鑼聲吶響：寧靜海訓練不出好舵手-FindBook 找書網 ISBN:9789865780173

章節試閱

二十七歲時，我負債累累、支票被拒往、信用卡被強制停卡，每個月負債利息高達三十幾萬，借貸無門，四處躲債，兩年內父母親跟著我搬了八次家！

當時，一邊賺錢、一邊還債，情況之窘迫，難以用筆墨形容！一根蠟燭兩頭燒，在前頭無路，後有追兵的情況之中，因緣際會的偶然，而進入了保險業，從此，開始了人生當中最動人心魄的驚異奇航！

　　猶太人說：「一無所有是上天對以色列人最大的祝福。」從負債人生、一無所有開始，在沒有經驗、人脈背景下，一步一腳印陌生開發客戶，沿街拜訪銷售、組織陌Call增員。一路上從業務員到中階主管、處經理、協理，不斷晉升到業務副總經理，現今一年的個人所得稅就達千萬，並接任江蘇省總經理。過程中，我用負責任的態度面對，還清了龐大的債務，在家族中為父母親爭光，事業上重返榮耀。

常常在想：追求成功最大的關鍵是什麼？有時，我們的心酸不足為外人道，在困難與坎坷中跟命運搏鬥，不知道明天和未來在什麼地方、會迎接我們的是成功，還是失敗？

我在困難中學習，在學習中突破了困難，一步步邁向自己人生的里程碑。「雜草掩不住太陽的光芒，困難抵不過勇者的腳步。」人生的旅途中，我遭遇過許多不同的橫向阻隔，解決這些矛盾與困難，沒有太多方法和技巧，堅持不懈，比的就是「意志」，成功只此一途，別無他路！為了不再拖累父母，也為了能夠還清所有的債務，我總是期勉自己能有機會給別人與自己一個翻身的可能。

我期望發揮自己的影響力，隨時抱持著感恩的心去面對，感謝一路上貴人朋友的支持與提攜。因此，我常告訴自己「莫忘初衷」，隨時記住當初進入保險業的原由，就是要「服務眾人」，當失去重心時，回到原點去調整，找回初衷。

從無預期地踏入保險業，我卻越做越快樂，在這當中找到自己高度的使命感與熱忱，我以身為保險企業家為榮，為客戶提供永續專業的服務，並協助更多MDRT想成功的人士上岸！

二0一二年，我榮獲「組織發展成就獎第一名」，是公司增設該獎項以來第三位獲獎者，並與「個人主管組第一名」、「處經理組第一名」合併獲頒「三冠王」之榮譽，並完成近九倍MDRT的高銷售業績，且轄下組織成員平均年薪超過兩百萬、本部年收入超過三百萬、實動率幾乎高達百分之百。

我的例子，說明了「成功絕不是遙不可及的夢想」必定是有跡可循，重點是你的「態度」！上帝一直給我們很多機會，但是你懂不懂得把握？人生當中有幾次機會？有幾個三年？你浪費了幾年？懂得把握當下的人，就是最大贏家！

二十七歲時，我負債累累、支票被拒往、信用卡被強制停卡，每個月負債利息高達三十幾萬，借貸無門，四處躲債，兩年內父母親跟著我搬了八次家！

當時，一邊賺錢、一邊還債，情況之窘迫，難以用筆墨形容！一根蠟燭兩頭燒，在前頭無路，後有追兵的情況之中，因緣際會的偶然，而進入了保險業，從此，開始了人生當中最動人心魄的驚異奇航！

　　猶太人說：「一無所有是上天對以色列人最大的祝福。」從負債人生、一無所有開始，在沒有經驗、人脈背景下，一步一腳印陌生開發客戶，沿街拜訪銷售、組織陌Call增員。一路上從業務員到中階主管、處經...

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作者序

【推薦序】

永達保險經紀人股份有限公司董事長吳文永

這是一本值得推薦的書

其一：本書不僅僅是一個銷售員分享成功經驗的書籍；

其二：作者成功的奮鬥故事，讀來非常精彩且有勵志效果；

其三：作者對於組織發展、領導統御的觀念跟態度，恐怕也

是很多帶領組織的主管夢寐以求的密技。

其四：書中很多耳熟能詳的故事，為何能夠產生如此巨大的

影響力，而帶領作者一再奮起、精進，繼而成為一派

宗師？值得讀者省思！

其他：就等您去感動、體會與成就了！

國大代表、警察大學教育中心、行政院文官培訓所　高志斌教授

　　如果一...

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一、戰勝負分人生
1.前言
2.人的特質三個象限
3.初嚐MDRT滋味
4.從MDRT到三冠王
5.挑戰事業高峰

二、成長背景及啟發
1.父母送我的兩件禮物〈獨立、突破〉
2.出走闖天下
3.行銷技巧養成
4.二十二歲的總經理
5.挫敗成就人生關鍵
6.邊躲債邊做保險
7.另起爐灶

三、高銷售技巧學
1.有效成交行銷術必修
2.九成客戶回流的關鍵
3.羅大海就是品質保證
4.成功經營高額保單
5.行銷學必修

四、卓越經營管理
1.組織發展的關鍵
2.首創公版行銷學
3.「成功」，努力＋能力不如環境＋機會
4.找高手不放手
5.放對位置，...

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