代序
誰是鬼谷子
鬼谷子是先秦時期的一位奇士，因隱居鬼谷而得名。他培養出的弟子——兵家龐涓、孫臏，改變了戰國中期的軍事布局；他教出的弟子——縱橫家蘇秦、張儀，終結了戰國晚期的爭霸局面。他因傳授兵學，居住的鬼谷被稱為「中國最早的軍事學校」；又因傳授游說之術，被奉為縱橫家的鼻祖。他長於修身養性，被道家奉為「古之真仙」；又善於占往察來，被陰陽家奉若神明。
這樣一位充滿神秘色彩的全才、奇才，留下了一本以他名字命名的《鬼谷子》，也是縱橫學派留下的唯一典籍。由於W講究「智用於眾人之所不能知」，被稱為「中國智謀之書」。但這本書於幾千年來卻越傳越神秘，越注越糊塗，到現在分歧百出，變得很不容易理解。
那麼，《鬼谷子》中的智謀究竟該如何理解，什麼樣的人才能使用智謀？ 如何變成有大智慧的人？ 智謀是做什麼用的？ 怎麼去利用智謀？ 在今天的社會中，這些道理對我們又有何種啟發？ 有怎樣積極的意義？
一、世外高人
說到鬼谷子，第一個反應是什麼？
聖哲？ 賢者？ 超人？ 高士？
聖哲活在塵俗之中，想的是人類之事，他們著書立說，雖不能改變自己的命運，卻能透過思想影響人民的精神，如孔子、孟子。賢者亦活在塵俗之中，堅持的是原則和操守，不願為了一己的榮華富貴而放棄人生追求，安貧樂道，修身養性，如顏回、子路。超人則超然世外，不染塵俗，用第三隻眼睛審視社會風雲，悠然自得，如老子、莊子。
高士確實不好定義。高士肯定不在塵俗之中，還要神龍見首不見尾。
鬼谷子符合嗎？ 我們來看看。
鬼谷子，姓名不詳。《史記·蘇秦列傳》說蘇秦、張儀都曾向鬼谷先生學習縱橫之術。為何叫鬼谷先生？ 東晉學者徐廣研究的結論是：「潁川陽城有鬼谷，蓋是其人所居，因為號。」這個「蓋」字是大約的意思。南朝宋裴駟作《史記集解》時，覺得這個說法很有道理，就採信了。唐朝張守節覺得這種不確定的說法較對不起鬼谷先生，又進一步具體考證出鬼谷在「洛州陽城縣北五里」。從前人的考證資料可知，很久以前有位老先生因住在鬼谷這個地方，被大家叫作鬼谷子。
鬼谷在什麼地方？
徐廣說的陽城是現在的河南省登封市，到了唐代，司馬貞發現叫鬼谷的地方太多了，如「扶風池陽、潁川陽城」都有鬼谷墟，池陽在現在的陝西省三原縣，陽城在河南，兩者相差近千里。到底哪個是真的？ 唐代之後，人們發現更多的地名叫鬼谷，河南雲夢山有鬼谷，湖北當陽、陝西安康等地也有包含「鬼谷」的地名。於是便有了很多爭論，都說鬼谷子是自己這塊地上的，恨不得組織一幫學者考證出鬼谷子生於斯，葬於斯。其實地是死的，鬼谷子是活的，隱士不一定一直待在一個地方，很多時候要雲遊四方。鬼谷子在這裡住過，這裡便出名，正說明鬼谷子名聲響亮。要是老先生沒到過這地方，提到某個鬼谷就想到鬼谷子，那更證明老先生有名。
對於一個有文化知名度和歷史曝光率的名人，不知道名字不僅是歷史學家的遺憾，而且也會導致崇拜者的不滿。於是便有不少學者下許多功夫去研究。鬼谷子究竟叫什麼？ 答案很多，得出結論的方式卻只有兩種：
一是給鬼谷子找姓名。東晉葛洪的《神仙傳》說鬼谷子姓王名訓；北宋編訂的《太平廣記》卷四引《仙傳拾遺》說鬼谷子姓王名利；明代胡應麟的《少室山房筆叢》說鬼谷子「姓王名詡，亦名利」。後人便接著考證王詡的父親是誰，給鬼谷子立了家譜，不僅父母都有名字，而且是哪個村的也說得千真萬確。
