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一開口,就讓人相信你:在刺蝟社交的年代,怎麼說、說什麼,才能直達人心

的圖書
一開口,就讓人相信你-在刺蝟社交的年代,怎麼說、說什麼,才... 一開口,就讓人相信你-在刺蝟社交的年代,怎麼說、說什麼,才...

作者:麥可.馬蘭斯基史考特.魏斯特加里.迪莫斯大衛.塞勒(Michael Maslansky,Scott West,Gary DeMoss,David Saylor) / 譯者:吳孟儒 
出版社:高寶
出版日期:2012-04-25
語言:繁體中文   規格:平裝 / 288頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:一開口,就讓人相信你:在刺蝟社交的年代,怎麼說、說什麼,才能直達人心

政治人物講錯話、名嘴亂爆料、八卦謠言滿天飛……,
這是個信任崩潰的時代,
只有「信任語言」,才能贏得他人的信賴,
讓你的每個溝通都能100%成功。

你想想,才不過幾年的光景,這個社會變成什麼樣了!
過去,業務員、行銷專家、領導者個個都覺得溝通沒有那麼難。只要動之以情,隨便開個支票,用夢想填補現實的空缺,就可以讓顧客、選民買單。
那段時間真可說是黃金時期,只是花無百日紅,以前說什麼都能賣,什麼都不奇怪的時代已經過去了。
在這個資訊發達、網路可以查到一切的時代,你不可能欺騙,卻又得不到信任。你可以說消費者變聰明了,也可以說他們不再相信任何業務,因為你的「信用額度」已經用光了!所以:
‧ 客戶懷疑你說的話,懷疑你的產品是否真的比別家好;而當客戶對你說「我考慮一下,待會再來」時,我們也不相信。
‧ 我們不相信企業說會關心顧客或致力於維護環境。
‧ 我們不相信CEO與政治人物的承諾;也不相信批評這些CEO與政治人物的部落客。
‧ 我們不相信專業的產品心得,因為這些專業人士可能被企業收買;我們也不相信不知名人士發表的使用心得,因為我們根本找不到相信對方的理由。
‧ 我們也不相信自己身旁的愛人,只要發現任何可疑的蛛絲馬跡,我們立刻懷疑另一半是否不忠。

過去簡單的溝通方法已經不管用了!
本書告訴我們如果與溝通對象(無論是你的客戶、選民,或是你的老婆、小孩)說話時,只要做好四件事情:
將訊息個人化
說話淺白易懂
運用正面描述
講話力求合理
就能得到好的回應,您可以試著運用看看(你有沒有發現我正在得到你的信任)。此外,改變溝通的順序也可以一試。
第一, 讓他聽你說:進入討論前,先吸引對方的注意力;
第二, 重點不是你:把對方的利益放在你的利益之前;
第三, 我不是這個意思:先導入情境,再講細節。


【本書目標讀者】
企業發言人:需要向公眾解釋爭議性的議題,或處理公司醜聞等公關問題。
業務員/業務代表:需要更深入瞭解客戶、知道客戶在說什麼,以及瞭解如何更緊密地與客戶連結。
經理主管:想要建立員工的信任、激勵員工士氣,或抓住員工的注意力。
行銷人員:想要提升業績(不過,如果他們是在像蘋果電腦這樣的地方工作,就不用了,因為產品就會自我推銷了!)。
職員、找工作的人:需要時時自己行銷,彰顯自己的成就,在特定人士面前表現自己。

作者簡介:

關於作者

麥可.馬蘭斯基(Michael Maslansky)

為美國業界首屈一指的溝通研究策略家。他是「馬蘭斯基.倫茲與夥伴公司」(Maslansky, Luntz & Partners)的CEO,這家公司曾出版紐約時報暢銷書《說話的力量》(Words That Work)。麥可.馬蘭斯基提供顧問服務給許多領頭企業,其中包括百事可樂、微軟與輝瑞藥廠(Pfizer),指導他們說什麼、怎麼說,還有該重視的理由。他在超過20個國家進行了數百項研究計畫,過程中運用了自己公司的訪查與焦點團體法。這套方法也為許多媒體所稱道,其中包括《紐約時報》、《華盛頓郵報》、《紐約客》(New Yorker)、《60分鐘》(60 Minutes)、《夜間新聞前線》(Nightline)與美國公共電視的《新聞前線》(Frontline)等。

史考特.魏斯特(Scott West)

VK投資公司(Van Kampen Investments)行銷部門常務主管。他是全美知名的講者,最著名的是他針對金融專業人士打造的創意行銷策略。他也曾與人合著《說故事銷售金融商品》、《講故事,說理財──提高金融產品銷售業績》,以及《客戶的故事》(Your Client’s Story)。

加里.迪莫斯(Gary DeMoss)

VK投資公司的常務主管。他是知名講者、顧問,也曾獲頒獎項的企業業務行銷主管。他曾與人合著多本書籍,包括《連結客戶》(Making the Client Connection)、《銷售指導》(Coaching the Sale),以及《頂尖人士的態度指南》(The Top Performer’s Guide to Attitude)。

大衛.塞勒(David Saylor)

VK投資公司的執行主管。VK公司有總規模高達250億美元的固定收益基金,就是由他負責行銷溝通。大衛曾與史考特.魏斯特等人合著《講故事,說理財──提高金融產品銷售業績》與《退休靈感》(Get Inspired to Retire)。


章節試閱
反信任法:二十句不能說的話 如果你看過影集《辦公室「瘋」雲》(The Office),應該知道有些角色講出來的話可說是「尷尬到爆炸」,因為這些話語實在太不恰當了,生活中很少聽到。 在充滿懷疑的世界裡,建立信任如此困難,破壞信任又如此簡單。在生活中、溝通上,我們常會因為一個詞影響對一整篇文章的看法,或店員講的一句話足以讓我們決定不要聽了。可以找到讓溝通對象龍心大悅的一句話當然很好,不過,比較容易的做法是先去除會產生反效果的用語。本章內容包含了打造信任之路可能會遇到的個種地雷。 這些話很多都出自好意,大部分也都...
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目錄
歡迎來到充滿懷疑的世界

第一部分:新的信任語言
1.美國的後信任時代
2.一切從語言開始

第二部分:可信溝通的四大原則
3.將訊息個人化
4.說話淺白易懂
5.運用正面描述
6.講話力求合理

第三部分:新式語序
7.讓他聽你說:進入討論前,先吸引對方的注意力
8.重點不是你:把對方的利益放在你的利益之前
9.我不是這個意思:先導入情境,再講細節

第四部分:媒介與訊息
10.數位世界的信任語言
11.反信任法:二十句不能說的話
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商品資料
  • 作者: 麥可.馬蘭斯基、史考特.魏斯特、加里.迪莫斯、大衛.塞勒 譯者: 吳孟儒
  • 出版社: 英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司 出版日期:2012-04-25 ISBN/ISSN:9789861857114
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:288頁
  • 類別: 中文書> 商業> 職場成功法
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