台灣有80﹪的上班族都想自己創業，這麼多人對加盟創業感興趣，原因何在？因為據經濟部商業司的統計，一般自行創業的成功率只有3到4成，而加盟創業的成功率卻高達6成以上！但是，加盟創業並非遍地黃金，很多加盟者成了冤大頭，投資血本無歸！正所謂老闆人人會當，大錢卻不是人人都有能力賺。
本書作者擁有深厚的學識基礎與豐富的實務經驗，投身加盟產業近20年，人稱創業達人，曾經輔導、接觸過兩岸上千家的連鎖企業，累積多年輔導連鎖加盟企業的經驗，在本書中明確地告訴將要投身連鎖加盟的創業者，應該具備哪些正確的認知，以及加盟總部的運作模式與思維，加盟內幕與實戰know-how，例如：如何選出加盟成功率最高的行業、如何破解加盟陷阱與死角、如何看穿偽裝的詐欺總部、如何精選賺錢商圈與店面、到底要準備多少資金才夠，還有透露與加盟總部談判斡旋時，內行人才懂得爭取的權益……
內容深入淺出、字字珠璣，在許多重點方面更是一針見血、指點迷津，實在是一本難得一見，專門為創業者寫的好書。
對準備好的人來說，加盟創業絕對能賺大錢，但是對還沒準備好的人，則會賠了夫人又折兵！想要規避加盟創業的所有風險，想要選對加盟品牌借力使力抱到金雞母，本書絕對是加盟族最完整、最詳盡的實務工具書，讓你一進場就佔盡優勢，在加盟創業路上如虎添翼，賺錢賺到笑得合不攏嘴！
作者簡介：
加盟創業達人 邱建樺
連鎖加盟行銷及開店創業之資深顧問，電視及電台談話節目之創業議題名嘴，以分析精闢辛辣，快、狠、準，一針見血著稱，深受觀眾與聽眾的喜愛。
從事連鎖加盟行銷專業諮詢輔導領域，有近二十年經驗，專精於連鎖加盟體系規劃輔導，對於推動兩岸連鎖加盟產業之蓬勃發展不遺餘力，經常受邀至各大企業授課，擁有數百場課程講授經驗。
現任：
《創業搶鮮誌》發行人、開創家企管顧問有限公司總經理、行政院青輔會「創業輕鬆貸」創業顧問、行政院勞委會「創業創薪行動」創業顧問、經濟部中小企業處「創業圓夢坊」創業顧問、台灣速食餐飲促進協會顧問、德明財經科技大學物流管理系兼任講師、中華兩岸連鎖經營協會創會發起人、社團法人台灣服務業發展協會顧問。
曾任：
經濟部商業司96年連鎖總部評鑑之評鑑診斷顧問、經濟部商業司兩岸連鎖競合研析計畫指導委員、經濟部商業人才認證培育推廣計畫教材審查委員、台灣連鎖加盟促進協會創會發起人及顧問、中國連鎖經營協會講師。
輔導企業：
台灣大哥大事業群、小林眼鏡、得恩堂眼鏡、固特異輪胎、永慶房屋、邱素貞瑜伽教室、泰利乾洗、弘爺食品、海中天娛樂事業機構、壹咖啡、Mr. Wish、丐幫滷味、歐都納、清茶一盞、蕃茄村漢堡等數十家企業。
專長課題：
顧客滿意經營管理實務、門市服務業如何提升市場佔有率、魅力萬千的店長經營術、高效率的商品運作系統、商店經營法規與合約契約訂定、利潤倍增的店面經營促銷技巧、客戶服務與抱怨處理。
媒體經驗：
曾獲各大媒體邀請擔任創業議題特別來賓，如中天電視台〈今晚哪裡有問題〉、TVBS〈Money我最大〉、中天電視台〈大學生了沒〉、中天電視台〈冰冰好料理〉、東森電視台〈關鍵時刻〉、東森電視台〈世紀向前行〉、漢聲電台、中廣新聞網等。
章節試閱
3.四項指標，選出加盟成功率最高的行業
創業之目的，當然就是為了想要賺錢！但是，你知道該如何選出賺錢機率最高的加盟創業行業嗎？四個指標，可以幫助你正確選出！
有一句諺語告訴我們「男怕選錯行！」如果創業族誤選到一個不適合自己的行業投入，恐怕再怎麼努力都不會成功。
