別怕創業-勇敢做老闆：找到你的成功創業模式

失敗是邁向成功的墊腳石 吳承璟

2000年因為家裡失火，讓我的人生從負債400萬開始。幾年過後，受到貴人指點開始出去創業，讓我在年紀輕輕28歲之時，就還清務債又賺到人生的第一桶金。

在我負債累累之時，很慶幸地有位老先生在不經意的情況下，適時救了一位準備一展抱負的青年人，而現在的我，有機會跟他做一樣的事。將我的知識與經驗提供給更多跟我過去類似的人，讓他們重新展開自己新的人生。

出這本書的目的，是為了讓一些想要創業的朋友，更了解實用的商業財務運作，以及試算自己經營的事業，能否成功賺錢與獲利。

不過，我還是有一件事要先提醒大家：「即便你會精算的情況下，也不見得會賺到大錢。」為什麼呢？因為這跟商場人性及市場變動有很大的直接關係，因為市場是活的、人也是活的，兩個不確定因素碰在一起，就成千變萬化了。

這本書裡面集結了我多年來的「失敗經驗」，那為什麼要寫失敗經驗呢？它可以成為你的「槓桿」。透過別人失敗的經驗，就可以知道如何避開失敗的陷阱，降低風險幫助自己走向成功。

知道成功的方法並不代表你會成功，唯有持續地行動並堅持下去，相信失敗的痛楚會成為邁向成功的墊腳石。

我本身開過很多的公司，也虧過非常多的錢，這往往都是因為市場變化太快來不及反應、或者是政策反轉，造成局勢不良。商場如戰場，瞬息萬變，隨時都在變化，而這本書教你的創業通則，卻一般人常會忽略的常識。

我曾經開過網咖、開過Pub、投資過房地產，而我現在經營的是清潔用品事業。由於市場是活的，所以剛開始我也是做得一蹋糊塗，但在這本書寫完之際，我的事業也開始起飛了。

這本書是一個工具、一本參考書，而不是一本「聖經」。不是你按照此書，照本宣科之後，就會成功、賺大錢。再次強調：市場是活的、人是活的，所以事情都會產生變化，而你的知識和技能必須一直update，這樣才可以在這個將本求利的商場上一直存活下來，創業才有可能會成功。

記住我的話，是「可能」。



找出屬於你自己的創業生活模式 卓天仁

繼《別怕創業》後，本書是寫給想創業朋友的第二本書了。很高興可以和本書的共同作者吳承璟老師合作。在本書中，個人主要想傳達的是：「創業未必是人生最好的選項，但如果你真的做好準備，想往創業的這條路前進的話，那就創業吧！」

個人步入社會超過20年以上，透過自己在這一段創業過程中，真正的體驗！對我而言：20至25歲是初出社會摸索碰撞的時期，懷著一顆年少勇敢的心，生活裡只能以三個字來形容：憨、真、衝，做什麼事都比較不經大腦的。26至30歲隨著生活接觸的層面加大，面對不同的人事物，帶來不同的影響及刺激！漸漸地被慾望、物質社會所影響，學會油頭滑面、重視外表，追求名牌、想買名車、達到高收入……等等，生活完全被金錢物質給駕馭，而漸漸取代原有的憨、真、衝。

31至35歲過度的追求物質生活，終於被生活給反嗤，一個不小心被外在物質生活給拌了一大跤（投資不利慘賠了1,500萬）之後，才真正的去思考什麼是生活？同時，也真正踏上了創業之路。

創業讓我在35至40歲重新站起來，除了在事業的打拚之餘，也開始思考：如何真正的去享受生活，面對人生？這時候，才真正的了解到自己不夠了解自己的事實。

在人生中，要嘛不是得到？不然就是要能夠學到？在經歷了20年的時間，讓自己去體驗了，「不經一事，不長一智」這一句話，可說是花了極大的代價，卻也讓我感謝這一切的發生！

沒有人可以判定我們的人生，唯一可以決定我們的人生，就是我們自己。透過這本書好好地找出屬於你自己的創業生活模式吧。

失敗是邁向成功的墊腳石 吳承璟

2000年因為家裡失火，讓我的人生從負債400萬開始。幾年過後，受到貴人指點開始出去創業，讓我在年紀輕輕28歲之時，就還清務債又賺到人生的第一桶金。

在我負債累累之時，很慶幸地有位老先生在不經意的情況下，適時救了一位準備一展抱負的青年人，而現在的我，有機會跟他做一樣的事。將我的知識與經驗提供給更多跟我過去類似的人，讓他們重新展開自己新的人生。

出這本書的目的，是為了讓一些想要創業的朋友，更了解實用的商業財務運作，以及試算自己經營的事業，能否成功賺錢與獲利。

不過，我還...

