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86%市場學的圖書 |
86%市場學 作者:馬哈揚、班加 / 譯者:顧淑馨 出版社:台灣培生教育出版股份有限公司 出版日期:2006-12-01 語言:繁體書 |
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作者在本書中指出,已開發國家人口占全球14%,是全世界最富有的人口,但如今這塊市場已經飽和,愈來愈不容易獲利。未來五十年最大的商機是,爭取那另外86%的人口,也就是開發中國家的人民。然而,這個金磚市場太大、變異太快,要搶進這個新興市場,必須有一切從零開始的打算,並且有一套與成熟市場截然不同的交戰守則。 作者以IBM、百威啤酒、西聯匯款、匯豐銀行、沃爾瑪百貨、衛視StarTV、韓國三星電子、諾基亞和摩托羅拉等為例,說明這些企業成功或失敗的原因。兩位作者認為,在這個新興市場中的每一個特徵和挑戰,只要有了適當的解決方案,都能被轉化為無限商機。作者以說故事的方式帶出各章主題與市場特徵,並針對每一項特徵提出因應策略,從消費者心態、產品設計、包裝、價格、品質到行銷策略,都鉅細靡遺加以探討,最後更以問題與討論的方式,引導企業思考和找到屬於自己的86%解決方案。 本書旨在幫助已開發市場的經理人,打破對於過去成效良好的策略所抱持的成見,並以全新的眼光來看待、融入這個新興市場。開發中國家的經理人可以透過本書,從開發中世界不同的地方,找到在當地很可能派得上用場的新見解。創業家也可以從本書可以看到新興世界處處是機會。最後,政府、非政府組織和其他團體的領袖,也可以從本書深入了解並掌握在開發中環境裡的商業動態。
作者簡介:
維傑‧馬哈揚(Vijay Mahajan) 印度商學院(Indian School of Business)前任院長,現任美國德州大學奧斯汀分校麥康斯(McCombs)商學院商學系主任,曾獲頒無數終生成就獎,包括美國行銷協會(American Marketing Association)獎勵前瞻性科學行銷領導的查理柯立茲帕林獎(Charles Coolidge Parlin)。馬哈揚編著有九本書籍,並且是全世界商業及經濟領域內著作被引用最多的研究者之一。曾任《行銷研究期刊》(Journal of Marketing Research)的主編,陸續擔任《財星》五百大公司的顧問,並主持全球高階主管培訓計畫。 卡蜜妮.班加(Kamini Banga) 現任獨立行銷顧問及多層次顧問公司(Dimensions Consultancy Pvt. Ltd.)總經理,客戶包括吉百利(Cadbury)、飛利浦(Philips)、嬌生(Johnson & Johnson)、可口可樂等等,經常前往亞洲及東南亞,講授市場研究及消費者行為的訓練課程。她曾在倫敦工作三年,任哈里斯研究中心顧問,並為英國航空公司(British Airways)及英國廣播公司(BBC)等企業,提供倫理問題方面的服務。 班加也替《經濟時報》(Economic Times)、《聰明經理人》(Smart Manager)、《今日商業》(Business Today)及其他印度主要商業期刊撰寫和編輯文章,同時也擔任幾家公司的非執行董事。她畢業於印度排名第一的企管教育機構印度管理研究院(Indian Institute of Management)。過去她住在印度孟買,現定居於倫敦。
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