那麼，究竟要怎麼選，才是正確的方法，創業族才能夠找出賺錢行業呢？
我建議創業族朋友用四個指標，也可以說是按照四個步驟，逐步的找出真正能夠讓你加盟賺錢的行業。
指標一：消費市場大且穩定的行業
首先，建議創業族先列出自己有心想要投入的行業，然後分析這些行業的市場量與穩定性，接著從中挑選出消費市場大而且穩定的行業。
我強烈地建議，創業族千萬不要去選擇太過流行性的行業，因為這些行業的壽命很短，市場上的消費熱度只會曇花一現，短暫地絢爛之後就會歸於平淡。請注意，是「平淡」而不是「平穩」。
像是早年的葡式蛋塔、壽司吧，近年的冰鎮銅鑼燒、吊鐘燒、炒麵麵包等專賣店，都是販售單一品項、高度流行性商品的行業，短短一、兩年的流行風潮過後，消費市場就快速地萎縮下來。前期加入的創業族或許已經回本且小賺了一些錢，後期加入的人想要賺錢恐怕就很困難了。
要去評量一個行業是否市場量夠大、是否穩定，創業族可以從以下的方法去衡量。
1.、品項多寡
這個行業所販售的產品是單一品項？還是多個品項？要注意，有五種口味的吊鐘燒還是吊鐘燒，只能算是一個品項。販售單一品項的專賣店，風險性就很高。
加盟一點訣
創業族評量投資的行業市場量大小
行業販售的產品 單一品項（例：吊鐘燒） 市場量低、風險性高
多個品項（例：下午茶點心店 市場量高、風險性低
2. 消費頻度高低
就一般的消費者的消費習慣來看，有多少比例的消費者會購買這類商品？多久會購買一次？平均每次的消費金額大約會是多少？
如果這類商品雖然以往就存在，但是購買的人不多，或久久才消費一次，這就表示消費頻度很低。現在突然流行起來的原因，或是有業者重新包裝這類產品而使得它流行起來；或是這類商品以往在別的地區是習慣性消費商品，但是近期有業者引進，在本地區算是新奇的商品。在這些情形下，這類商品即便目前突然流行起來，但是短期間熱潮消退的可能性非常高。例如葡式蛋塔、吊鐘燒專賣店就是非常典型的流行性行業案例。
加盟小祕書
消費頻度：指消費者在一段時日內，平均消費的次數。
例如，消費者於一周之間平均消費三到五次，消費頻度就算是高的。
而類似早餐店、便當店、泡沫紅茶店、咖啡店，這些行業所提供的商品類別有多項可以選擇，消費者也習慣消費這些產品。早餐、便當幾乎天天吃，咖啡、泡沫紅茶一週會喝上三、五次，它們就都是消費頻度高、消費比例高、消費市場龐大且穩定的行業。
3. 該行業的未來發展性
某些行業會因為大環境的改變而緩慢地萎縮，例如美語數學補習班因為出生人口數逐年降低，再加上青少年學生的生涯發展管道多元化，不僅限於升學，所以市場有緩慢萎縮的趨勢，一樣也不建議創業族朋友去選擇它們。
市場大且穩定的行業，就屬於成熟型行業，整體市場的需求量變化小，雖然競爭會較為激烈，但是適合長期經營。創業族只要將功夫練好，將自己提升到前段班的位置，穩定地長期賺錢就沒有問題。有了穩定的基礎，再由少到多、由小到大，才是真正的創業成功！
指標二：投資門檻能夠負擔的行業
人是英雄錢是膽，沒錢就沒膽！
這裡指的「錢」，在創業族的角度來說，就是在能力範圍內可以籌措到，用在創業上的長期投資資金。包括自己的積蓄、股東的投資、向親友借的錢、銀行提供的貸款等的合計，再扣掉預留的家庭生活基本開銷，剩下的部分就是所謂的投資基金。
許多慎選行業、小心保守經營的創業族卻還會「壯志未酬身先死」，主要原因就在於資金不足！
