奢華，正在流行

Trading Up已經成為生活中的既成事實。一位負責運送、年薪兩萬五美元的店員，買件維多莉亞的秘密絲綢睡衣犒賞自己；一位年薪五萬美元的年輕專業人士，奔去買Kendall-Jackson的優良葡萄酒……。
以上購買行為反映全球重要的行為轉變。今天的消費者願意為商品或服務多付更多錢，只要他們從情感的角度認為很重要，而且就品質、性能和吸引力來說，都具有顯而易見的價值，然而他們對那些不具情感重要性的其他類商品，卻專挑便宜貨，好比一位賓士車車主，每週末會到Target購物，而背著一套三千美元卡拉威高爾夫球桿的營建工人，也會買店家品牌的雜貨。是哪些財務和情感上的壓力以及社會力量，使人們選擇這些產品？要具備哪些優點，才夠格被大眾稱為高價位產品或服務？既有的生產者，該如何創造成功的平價奢侈品牌？

在《新奢華主義》中，世界級的顧問和研究人員探所以上問題，說明公司如何創造優質品牌，吸引廣大市場的消費者。本書不僅提供許多產品開發、商業策略、行銷人員、社會評論等的點子，也攸關消費者本身。對今日許多企業來說，Trading Up是在成本緊縮和利潤日益稀薄的世界中，一個聰明的策略。在數十類商品中，新奢侈品牌的售價比傳統商品貴20%到200%，同時銷售量也比傳統的舊奢侈品多。
作者估計，在區區二十三類商品中，平價奢侈品的年營業額便高達三千五百億美元，且未來尚有可觀的成長潛力。《新奢華主義》結合社會洞見、嚴謹的調查和商業敏銳度，敘述一群寧願多花點錢，來買美國新奢侈品的消費者，以及創造這些新奢侈品企業的故事。

作者簡介：

麥可‧席維斯坦(Michael J.Silverstein)

擔任波士頓顧問集團（BCG）資深副總裁，並帶領全球消費者與零售業，也是《永不妥協》（Breaking Compromises）的作者之一。

尼爾‧費斯科(Neil Fiske)

曾擔任BCG合夥人，目前是Bath & Body Works的執行長。合作撰稿人瓊恩‧布特曼（John Butman）是位經驗豐富的商管書作家，也是位記者。波士頓顧問集團是一家十億美元的未上市管理顧問公司，在全球五十六個城市中設有辦事處。

陳正芬

伊利諾大學香檳校區會計碩士，譯有《候診室裡的菩薩》、《生活企業家》、《C型人生》、《媽媽教我這樣做》、《算命先生告訴我》（商智文化出版）、《H3創意人》、《煉心術》、《一座小行星的新飲食觀念》等書。

• 作者： 麥可‧席維斯坦、尼爾‧費斯科、瓊恩‧布特曼 譯者： 陳正芬
• 出版社： 商智文化事業股份有限公司 出版日期：2004-05-12 ISBN/ISSN：9867969731
• 裝訂方式：平裝 頁數：34頁
• 類別： 二手書> 中文書> 社會科學> 經濟