二是找戰國時期有名的人，讓他作為鬼谷子。有的說子華子程叔本有個學生叫留務滋，就是鬼谷子；有的說楚國的鶡冠子便是鬼谷子。為了證明鬼谷子不是傳說，又演繹出更多的傳說作為證據，而且越傳越詳細，越傳越形象，如此一來鬼谷子便由一個歷史名人變成了傳說人物。
鬼谷子，身世不詳。唐長孫無忌在《鬼谷子序》中說：「周時有豪士，隱於鬼谷者，自號鬼谷子，言其自遠也。然鬼谷之名，隱者通號也。」他認為「鬼谷」是很多隱士的通號，即「隱居在鬼谷的隱士」，就像《論語》中的楚狂接輿、荷蔡丈人、衛國荷蕢而過孔子之門者等等，不過是個外號，而非真名。
這樣來看，「鬼谷子」便是眾多隱居在「鬼谷」的先生們通用稱號。後世有些學者不明此理，便認為鬼谷先生是神仙，活得很長。《海內十洲記》說秦始皇向鬼谷子請教過仙草之名。南北朝時，鬼谷子被列入神仙圖譜，成為神通廣大的神仙。五代時的杜光庭在《錄異記》說鬼谷先生「自軒轅之代，曆于商周，隨老君西化流沙。泊週末，複還中國，居漢濱鬼谷山。受道弟子百餘人，惟張儀、蘇秦不慕神仙，好縱橫之術。」傳說都是由無數傳聞嫁接而成，無數隱士的事蹟轉接到一個人身上，眾多鬼谷先生的傳聞累積為一個「鬼谷子」，眾多高人們變成了一個高人，一個高人也在傳說中變成了仙人。
自古隱士有兩種：一種是全隱，不與塵俗往來，真的隱在歷史之中，一點痕跡也沒留。另一種是半隱，雖不生活在塵俗中，但塵俗中的人還是能夠看見他們的，少不了零星的記載，也少不了大書特書，有的如伯夷、叔齊、介子推，先有一段輝煌，最後歸於山林隱居；有的如姜太公、諸葛亮，先隱居在山林，看天下大亂時便出手。這些都是高士，一隻腳在世外，一隻腳在塵俗，能進能退。
衡量高人有兩個指標：第一，智商要高人一等，能夠把世上的事情看透澈。旁觀者清，要洞曉世事就得置身事外，鬼谷子便兩隻腳在世外。按照《東周列國志》的描述，鬼谷子的學問有四種：一是術數，日星象緯，在其掌中，占往察來，言無不驗；二曰兵學，六韜三略，變化無窮，佈陣行兵，鬼神不測；三曰言學，廣記多聞，明理審勢，出詞吐辯，萬口莫當；四曰出世，修身養性，祛病延年，服食導引，平地飛升。這個歸納完整的描寫，不是小說家的想像，而是對鬼谷子全部傳說的學術歸納。
鬼谷子被塑造成為百科全書式的人物，原因一半在於鬼谷子的徒弟，一半在於鬼谷子的粉絲。我們說過，鬼谷子是周秦時期隱士們的通稱，當鬼谷子們被當作「鬼谷子」一個人時，眾多跟著隱士、高人們學習的人便成了「鬼谷子」的學生，不僅蘇秦、張儀，還增加了孫臏、龐涓，又增加了尉繚子、商鞅、毛遂、徐福、司馬季主等，鬼谷子便被想像為先秦第一高人，徒弟們從春秋延續到漢初。不僅如此，後世還有很多人，或是崇拜鬼谷子，或是為了神化自己，得本書，寫本書，便說是鬼谷子傳下來的，如李虛中的《命書》便託名鬼谷子所傳。此外還有不少兵書、占卜之書，如《鬼谷子天髓靈文》《鬼谷先生占氣》《鬼谷天甲兵書常禳術》《鬼谷子前定數》等，都喜歡託名為大名鼎鼎的鬼谷子。無論是為了賣書還是為了賣名，客觀上都增加了鬼谷子的神秘性，鬼谷子在歷史的傳說中逐漸無所不會、無所不能，集術數大師、兵學大師、遊說大師和道教大師於一身，不僅名滿天下，而且桃李滿天下，成為集大成式的高人。
