商貿縱觀：歷代商業與市場經濟

儒商之鼻祖的子貢

子貢是衛國人，名字叫端木賜，子貢是他的字。子貢是孔子得意門生，是由孔子親自教育出來的商人，屬於首屈一指的大富豪，而且是有史以來名副其實的儒商。孔子稱其為「瑚璉之器」，在孔門十哲中以言語聞名。

子貢不僅在道德、學識、能力具有超群的才華，能夠做到富而不驕，富而好禮，而且他是孔門七十二賢之一，孔門十哲之一。有孔門高徒的招牌，因而在商業競爭中，他的軟實力和無形資產，是一般商人無法比擬的。

春秋戰國時期，是中國工商業開始興起並逐步走上繁榮時期，此前那種宗族公社自給自足的封閉經濟模式，民至老死不相往來的自然狀態已土崩瓦解。

具有豐富的學識，新穎的思想，出眾的口才，謙虛的品格和不甘平庸的進取精神的子貢，緊緊抓住這一歷史機遇，投身商海，大展身手。

子貢出身於商人家庭，二十多歲繼承祖業開始經商。子貢雖然家累千金，但他不忘天下人。《呂氏春秋》、《說苑》、《孔子家語》等典籍都記述了子貢自己掏巨資，贖回一批魯國奴隸的善舉。可見，子貢是一個施於民而濟於眾的商人。

子貢投奔到孔子門下以前，就已經是一個非常成功的大商人了。子貢是孔子最親近的學生之一。在眾弟子中，孔子與子貢的關係超出一般。子貢欽佩和崇敬孔子，對孔子評價最高，是孔子及其學說的宣傳者和捍衛者。

孔子曾經招了三千多學生，規模很大，加之周遊列國，人在旅途，費用很高。而子貢作為一位成功的大商人，又是孔子的得意門生，自然成了孔子教育事業的主要贊助者。可見子貢的重情重義。

司馬遷在《史記•貨殖列傳》裡面說得很明白：

使孔子名布揚於天下者，子貢先後之。

意思是說：孔子之所以能夠在當時名揚四海，和子貢的幫助有很大的關係。

子貢在經商發財以前，也是比較貧窮的。靠著經商，他脫貧致富了。子貢經歷了窮和富兩種人生體驗，於是開始深入思考：一個人貧窮的時候應該採取什麼樣的人生態度呢？有錢了又應該採取什麼樣的人生態度呢？

子貢思考的結論是：「貧而不諂，富而無驕。」意思是說：貧窮的時候，沒有自卑感，不低三下四地討好別人；有錢的時候，沒有自大感，不盛氣凌人、趾高氣揚、傲慢無禮。

子貢對於自己的想法非常得意，並且自信自己就是這樣做的。於是，他就自己的想法向孔子請教。

孔子教導他，貧而不諂，富而無驕，當然已經很不錯了，但是還比不上「貧而樂道，富而好禮」。就是說：貧窮，卻仍然堅持不懈地追求真理；富有，卻喜歡學習禮儀，有意識地提升自己的道德水準。

孔子強調的是人的內在修養。人的內在修養，是要靠不斷學習而得到提升的。而如果缺乏內在的修養做基礎，就有可能只是裝樣子給別人看。

因為，它不是發自內心的一種自覺的行動，反而會成為非常痛苦的，甚至是虛假的東西。

聽了老師的話，子貢豁然開朗，懂得了內在修養更加重要、更加根本，德行的修養是沒有止境的，一個人對於修養，應該不斷地追求進步。

孔子的教導對子貢後來的人生發展造成了關鍵性的作用，他把學和行有機地結合在了一起，因此在他的言行舉止上，無不體現著儒家的思想，使精神上有了自己的安身立命之地，所以他不但有錢而且也有了心理上的幸福。

相傳，孔子病危時，子貢未能趕回。他覺得對不起老師，別人守墓三年離去，他在墓旁再守三年，共守墓六年。

儒商的價值觀所包括的是仁愛善良的道德觀，強國富民的目的觀，取財有道的價值觀，以民為本的服務觀，見義勇為的責任觀，公正平等的權益觀。一言以蔽之，君子愛財，取之有道。

子貢作為中國歷史上正宗的儒商，具有特殊的貿易技巧和儒商的高水準。

子貢具有開闊的國際視野。他在進行貿易的過程中，把魯國問題放到大背景之下來看。然後採用了商業競爭中經常使用的「借助外力」的策略，利用自己以外的力量，達到自己的目的。

子貢善於洞察時事。他追隨孔子周遊列國十幾年，所到之處，都是與各國的王公貴族打交道。而且他做的是珠寶生意，他的客戶，也多數是有錢有勢的王公貴族。這使得子貢對於各國政治情況有非常清楚的瞭解。