加盟創業時要特別注意，加盟總部所說的「投資金額」是「繳交給總部的金額」？還是包含店鋪租押金、開辦費用、營運周轉金及首批進貨的「總投資金額」？二者之間，有時候是存在很大差距的。
加盟一點訣
創業族在簽約前，務必要確認加盟總部所說的「投資金額」，是單指繳交給總部的金額，還是包括以下項目：
1.店鋪租金與押金
2.開辦的費用
3.營運周轉金
4.首批進貨的所有款項
當創業族沒有釐清楚，誤認為繳交給加盟總部的金額，就是創業全部所需的總投資金額，而自己有限的創業資金幾乎全部繳給總部，就會發生資金不足、周轉不靈的窘況。
情節輕的，也要手忙腳亂一陣子，再硬著頭皮想辦法找金主調錢；情節嚴重的，吊在半空中，進退兩難，可能還沒開業賺錢就準備要結束了，而之前花出去的錢就白花了。
各行各業所需要準備的軟硬體投資金額不一樣，「店定位」也會影響到投資金額，走高級路線、平價奢華路線的，在裝潢及用品上的投資金額就會很高，創業族一定要計算清楚，該投資的項目就千萬不能省。如果擔心自己會漏掉一些投資項目沒有算到，創業族可以一個行業找個兩家加盟總部仔細詢問並且比對，就不會有漏掉的項目了。
當實際要支出的總投資金額，高於創業族所能夠籌到的最多長期資金的行業，我建議最好是割愛。而最穩當的評選標準，我建議是「可籌措到的長期資金總額」大於或不少於「總投資金額」。在這樣的情形下，當臨時發現資金不足時，差距還不會太大，趕緊想辦法就差額的部分再去籌措，還可以支應的過去。在金錢方面，建議創業族還是保守一點比較妥當。
指標三：有經營能力且有勝算的行業
經過兩個指標的篩選後，創業族就要評估入選的行業中哪一些是自己比較有勝算的。在第六篇＜加盟創業十步驟，保證成功百分百＞，我將提醒創業族朋友，「每一個行業都有機會賺錢」，但在選擇行業時務必要選擇一個自己的能力足以經營，而且經營的績效是勝過競爭同業的行業。
經營能力是否足夠？創業族在培訓階段的實習課程中，可以測試自己是否有獨當一面（當店長）的能力。如果不夠，就與總部商量，延長受訓時間，直到確定自己的經營能力已足夠時，再進行開店籌備作業。
至於是否有勝算？創業族在事先做商圈調查時，務必要針對商圈內的競爭同業逐一比較。生意差的、顧客都不上門的競爭同業，原因何在？是商品不符合消費者的需求、價格太貴？還是服務態度不好？店鋪的裝潢風格氣氛差？它們的缺點與犯錯，創業族要引以為借鏡。
至於生意好的、顧客盈門的競爭同業，優點與特色有哪些？除了自己觀察分析之外，最好也詢問有到這家同業消費的顧客，了解由顧客的觀點來看，能夠吸引並滿足消費者的特點在那裡。然後，創業族要衡量自己是否有贏過它的機會。
在這個階段的行業評選，建議要配合商圈調查作業一併進行。按照自己經營最上手的行業順序，將各個行業在這個商圈內的所有競爭對手列成一張表，逐個行業進行比較，看看哪一個行業的勝算最高。勝算高，才會賺錢！
指標四：符合自己的興趣及生活型態的行業
經過上述的三個指標評選之後，如果還有不止一個行業是在評選名單內的，此時就可以將「興趣」及「生活型態」做為最後評選的指標。
投入在自己有興趣的行業，可以吃苦當作吃補。在創業的過程中，辛苦及不適應是一定會遇到的狀況。因為有著興趣，所以會有一股熱情成為支持的動力，成就感、滿足感以及愉悅的心情，都會對於經營成績有幫助。