衡量高人的第二個指標是眼光高遠。要能夠知道該怎麼做使人情練達，就要兩隻眼睛留在世間，按照塵俗的方式做事。看破不說破，是賢人的境界；看破而不說破，還要陪著一起玩，是聖人的境界；看破而不說破，教個徒弟陪著玩，則是高人的境界。鬼谷子改變世界的方式不是自己親自動手，也不是自己去做示範，而是培養蘇秦、張儀，一個用矛，一個用盾，在戰國七雄相持不下的僵局中改寫了天下大勢。鬼谷子用出世的眼光看世界，用入世的手法做事情，讓兩個普通的士人成為歷史變動的推手，自己則成為世外高人的代表。
二、縱橫鼻祖
我們今天要講的鬼谷子不是小說家眼中的鬼谷子，也不是作為神人和仙人的鬼谷子。而是《鬼谷子》這本書的作者，是蘇秦、張儀的老師，歷史上縱橫家鼻祖的鬼谷子。
為什麼叫縱橫家呢？
這與戰國中後期的天下形勢有關。這時天下只有七個主要的國家：齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦，我們習慣稱為戰國七雄。秦國經商鞅變法之後，力量蒸蒸日上，對東方六國不僅有了覬覦的想法，而且有了侵占的實力、一統天下的野心而東方六國由於利益集團太過龐大，變法無疾而終，改革不了了之，改革者都賠上身家性命，因此國家積習難返，只能江河日下，氣息奄奄。衰落的國家想要重新振作可能沒有勇氣，但面對滅亡還是要努力掙扎的。
單挑秦國力不從心，那就跟秦國打群架吧。東方六國要是聯合起來，手牽手，背靠背，相互支撐、支援，靠人多勢眾去抗拒秦國，這是合縱。
秦國也明白，自己單挑某個國家實力還不錯，要是六國聯合起來自己只有挨打的份。那就要想辦法離間六國之間的聯盟關係—遠交近攻，最終各個擊破，這是連橫。
戰國中後期，秦強而眾弱，天下形勢已經明擺在那裡，都知道怎麼辦。《韓非子·五蠹》就說：「縱者，合眾弱以攻一強也；橫者，事一強以攻眾弱也。」縱，要的是小國抱團，靠的是信任，團結一切可以團結的力量結成牢固的聯盟，眾志成城，抵禦強敵，要的是過程，打的是消耗戰、持久戰；橫，就是大國干預，靠的是手段，就是拉攏自己對手的盟友，瓦解對方的聯盟，各個擊破，要的是結果，打的是速決戰、外交戰。
關鍵是要有人在諸侯國之間穿針引線，無論是拉攏盟友還是瓦解對手，需要有膽略的人敢去遊說諸侯，有口才的人說得動諸侯，有本事的人控制得了形勢，這些游走在諸侯、將帥之間的人便是縱橫家。他們既要懂戰略，也要懂戰術，是手握重兵的務實主義者；既要說得清，也要講得透，是邏輯嚴密的理論家；既要活著去，還要活著回來，更是遊走在刀刃上的外交家。正如孟子所言：「一怒而諸侯懼，安居而天下熄」（《孟子·滕文公下》），縱橫家不是躲在家裡胸懷夢想的人，也不是在文章中高談闊論的人，而是親自動手去改變天下的人。
歷史從來都不是平庸者懶洋洋的平坦大道，而是為特異之士馳騁的百戰沙場、獨闢的蹊徑。戰國時期的縱橫家不再是春秋時期諸侯之間禮尚往來的貴族，而是血雨腥風中磨礪出來的遊士。
戰國時期的士是受過嚴格職業訓練的知識份子，從理論上講是候補的官吏；在西周，士還是一級爵位，有了這個身分，不僅能享受國家提供的補貼，而且還能獲得一份工作。但士又生士，士的數量不斷增多，而國家能夠提供的職位和補貼有限。西元前六五一年，葵丘之會上齊桓公與諸侯盟約，其中一條就是「士無世官」，即士階層不再享有商周以來的爵位待遇，大量士人不得不下野自謀生路。要活下去怎麼辦？ 要麼投靠名師去學習，用知識改變命運；要麼奔走於權貴間再就業，從頭再來。