前言

我的人生是從負債開始！



25歲扛400萬貸款是毀滅人生的開始？還是致富人生的契機？



現在回頭再看過去的人生，如果沒有遭遇毀滅性的意外事故、龐大的負債壓力，我可能不會為了翻身買賣超過300間房子，也更不可能是家傳祕滷連鎖品牌事業的老闆，更不會成就今天這麼會賺錢的我了！

累積第一桶金的關鍵在於，有膽量做哪些事情來持續產生現金，而不是靠時間的累積；

複製第一桶金的力量在於，琢磨到智識、金錢和膽量間的槓桿運作；

保存第一桶金的地方，是地產，不是銀行。



有些人背上負債是投資失利造成、有些人是自己超刷信用卡……但我負債的源頭卻跟上述原因都無關，而是老天爺開了一個大玩笑，電線走火造成住宅失火，那一刻是我們家，醫療負債的開始！

每當有機會跟別人分享扭轉負債人生的故事之前，我都會以自身經歷先做一個安全宣導：「電線走火有多可怕，你知道嗎？」如果不幸遇到電線走火，記得手上的東西先扔掉跑出去，因為在那個狀況的當下，室內每個插座都變成起火點，所有電線只消一秒鐘會立即引燃屋內裝潢建材，大概6~7秒鐘就全部燒起來。當下不要再想任何事情，往出口逃就對了！

還記得當年，我們全家住在一間30年的老公寓。那一天我媽正在泡茶，突然間發生電線走火，媽媽又是很傳統的家庭主婦，她第一時間就跑去廚房把瓦斯關掉。心想20多坪大的小公寓，跑過去再跑出來很快，但事實不是這樣。

媽媽在火場裡面悶燒了40分鐘，不是被無情的烈火燒到，而是被熱空氣悶烤到全身有68%面積的三度灼傷。在此同時，亦是我們家醫療負債的開始！



龐大醫療負債，使親友、工作拒而遠之

健保給付臉部重建醫療費，約莫是在2003年左右才開始的，在這之前的臉部燒燙傷病人，幾乎沒有人敢做臉部重建，因為光重建一張臉就得花上3、500萬元。我會這麼清楚是因為2000年，我們為了籌措手術費用，咬著牙、貸下月利率18%的醫療貸款，因為不借就救不活我自己的媽媽！

在毫無退路的狀況下，我和父親各欠下400萬元的信貸，等於我們家背負了800萬元的醫療負債。那一年，我25歲尚未退伍，正準備續簽職業軍人，卻因為家裡重大事故造成的巨額負債，待在軍中恐有危安疑慮而被強制退伍。

從20歲就開始當兵，我的就業技能跟剛畢業的大學生沒兩樣，原以為體格壯碩的我，可以順利應徵上運鈔車人員，在當時可是有7萬多元的高月薪，就在我申請良民證後，卻同樣因為負債太高被拒；最後，我到一家不大的西式餐廳上班，當起月領2萬8千元的吧台人員。



生命中第一位貴人是小糟老頭

為什麼去餐廳工作？這是有現實考量下的選擇，在身無分文的情況下，到餐廳工作至少三餐有得吃。那時的餐廳老闆在店裡看起來只是一個端盤子、洗杯子的小糟老頭，但卻緩緩跟我道出他的奮鬥史：26歲做業務、32歲開貿易公司賺了9千萬元，之後做「中人」即仲介土地、開建設公司、土地開發，甚至成為某知名飯店董事長，而開餐廳只是為了花錢和維持身體勞動。

如果誠如老闆所說，他32歲就是億萬富翁，在民國60年初的時代背景下，當時東區忠孝東路上一間房子的總價大概50萬元、西區西門町房價約一間100萬元，而銀行定存利率仍有12%。餐廳老闆就把9千萬元這筆錢存進銀行，光是領利息一年就有1千多萬！你把它換成365天，一天相當於新增3萬多元耶！而他卻操著台語對我說：「承景阿！我每天都要出去開錢，今天若沒有出去開，明天錢就變多很痛苦。」

窮人的負面思考差點害了我

你知道我聽到這句話的時候，真的很想拿刀砍他，因為當時我的醫療負債，光一個月的利息錢就要8萬多元！但一個月的工資只有2萬8千元，也就是說我今天拼死拼活、累得跟狗一樣工作，負債仍是每月成長7萬元，怎麼算、怎麼省都還不完啊，一個月將近9萬的利息錢一年下來將近100萬，我上班族耶！我哪還得出來！