當顧客上門時，即便再累，也得要笑臉迎賓。而如果所經營的這份事業是自己有興趣的，創業族的笑容將會是發自內心的，顧客一定會感受到來自店家的真誠對待，因而提高消費滿意度。
還有，各行各業的所需要投入的工作時間不一樣。早餐店的工作時間從凌晨五點的準備作業開始，到接近中午時分準備打烊，通常收拾完畢後大約在二點左右就可以休息。而為了保有充沛的精力來迎接第二天的工作，經營早餐店的創業族最好在晚上十點鐘以前就要上床休息，幾乎要完全避免夜生活。
在北部地區，經營泡沫紅茶店的工作大約在上午九點鐘就開始準備作業，中午用餐及下午茶時段會是最尖峰的時刻，晚上大約在十點打烊，收拾完畢回到家中，可能已經接近半夜十二點了。而在南部地區，因為氣候炎熱，再加上許多消費者從一大早上班的途中就會習慣買茶飲料喝，到晚上半夜十一、二點也還是會有顧客購買，所以工作時間比起北部地區更是延長。
想要創業賺錢，就得要認真工作、全力以赴，最起碼在創業初期的前兩年都得要親力親為。在這樣的情況下，自己是否適應這樣的生活型態，會是能否長期經營的重要關鍵。
如果家人的生活沒有辦法與創業族配合，日子久了彼此之間難免會有疏離感。家人抱怨創業族沒有撥出時間陪伴，創業族感慨辛苦打拼卻得不到家人諒解。這樣的情況如果一發生，創業族就會陷入事業與家庭無法兼顧的兩難局面，事業恐怕也就撐不久了。
所以，在選擇準備要投入的行業時，能夠找到符合自己興趣，與自己原本生活型態沒有太大衝突的行業，對於邁向成功賺錢之路將會有加分作用。
你下定決心要創業了嗎？找到正確的行業，用正確的方法經營，才會賺錢！
4.避開六大常見的加盟陷阱
想要加盟創業的你，深怕遇上不肖總部墜入陷阱，落得創業失敗、血本無歸！請張大眼睛，先辨識出六種常見的加盟陷阱！
「麵包連鎖店坑加盟，害失業者慘賠！」、「加盟遇陷阱，賺錢不成反虧百萬！」、「加盟烤麵包店遭騙，害失業者賠本……」
許多想要創業的朋友，明明知道自行創業的失敗風險極高，卻仍然不願意選擇加盟的方式創業，原因就在於經常看到報章媒體報導，或是親朋好友轉述，加盟失敗或加盟詐欺的事件，因而心生恐懼不願意加盟創業。
不肖加盟總部主要是抓住失業族、創業族的心理弱點，然後將自己的加盟創業方案，包裝成為可以滿足創業族需求的樣子，誘騙創業族上當。
當創業族因為資金有限、貪小便宜、想要走捷徑快速致富、迷失於總部包裝的美麗外表、想要搞怪出奇、追逐流行風潮搶熱錢、經營的專業知識不足等心理因素，而失去了冷靜的頭腦，無法做出理性的判斷，就會墜入不肖加盟總部所設下的陷阱，落得創業失敗的下場。
以下舉出坊間常見的一些「有問題的」總部，有意或無意所設下的加盟陷阱。
加盟陷阱一：以超低價誘騙創業族加入，簽約後拼命追加
看準許多資金有限的創業族沒有能力負擔太高的投資金額，或是想要誘騙一些懷抱著貪小便宜心態的創業族，某些不肖的加盟總部就會以不合理的、超低的投資金額，誘騙創業族簽約加盟，等到創業族正式加入、已經繳交部分款項後，才露出真面目，告知創業族這項設備不包括、那項裝潢要自理，之前創業族所看到的設備裝潢明細是標準店或旗艦店的配備，以超低價加入的創業族並不享有……
於是騎虎難下的創業族左右為難、吊在半空中，進也不是退也不是，只有硬著頭皮想辦法籌錢加碼投資。實在湊不出錢的創業族，還沒出師就陣亡了。而勉強加碼投資的創業族，在還沒開業前就搞的心中有個大疙瘩、滿肚子氣，創業的信心與熱情都打消一大半了，創業的成功率自然大大減低。
