感；人格專家用問卷和測驗將人分門別類；認知神經科學家用腦成像設備為自己換上透視心靈的火眼金睛⋯⋯江湖中的各路好手無不使出渾身解數，透過各種行為、生理上的蛛絲馬跡來窺探人們心智運轉的奧祕。

　　本書作者是這江湖中的頂尖好手，她的獨門絕技乍一聽頗為另類；她使用的讀心道具，是金錢，並以一系列「金錢研究」獨步天下，盛名遠播。在我的印象中，雖然近年來已有越來越多心理學工作者能做出比肩國外學者的頂級研究成績，但像她的研究這樣，既能在學術品質上無比厲害，又能突破局限被國際媒體競相報導、被網友津津樂道的，屈指可數。

　　在她的眾多成果中，先一步突破同業的，當屬「數錢可以鎮痛」的研究。什麼？數一數錢就可以緩解痛苦？沒錯。她與共同研究者將這項「數錢可以緩解人們的生理痛苦，降低人們被社會排斥的焦慮感，還能提升人們的精神力量，讓人變得更為自信和滿足」的研究結果發表在頂級心理學期刊《心理科學》（Psychological Science）。我們在感嘆研究結論有趣之餘，再細想下去就會發現，這個研究揭示出金錢可能提供了一種廣泛的心理保護，在這層保護下，人的心智和行為會發生一系列微妙的變化。

　　她後來的不少研究都自帶這種「乍一聽有悖常理的趣味，細思下去發人深省」的屬性。也難怪她的研究成果屢屢成為媒體寵兒，被包括《自然》、BBC 英國廣播公司在內的國際媒體廣泛報導了。

　　那麼，她手中的這柄神兵利器—金錢—可以用來「讀心」，用來幫助我們增進對自身的理解嗎？當然可以。

　　世俗智慧告訴我們：錢乃身外之物，生不帶來，死不帶去。可當我們讀完這本書後就能深刻體會到，金錢可遠不止是身外之物，它會在我們活著的每時每刻塑造我們的心智；而人性中有些不易被觀察到的隱晦面，也往往會在與金錢的互動中一一揭露。

　　人的心智既被金錢塑造，也藉金錢暴露。所以想要了解一個人的話，不妨去看看他如何與金錢互動。從人與金錢的往來中理解人性，便是本書所要展示的「金錢讀心術」。

　　透過「金錢讀心術」可以觀察心智如何被金錢塑造

　　我們可從「數錢可以鎮痛」的研究裡領悟到，金錢可以提供我們強大的心理安全感，「家有餘糧，遇事不慌」。那麼，這分安全感又會把人們的行為導向何處呢？有些富人會因為這分安全感變得自信而富有魄力。這分魄力，就根植於金錢提供的安全感。但也有些富人會因為這分安全感而變得自我中心、失去同理心。

　　書中列舉的數項研究顯示，一些富人在思考問題時很少能做到換位思考，這讓他們在很多場合顯得目中無人。為什麼會這樣？因為既然錢能幫助他們解決大部分問題，那其他人對他們來說也就不太重要了，於是喪失了理解他人的動機。

　　我們或許早已聽過「窮人思維」「富人思維」這些詞，對金錢如何左右人的行為也有些模糊的印象，但當我們讀完書中這方面的研究案例後，還是會對金錢如何微妙而複雜地影響人的心智感到驚訝。

　　用「金錢讀心術」觀察隱藏的心智如何藉金錢暴露

　　書中提到一個消費行為中的有趣現象，叫「功能性藉口」—如果商家在宣傳奢侈品時附加一些實用性功能，人們會更願意購買。消費者購買奢侈品，明明看重的是品牌增值性，但似乎只有在為自己找到一個「為功能買單」的藉口時，才能理直氣壯地下訂。原因何在？這可能是因為多數消費者都默認「節儉」是社會認可的美德，所以在打算購買奢侈品時不自覺地背負上罪惡感。

　　而「實用性功能」正好給了他們一個自欺欺人的藉口：「我買這塊名表可不是為了炫耀，而是因為它計時準確。」這樣一來，購買奢侈品的罪惡感便大幅降低了。藉由這樣一個消費行為，隱藏在人們心中的道德制約得以清晰顯現。