在當時，年紀輕輕待在家裡做宅男，基本上是在等死，於是便出現一批游走於諸侯之間的士人，他們是受完訓練卻沒能就業、畢業卻沒有職業的有志青年。做文士要能出謀劃策，做武士要能率兵打仗。無論是出謀劃策還是帶兵打仗，只能憑藉諸侯、公卿或者大夫們的賞識獲得一份工作，獲得一份報酬。大而言之，成就自己的功業，如龐涓在魏，孫臏在齊，各為其主，鬥智鬥勇，讓兩國人仰馬翻；小而言之，換取自己的衣食，如馮諼在孟嘗君門下做門客，荀子投奔蘭陵君，兢兢業業，為的是一份生計。
單純的遊士並不可怕，只要給他們提供一份工作，衣食無憂之際，他們便可以著書立說。單純的縱橫家也不可怕，天下大勢，分久必合，合久必分，凡事自然有個了結。但遊士來做縱橫家，事情就複雜了：一是遊士沒有資金，只能從權貴那裡分取一杯羹，有奶便是娘，不問道義；勝者為王敗者寇，結果重於過程；連哄帶騙，巧取豪奪，人性之惡便暴露無遺。二是遊士沒有背景，只能投奔於別人，虛與委蛇，註定要學會察言觀色，審時度勢，無奈空手套白狼，只能靠智謀取勝，鉤心鬥角，爾虞我詐，為的是保住自己的官祿、職位甚至身家性命。
三、智謀高手
遊士要變成縱橫家，靠的是智謀。
一提到智謀，有的人兩眼放光，興奮起來，試圖學會幾招，不說騙別人，至少不被別人騙。《鬼谷子》講的便是如何獲得智謀，如何去遊說諸侯，贏得一份合適的工作，成就一份夢想的功業，歸納出幾個關鍵字：
一是口才要好，死的要能說成活的，活的要能說成死的，才能左右逢源不被難倒。當年商鞅去遊說秦孝公，準備了三套方案：王道、帝道、霸道。說前兩套方案時，秦孝公昏昏欲睡，最後才把第三套方案拿出來，吸引得秦孝公不僅想聽，而且聽了三天三夜也不厭倦，商鞅的工作問題自然立刻解決了。能講明白，要先想明白，那就需要變成一位有智謀的人。
二是敢冒危險。捨不得孩子套不著狼，空手套白狼最有效的辦法就是不僅要捨得孩子，關鍵時還要捨得自己，置之死地而後生。楚懷王被張儀欺騙，發誓要捉住張儀解恨。結果呢，張儀不僅到了楚國，而且楚懷王又把他送回秦國。藝高人膽大，那就需要懂得如何使用智謀，才能赴湯蹈火，遊刃有餘。
三是眼光獨到，善於在紛紜複雜的事務中抓住矛盾，根據人的心性，對症下藥。人有七情六欲，事有千變萬化，關鍵是要洞察對方怎麼想，預判事情如何發展，這就需要知道什麼是智謀。
四是要抓住機會，不僅要選擇合適的國君輔佐，能進能退，能遠能近，還要找準恰當的機會動手，能開能合，能成能敗。那就要知道什麼樣的條件下才是使用智謀。
遊士要變成縱橫家，除了要努力工作，更要深藏不露：「潛謀於無形，常勝於不爭。」因此《鬼谷子》中所統整的智謀，一如其名：一是求「鬼」，注重詭秘，講求策略，即「智用於眾人之所不能知」；二是「谷」，如洞谷曲折幽深，變幻無窮，即「能用於眾人之所不能見」。劉勰《文心雕龍·史傳》就說：「鬼谷眇眇，每環奧義。」說的是《鬼谷子》的行文舉言又止，其中蘊含著很深的意趣。