加盟陷阱二：營運獲利模式是根本行不通的假象
前面所舉出的「麵包連鎖店坑加盟」案例，就是典型這類型的陷阱。
業者號稱平價的麵包現烤現賣、新鮮好吃，投資低、損耗少、租金低、費用低、獲利高，是以餐車或小店面的型態經營現烤麵包的生意。
在業者宣傳的資料中大力吹噓，「使用空間僅二至三坪即可，地點容易找。烤多少、賣多少，零庫存。營收高，費用低，毛利五成，比麵包店的獲利更好。」
一個行業適合將店鋪開在那一種類型的商圈中，店鋪坪數需要多大？租金成本大約少多？每天可以做出多少營業額？毛利率是多少？要用幾位員工？薪資費用需要多少？每個月水電及瓦斯費用要花多少？收入扣除成本、費用之後，就是創業族辛苦賺得的稅前獲利。這些營運相關事項的假設、營運數據的預估，就是營運獲利模式。
讓我們來分析看看，該業者宣稱的營運獲利模式裡，有哪些地方在現實環境中，是根本不可行的。
首先，麵包店開設的地點要在上下班人潮會經過的地方，或是在市場夜市人流量大的地方。以小店面或餐車型態經營，醒目度不足，顧客不容易注意到，必須選更好的地點。因此，租金成本不可能低！
其次，不應該是「烤多少、賣多少」，而是「客人買多少、就烤多少、賣多少」，因此儲存冷凍麵糰半成品的空間（冰箱）要夠大，當顧客上門要買麵包時，才從旁邊的冰箱中拿出冷凍麵糰，現場立即烘烤，所以二、三坪的空間是不夠用的，租金不能省。
第三，在路邊或小店內等著麵包現烤，顧客會不耐久候，所以人員操作的速度要快，而且電烤箱的功能要強才能夠快速烤出麵包，符合電烤箱使用的電力供應也會是個要解決的問題，地點不會好找。
還有，毛利五成是怎麼計算出來的？我曾經看過該品牌的麵包，一顆顆比起一般麵包店的麵包體積要小上四分之一，想要賣出相同的價格，似乎是不可能的。然而，總部以正常大小的麵包售價（二十元），去計算小麵包的成本（十元），當然會有五成的毛利。但癥結點是，一顆縮水的麵包賣二十元是沒有客人要買的，如果將售價調降為十五元時，客人會接受，但是毛利就降低為三成三，所以業者宣稱毛利有五成，是做不到的。
這類型有問題的總部，將收入高估、成本及費用低估，包裝出一個可以賺錢的營運獲利模式供創業族參考，在這個部分它們完全沒有違法。但最大的問題是，它們吹噓的營業獲利模式，在實際的市場中是完全行不通的！
加盟陷阱三：只管賺加盟主的錢，欠缺後續輔導
某些不肖總部以賺「開店的錢」為宗旨，所以在裝潢、設備上大大地賺創業族一筆，加盟店開張時首批進貨又狠狠地再塞一堆貨進去，再賺創業族一筆。
可是，因為日後加盟店的正常營運上，總部無法從中賺到錢，或是這類不肖總部也根本不打算賺正常營運的錢，因此，在加盟店開張正式營運後，完全置之不理，即便有號稱的後續輔導系統，也只是送貨人員補貨收錢時，虛意地問上一、二句關懷的話，但完全沒有實際的輔導協助行動，徒具形式。
在這種情形下，創業族加盟開店之後，想要在商圈中贏過競爭對手，獲得消費顧客青睞，永續經營下去，完全得要「自立自強、自給自足」，或者換一個角度說是「自力救濟、自生自滅」，希望藉由加盟總部的協助，做為經營競爭的後盾靠山，意義完全不存在。
這種現象在早年的漫畫租書店業界中，發生的最多！
漫畫租書店總部幫加盟店的店鋪規劃丈量後，動輒要價上百萬元，先狠狠地賺了創業族二、三十萬元，然後在漫畫書、武俠小說、言情小說供貨時，又再賺上一筆。接下來，因為加盟店每月要補進貨的新書、期刊，都是直接向各地的書報社盤商進貨，加盟總部一毛錢也賺不到。因此，很對不起，日後的輔導也是完全沒有！