正是在洞察時事的前提下，他的經營策略更有針對性，從而使貿易活動獲得經濟效益和社會效益。子貢做買賣需要見諸侯時，各國的君主都以平等的禮節來會見他，可見子貢的富有和聲望達到了什麼程度。

子貢能抓住人的心理，誘之以利。為什麼那麼多的國君都願意相信子貢的意見呢？就是因為子貢對於人的利己本性有非常深刻的認識。天下所有人，都為著自己的利益最大化而奔忙。

子貢作為成功的商人，要比一般人更能深刻地認識到人的這種利己本性。所以，他在進行貿易的時候，首先站在對方的立場上，從對方自身利益出發，激發起他們的利己之心，並且巧妙地利用了他們的利己之心，讓他們覺得，按照子貢的意見辦，就能夠得到最大利益。

子貢是孔子的高徒，這個身分本身就非常有號召力。在孔子周遊列國的過程中，很多諸侯國的君主不願意採用孔子的主張，也不打算重用孔子，但他們對於孔子的道德文章還是很尊重的。因而也特別重視子貢這個名門高徒。

子貢跟隨孔子學習多年，擁有很高的素質和修養，舉止斯文，彬彬有禮，能言善辯，談吐不凡。他的意見所產生的說服力和可信度，自然不是一般人所能比的。因此，他的商業活動屢屢成功。

儒商子貢靠著他的良好修養，不僅在他的時代受到了人們的廣泛尊重，而且也被後來歷朝歷代的商人奉為楷模。

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子貢曾經自命不凡，最初並不把孔子的學問放在眼裡。他對孔子的敬仰經歷了一個過程。

子貢跟著孔子學習不到一年的時候，自認為學問已經超過孔子。學到第二年的時候，雖然不再自以為超過孔子，但也覺著自己與孔子差不多。等到學到第三年的時候，子貢才真正認識到了自己比孔子差得遠。越學習越感受到了孔子思想的博大精深，認為老師的水準是不可能達到的，就彷彿登天無路一樣。

子貢的變化，反映了一個有知識又愛好學習的商人的進步。

儒商之鼻祖的子貢

子貢是衛國人，名字叫端木賜，子貢是他的字。子貢是孔子得意門生，是由孔子親自教育出來的商人，屬於首屈一指的大富豪，而且是有史以來名副其實的儒商。孔子稱其為「瑚璉之器」，在孔門十哲中以言語聞名。

子貢不僅在道德、學識、能力具有超群的才華，能夠做到富而不驕，富而好禮，而且他是孔門七十二賢之一，孔門十哲之一。有孔門高徒的招牌，因而在商業競爭中，他的軟實力和無形資產，是一般商人無法比擬的。

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序 言 商貿縱觀

文化是民族的血脈，是人民的精神家園。

文化是立國之根，最終體現在文化的發展繁榮。博大精深的中華優秀傳統文化是我們在世界文化激盪中站穩腳跟的根基。中華文化源遠流長，積澱著中華民族最深層的精神追求，代表著中華民族獨特的精神標識，為中華民族生生不息、發展壯大提供了豐厚滋養。我們要認識中華文化的獨特創造、價值理念、鮮明特色，增強文化自信和價值自信。

面對世界各國形形色色的文化現象，面對各種眼花繚亂的現代傳媒，要堅持文化自信，古為今用、洋為中用、推陳出新，有鑑別地加以對待，有揚棄地予以繼承，傳承和昇華中華優秀傳統文化，增強國家文化軟實力。

浩浩歷史長河，熊熊文明薪火，中華文化源遠流長，滾滾黃河、滔滔長江，是最直接源頭，這兩大文化浪濤經過千百年沖刷洗禮和不斷交流、融合以及沉澱，最終形成了求同存異、兼收並蓄的輝煌燦爛的中華文明，也是世界上唯一綿延不絕而從沒中斷的古老文化，並始終充滿了生機與活力。

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序 言 商貿縱觀

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序 言 商貿縱觀
上古時期 豪商巨賈
先秦商業的起源與發展
被尊為商聖的范蠡
儒商之鼻祖的子貢
經濟謀略家的白圭
商人政治家的呂不韋
中古時期 商通四海
秦漢時期商業的活動
秦漢時期的市場管理
魏晉南北朝的貿易往來
隋代發達的都市商業
隋代對外貿易的發展
唐代商業城市的變遷
唐代繁榮的對外貿易
近古時期 內外商貿
五代十國的商貿特點
兩宋城鎮商業的繁榮
兩宋時期的邊貿外貿
元代商業的空前發展
近世時期 貿易政策
明代市場經濟的管理
清代前期的內貿政策
清代前期的海外貿易
明清時期的五大商幫
明清時期的會館與公所

序 言 商貿縱觀
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