這跟這本書的性質有關，《鬼谷子》既然教人智謀，那當然是說給聰明人聽的。聰明人之間的交流，只可意會，不必言傳，點到即止。這類書不像《論語》《孟子》那樣苦口婆心，反倒有點像《周易》《老子》，閱讀時不只要看書上說了什麼，還要想說的是什麼意思，要想他為什麼要這麼說，更要想我還能怎麼說。
這樣一看，《鬼谷子》簡直就是一個蜻蜓點水似的提綱，只提供了學會智謀的路徑，並沒有如《智囊》那樣講故事，也沒有像《經世奇謀》《長短經》那樣深入分析。如果我們期望從中學會遊說之術，那就要結合《戰國策》中的縱橫家言；要從中瞭解智謀之法，就要結合中國歷史上層出不窮的智謀故事來談。
縱橫家注重實用，並不以著書立說為追求，雖然漢代傳有不少縱橫家的著作，但後世基本都散佚了。漢代劉向、司馬遷、劉安、揚雄、班固都曾引用過《鬼谷子》原文，說明這本書在漢代流傳甚廣。但西漢中期禁絕縱橫之學，《鬼谷子》只能在皇家密室中看得到，南北朝時期才得以在民間廣泛流傳。現在我們看到的《鬼谷子》不是全本，其中〈轉丸〉〈膚亂〉兩篇已經散佚了，〈持樞〉也是殘篇。
現存的《鬼谷子》由四部分內容組成：
一是〈符言〉。講的是縱橫家選擇什麼樣的領導者去輔佐。放在現在的環境下，那就是作為一個求職者，你應該如何判斷你的老闆是否值得你效力；而作為一個老闆，能否吸引足夠優秀的人才為你所用，關鍵在於自己這塊鐵打得硬不硬。〈符言〉列出九項標準：立身端正、洞明世事、注重德行、賞罰分明、察納諫言、因時處順、做事周全、內心莊重、精通考核。講的是什麼樣的人才能使用智謀。這可以看作是鬼谷子的管理心法。
二是〈本經陰符七術〉。這是《鬼谷子》一書的根本，講的是如何變成有智謀的人，只有做到精神高遠、意志堅定、思慮縝密、威儀儼然，長於判斷形勢、巧於使用計謀、善於斟酌損益。這七個心靈修煉方法，告誡我們智謀不是小聰明而是大智慧；智謀不是拍腦瓜想出來的，而是用心性修為薰染成的，這可以看作是鬼谷子的心靈修煉。
三是《中經》。在秦漢典籍中，「經」是來形容普遍的義理與準則，是某種學說的典範和核心。〈中經〉講的是《鬼谷子》一書的旨趣，是學了遊說之術和智謀之法要「振窮趨急」的，即智謀是用來幫助走投無路之人和解救處於危難之事的，不能用智謀為自己謀取私利，更不能用來陷害別人。智謀是拿來做什麼的，這是鬼谷子學說的中心思想，也是我們瞭解智謀的宗旨，在於讓文韜武略堅守道義，讓聰明才智合於德行，這可以看作是鬼谷子的縱橫韜略。
四是遊說之術。這部分內容占了《鬼谷子》的三分之二，但這十一篇只是術，而前三部分則是道。「形而上者謂之道，形而下者謂之器」。道，周流萬物，掌握了道可以隨類賦形，應對萬方。而器只是具體的技巧，孔子曾教育子貢說「君子不器」，就是說真正高明的人，不要被具體而形象的東西困住，而忘記了貫穿在有形之物、瑣碎之事、具體之人背後的道理，這十一篇講的是如何使用智謀。這可以看作是鬼谷子的遊說技巧。
要學習《鬼谷子》的智謀就先要明白智謀是做什麼用的，其次要明白如何變成有深謀遠慮的人，然後明白什麼樣的人才能使用智謀，最後才是怎麼去用智謀。我們解讀《鬼谷子》，就圍繞這四個命題，把《鬼谷子》中的理論和中國歷史上的智謀故事結合起來，一起探討大智慧是如何煉成的，高深的謀略是如何使用。
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