加盟陷阱四：花錢塑造生意興隆假象，誘騙創業族加入
我更見識過某些不肖總部會精心設計他們的騙局。首先，它會在醒目的三角窗地點，耗鉅資裝潢出一家美美的、現代化的、有質感的店鋪，然後將日常可見的小商品加以精緻化、優質化，容器、手提袋及包裝盒也設計的美美的，賣的價格比起一般售價多貴個新台幣五元到十元。
接下來，它會暗地用些伎倆讓店門口的客人大排長龍，讓週遭路過的人都看到店鋪的生意好像很好。因此，很快地就會塑造出「型態創新、商品平價奢華、生意很好、大排長龍」的「賺錢假象」。
而這個社會中的現象就是，只要是一家型態創新、商品創新、生意很好的店，就會引起一些想要搶先賺熱錢的人詢問加盟加入的方式。
詭譎的是，店內的服務人員及公司的管理幹部，都擺出一副冷漠的姿態，對於加盟詢問愛理不理的，甚至宣稱總部不打算開放加盟，計畫中只打算開直營連鎖店，吊足了一些受迷惑的創業族的胃口。然後，半推半就地、勉為其難地接受了加盟申請，幫創業族開了一家加盟店。
而更詐的，就是它會持續地設法讓直營店的門前客潮不斷，還是一副生意很好、看似很賺錢的樣子。而開設加盟店的創業族就會很納悶，為什麼總部的直營店生意還是很好，可是自己的加盟店生意卻大大不如，獲利有限甚至虧損。
而這個不肖總部暗地裡快速吸納加盟店，在短短的二、三個月內在到這個區域裡開出四、五十家的加盟店。等到加盟店數夠多了，不肖總部就將直營店頂讓出去。然後整家公司結束營運，搬遷到另一個地區，在重新一次地炒作一次。
據說，四、五年前某家由南部開始逐漸往中北部發展起的大型豆花店，運用的就是這種誘騙手法。
加盟陷阱五：無上限地拼命開店，稀釋市場、自相殘殺
某些不肖總部在市場中拼命開店、無限擴張，即便原來因為商品有特色，所以創始店是賺錢的。但是不肖總部隨意四處濫肆展店，對於消費大眾來說，因為到處都買得到，新鮮感與稀有性就沒有了。而對加盟這個不肖總部的創業族來說，市場相對的也就被稀釋。
甚至，市場上一窩蜂的現象，也會有看好這個行業錢景的競爭者加入分食。於是，可憐的加盟店就得同時要面對同業的競爭，以及同品牌的其他加盟店瓜分市場。
這種現象，在傳統小吃名店轉型發展連鎖店時，最常發生。無論是基隆賣甜品的、彰化賣肉圓的、台南賣羹麵的，這種現象也是屢見不鮮！
加盟陷阱六：空有理想卻不具備能力的白日夢總部
有一些「有問題」的總部，乍聽之下，經營理念、商品組合、未來運作模式、市場行銷、品牌發展，總部的負責人說的頭頭是道。從談話之中，只看的到誠懇、認真、用心與抱負，完全看不出有任何一絲詐騙的意圖。
但是，創業族加盟之後才發現，許多該總部負責人所提出的營運模式都是「未來的」、「目前尚未實現的」，有待大家共同努力。而可悲的是，通常該位負責人說的多、做的少，能力有限、資金不足，每天光處理公司內部的問題就已經焦頭爛額了，沒有任何餘力可以健全總部機能、發展品牌價值、實現未來理想！
創業族如果沒有能力分辨出「未來理想狀態」、「持續進行中的進度與能力」與「目前現況」之間的差別，而以同情、認同以至於感動的心態去加入，經常會遇上「總部經營不善倒閉，加盟店繼續苦撐」的可悲狀況。
早年，台灣北部地區有一家強調低糖低脂烘焙的業者－X糖主義，大致的起落情況就是如此！