　　人心難測，而這本書裡的大量研究和案例向我們生動地展示了，如何從人們賺錢、花錢、看待錢的方式裡挖掘出他們內心的「真實」。

　　「君子喻於義，小人喻於利」，錢是俗物，古時候有身分地位的人對錢不屑一顧。可在金錢無孔不入的現代，不理解金錢，談何理解自己、理解世界？

　　這本書帶領讀者喻義於利，於大俗中悟大道。它展示的正是一個生活在現代社會有身分、重體統的人應有的金錢觀。

序

金錢不只是一種工具

　　你經常看到錢，想到錢，說到錢。你也經常會被金錢驅使去做很多事情。

　　那麼金錢對你的心理、行為產生什麼樣的影響呢？

　　你可能會覺得，金錢無非是一種交換工具。我們追求金錢，是因為它很有用。

　　但是對心理學家來說，金錢不只是一種工具那麼簡單。

　　在日常生活中，我們也並不是簡單地把錢當作一種工具。比如說，朋友幫助我們搬家，我們可以花錢買點禮物送給他，但是不能掏出錢包來拿點錢給他。

　　在人際交往中，我們經常要掩蓋金錢的交換。可以叫彩禮、束脩、纏頭，但是不能直接叫錢。例如春節時，我們不能直接給現金，而是遞一個紅包過去。對方拿到之後，也不能馬上打開紅包，拿出來數。有一些孩子不懂事，拿到紅包就馬上打開，這就讓人很尷尬。

　　這就是為什麼我們看到有些人高調做慈善，給路人發現金，還讓大家舉著現金拍照時，感覺怪怪的，還覺得他的善心是有條件的。但是如果他發的是紅包，或者低調一點，我們就會覺得好多了。因為並不是我們把錢給對方，就能夠得到對方的感激，有時還會遭到對方的反感、厭惡，甚至仇恨。

　　金錢如何影響人際關係，我們如何用錢來提升而不是損害人際關係，是本書的一部分內容。

　　另外，我們還可以用錢來治癒痛苦。我在2008 年的一項研究就表明，金錢就好像是止痛藥，讓人們變得麻木，但是也可能讓人們上癮。而缺少金錢的保護，人們可能感受到更多的痛苦。2009 年諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）和一家知名市調公司蓋洛普一起針對美國4.5 萬國民做了一項調查。他們發現，同樣一個負面事件，比如頭痛，如果是有錢人，痛苦會平均增加19%，但如果是窮人，痛苦就會增加31%。

　　雖然生活中80% 的喜劇跟金錢沒關係，但似乎80% 的悲劇都跟金錢有關。金錢和情感的關係也是本書的重點之一。

　　本書還有一個重要內容，就是「如何花錢？」怎樣花錢才能讓自己感受到最大幸福？怎樣花錢才能凸顯明智？花錢同時又是一件很痛苦的事情。經濟學家喬治．羅文斯坦（George Lowenstein）曾舉過一個例子；當你去國外觀光，坐在一輛收費高昂的計程車上時，收費表每嘀一聲你就感到心痛一下，根本無心欣賞沿途風光。

　　梁實秋作品〈代溝〉裡說「愛錢的人，就是守財奴。就好像把孔方兄一個個地穿掛在他的肋骨上，取下一個都是血絲糊拉的。」「英文俚語—勉強拿出一塊錢，叫作『咳出一塊錢』（cough up a dollar），表示錢藏於肺腑，要用力咳（cough up）才能取出。」

　　花錢是非常痛苦的事情，但商家有的是辦法降低消費者的支付痛苦，讓消費者感覺不到痛。到底有哪些讓人心甘情願花錢的手法呢？這也是本書的核心內容之一。

　　我的幾項金錢研究被廣泛傳播之後，常有人來問我：「周老師，你為什麼研究錢啊？你是不是很愛錢？」我聽了就很不高興，有這麼說話的嗎？我當然也不是不愛錢，但是我不喜歡別人說我愛錢。我們說一個人愛錢，像是罵人的話，跟說他道德敗壞沒什麼兩樣。有錢人的道德會更加敗壞嗎？為什麼人們會覺得金錢很骯髒？如何用錢來提升道德？金錢和道德的關係，也是本書的一個重要內容。

　　金錢遠遠不只是一種工具那麼簡單，於是出現了金錢心理學這項領域，研究目的就是考察金錢對我們的情緒、人際關係、行為和決策到底產生了哪些影響。本書會展示一系列跟金錢有關的有趣現象，以及這些現象背後的人性。

　　莫頓．米勒（Merton Miller）說，想要了解一個人，就看他的錢去了哪裡。本書能幫助你了解自己，掌控自己；做金錢的主人，做自己的主人。