那時候我常常在想他講的話，到底是真的還是假的？我得出一個結論：他在唬爛！你知道為什麼嗎？因為我還是看到一個165公分禿頭的、胖胖的、開國產車的糟老頭，每天在店裡掃地洗碗端盤子。當時才25歲的我，雖然沒見過什麼世面，但印象中的有錢人總是穿的很體面、出門開賓士，可是他的樣子怎麼看都不像。

直到有一天晚上，我上班的餐廳被六台賓士600包圍，下車的全是穿西裝的保鑣。我心想：完蛋了，老闆是不是欠人錢？沒有錢的人的思考是很負面的！甚至還走到廚房看一下「餐廳沒有後門」，即使我再怎麼壯，有這麼多的保鑣也是會被打到趴在地上。

後來事情的發展，徹底證實餐廳老闆說的都是真的，而我開始回想過去8個月他說過的話。

前言

我的人生是從負債開始！



25歲扛400萬貸款是毀滅人生的開始？還是致富人生的契機？



現在回頭再看過去的人生，如果沒有遭遇毀滅性的意外事故、龐大的負債壓力，我可能不會為了翻身買賣超過300間房子，也更不可能是家傳祕滷連鎖品牌事業的老闆，更不會成就今天這麼會賺錢的我了！

累積第一桶金的關鍵在於，有膽量做哪些事情來持續產生現金，而不是靠時間的累積；

複製第一桶金的力量在於，琢磨到智識、金錢和膽量間的槓桿運作；

保存第一桶金的地方，是地產，不是銀行。



有些人背上負債是投資失利造成、有些人是自己超...

前言 我的人生是從負債開始！
Chapter 1、誰說辭職才能創業？
1-1當上班族其實很好！
1-2進擊中人學，無本創業大絕招
1-3 老闆複製術，做出100%替身
Chapter 2、遠離財務風暴，你得重新認識「算錢」
2-1 有沒有商機？算得出來！
2-2最高竿的窮人搬錢手法
Chapter 3、請員工來養自己，聰明老闆都這樣用人！
3-1 所謂的老板就是看別人工作
3-2 再小的生意也要會建SOP
3-3 所有店務讀報表就能下決策
Chapter 4、事業不用大，懂得營收再利用更Smart
4-1 一百個1萬元比一個100萬好用
4-2 邊開店邊理財，創業也有分散風險學
Chapter 5、野心有多大夢想就有多大
5-1 用複數N力量來擴張事業版圖
5-2 抓準「擴張」時機點
Chapter 6、在上班的時候，就為你的事業帝國打造基礎
6-1安穩當個上班族，也許是對的選擇？
6-2找出創業能量，99%非做不可的動機
6-3誰搬走往上爬的梯子，而你有沒有能力搬回來？
Chapter7、熱情之後的理性：算錢、算人、算市場
7-1別讓夢想臨時被實務面擊退！創業計畫Q&A
7-2沒人告訴過你的：第二次創業再合夥！
7-3兩種必備的創業保護傘機制：法務＆財務
Chapter 8、別讓「人才說」給害慘了！
8-1寧願找奴才，也不要找人才
8-2 顛覆你的徵奴計劃
8-3沒有SOP，只有做出來證明成功的流程
8-4 別讓感情影響發展 ，懂得一切看數據
Chapter 9、雞蛋先要放在同一個籃子裡
9-1 本業外的八爪創業術 ，誰都可以輕鬆增加收入
9-2不管創不創業都要具備的能力
Chapter 10、終結創業的迷失
10-1傑亞布罕的6項槓桿思維
10-2別讓國家的想法給侷限住了！
10-3創業的終極目的：用高過成本N倍的金額把事業賣掉
後記：給真正想創業朋友的一封信

前言 我的人生是從負債開始！
Chapter 1、誰說辭職才能創業？
1-1當上班族其實很好！
1-2進擊中人學，無本創業大絕招
1-3 老闆複製術，做出100%替身
Chapter 2、遠離財務風暴，你得重新認識「算錢」
2-1 有沒有商機？算得出來！
2-2最高竿的窮人搬錢手法
Chapter 3、請員工來養自己，聰明老闆都這樣用人！
3-1 所謂的老板就是看別人工作
3-2 再小的生意也要會建SOP
3-3 所有店務讀報表就能下決策
Chapter 4、事業不用大，懂得營收再利用更Smart
4-1 一百個1萬元比一個100萬好用
4-2 邊開店邊理財，創業也有分散風險學
Chapter 5、野...