外行的看熱鬧，內行的看門道！加盟創業族務必要在評選適合的加盟總部時，冷靜理性的思考，分辨出究竟它所提供的加盟方案，真的是一個創業賺錢的機會？或是一個精心包裝的騙局？對照看看這六大加盟陷阱的徵兆，有沒有出現在你正在洽談加盟的總部身上。必要時，請直接點出這六大陷阱，逐項詢問該總部，「貴公司所宣稱的加盟方案，有沒有隱含這六大陷阱？」保證你，立即戳穿詐欺總部的假象！
3.四項指標，選出加盟成功率最高的行業
創業之目的，當然就是為了想要賺錢！但是，你知道該如何選出賺錢機率最高的加盟創業行業嗎？四個指標，可以幫助你正確選出！
有一句諺語告訴我們「男怕選錯行！」如果創業族誤選到一個不適合自己的行業投入，恐怕再怎麼努力都不會成功。
那麼，究竟要怎麼選，才是正確的方法，創業族才能夠找出賺錢行業呢？
我建議創業族朋友用四個指標，也可以說是按照四個步驟，逐步的找出真正能夠讓你加盟賺錢的行業。
指標一：消費市場大且穩定的行業
首先，建議創業族先列出自己有心想要投入的行業，然後...
作者序
【作者序】
用正確的方法，朝加盟創業成功之路迅猛前進
現今的海峽兩岸，同時受到全球化的影響，正都走向Ｍ型社會，中產階級逐漸式微，財富分配日益不均，貧富差距日益擴大。終老一生只打算為老闆賣命的上班打工族，將會永遠賺不到財富，薪水永遠買不起樓房，調薪永遠追不上物價上漲，財富只會日漸縮水，最終淪為貧窮一族！
沒有富爸爸、富媽媽，沒有顯赫的家世背景可以撐腰的現代年輕人，如果想要擁有財富，擁有經濟上的自由度，唯一的一條路，就是創業！
只有創業，才會有機會賺進遠高於上班、打工薪水的大筆財富，才會有辦法讓家人的生活得以豐衣足食、無後顧之憂！
投身於連鎖加盟（特許經營）產業、創業市場近二十年，我觀察到並深刻感受到兩岸創業市場的一路演變、物換星移。
十五年前，在台灣地區創業，成功賺錢的機率遠比在中國大陸地區要高出許多。從二○○五年至二○一○年，兩岸的創業市場此消彼長，反倒是在中國大陸地區創業的成功賺錢機率，略高於台灣地區。
但是，在二○一○年的上海世博會之後，兩岸創業市場的機會與風險，雖然影響的因素有所不同，環境條件也有所不同，但相同的是「機會增加了！風險也變高了！」
兩岸都會因為經濟的穩定成長發展，而使得內需市場維持在熱絡的局面，消費者有錢而且敢花錢，消費市場的大餅是愈來愈大！但也同時因為市場開放的因素，歐、美、亞洲各國的國際級企業紛紛投入市場中，爭奪內需消費大餅，而使得商業環境競爭激烈的程度，遠勝於以往。
創業，如果是小資本的條件，將難以與大企業、大財團甚至是國際級的企業競爭。想要單打獨鬥的創業族，奢望能夠以小蝦米之姿對抗大鯨魚，恐怕是緣木求魚，成功的機會將是非常非常的渺茫。
因此，想要創業成功賺進財富，創業族唯有藉由加入連鎖加盟體系來獲得靠山與豐厚的資源支持，以借力使力、打群架的方式創業，成功賺錢的機率才會大增。
而古諺有一句話說的好：「男怕選錯行、女怕嫁錯郎」，用在創業族的身上是再貼切也不過了。選擇了一個錯誤的、不適合自己的行業創業，別人成功你失敗；選擇了一個能力差、經驗不足，甚至是詐欺型的連鎖加盟總部加入，會讓你賠了夫人又折兵。
不笨的創業族，會懂得以加盟的方式創業；而真正有智慧的創業族，懂得先建立正確觀念、獲取加盟創業的知識，然後選擇一個適合自己的行業投入，選擇一個優質的連鎖加盟總部加入，大大地提高自己創業成功賺大錢的機率。
這一本書，就是特別為有智慧的創業族而寫的。累積我個人多年輔導連鎖加盟企業的經驗，剖析加盟總部的運作模式與思維，然後完完全全站在創業族的立場，傳授加盟創業的知識，分析該如何一步一步地藉由加盟的方式，實現創業成功的夢想！
想要欺騙你、想要吃定你、想要佔你便宜的惡劣總部，能力差、經驗不足、不具備資格的劣質總部，是絕對不希望創業族你的手上有著這本書，更害怕你會照著這本書教你的方法去要求他們。
而一個真正有能力、具備發展加盟連鎖資格的總部，會深切地歡迎有智慧的創業族按照本書所傳授的觀念、方法與步驟，與總部一同攜手邁向成功。
擁有這本書，恭喜你！在你的加盟創業之路上，將會如虎添翼，更迅猛地朝著成功賺錢的方向前進！
【作者序】
用正確的方法，朝加盟創業成功之路迅猛前進
現今的海峽兩岸，同時受到全球化的影響，正都走向Ｍ型社會，中產階級逐漸式微，財富分配日益不均，貧富差距日益擴大。終老一生只打算為老闆賣命的上班打工族，將會永遠賺不到財富，薪水永遠買不起樓房，調薪永遠追不上物價上漲，財富只會日漸縮水，最終淪為貧窮一族！
沒有富爸爸、富媽媽，沒有顯赫的家世背景可以撐腰的現代年輕人，如果想要擁有財富，擁有經濟上的自由度，唯一的一條路，就是創業！
只有創業，才會有機會賺進遠高於上班、打工薪水的大筆財富，才會有辦法讓家人...
目錄
【本書目次】
＜推薦序＞
＜作者序＞用正確的方法，朝加盟創業成功之路迅猛前進
PART1-加盟創業的利基和陷阱
1.加盟創業，有哪幾種型態？
2.加盟創業六大利益，你掌握了幾個？
3.四項指標，選出加盟成功率最高的行業
4.避開六大常見的加盟陷阱
5.六大探詢技巧，讓詐欺總部現形
6.加盟創業十步驟，保證成功百分百
7.五大步驟，讓你穩定收入、長期獲利
8.六大步驟，讓你加盟成功賺大錢
9.加盟創業五大責任義務，要賺錢就得遵守
PART 2-創業族必備的談判技巧與注意事項
10.面對加盟總部，如何取得優勢的談判技巧
11.加盟簽約前，創業族必須爭取的五大權益
12.五大步驟，在加盟展中挖到寶！
13.加盟創業要成功，究竟需要準備多少錢？
14.加盟金、權利金、保證金，如何收費才合理？
15.三個指標，選出肥沃的賺錢商圈
16.七項要點，精選出賺錢店面
17.五大重點，建立高戰鬥力的經營團隊
PART3-開旺店賺大錢的經營法則
18.經營出一家旺店的四大基本功
19.善用促銷手法，讓您的店大排長龍
20.抓住節慶商機，賺得荷包滿滿
21.搶錢！一定要貫徹執行的商圈精耕！
22.戰勝競爭同業！門市經營五力分析
23.善用政府資源，加盟創業成功更輕鬆
＜後記＞
【本書目次】
＜推薦序＞
＜作者序＞用正確的方法，朝加盟創業成功之路迅猛前進
PART1-加盟創業的利基和陷阱
1.加盟創業，有哪幾種型態？
2.加盟創業六大利益，你掌握了幾個？
3.四項指標，選出加盟成功率最高的行業
4.避開六大常見的加盟陷阱
5.六大探詢技巧，讓詐欺總部現形
6.加盟創業十步驟，保證成功百分百
7.五大步驟，讓你穩定收入、長期獲利
8.六大步驟，讓你加盟成功賺大錢
9.加盟創業五大責任義務，要賺錢就得遵守
PART 2-創業族必備的談判技巧與注意事項
10.面對加盟總部，如何取得優勢的談判技巧
11.加盟簽...
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