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超級業務都是這樣想的:最深得您心的21句銷售對白

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超級業務都是這樣想的:最深得您心的21句銷售對白 超級業務都是這樣想的:最深得您心的21句銷售對白

作者:布萊恩‧崔西 / 譯者:羅若蘋 
出版社:英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司
出版日期:2006-07-26
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:超級業務都是這樣想的:最深得您心的21句銷售對白

人生是不斷溝通、說服與影響他人的「推銷」過程。牢記7大成功銷售祕訣+熟練21句有效銷售對白=馬上成交!
銷售對白1:我不是在賣東西,我不是推銷員,我是你的顧問!
「在我回答你這東西多少錢以前,想先請教你幾個問題,看看能否提供你有經濟效益的解決方法。」銷售對白2:不滿意,不用錢!
「無論我賣什麼,如果不合適,你就不會買,如果你不買,當然就不要錢!」銷售對白3:沒有賣不掉的東西,只有搞不定的顧客,顧客需要一個花錢的理由,一個為顧客設想周到的「顧問」,成功銷售的背後,一定有一個樂觀、認真而專業的業務員。
本書是布萊恩‧崔西歷經三十年在行銷工作上的精華,他訓練過50萬名以上的銷售人員,涵蓋了23個國家,他本人曾不斷打破銷售記錄。為了提供忙碌的銷售人員最濃縮、精彩的行銷概念和方法,他提出21項核心的理念,這本書提供了:
1.如何獲得更多更好的見面機會2.要如何花更多時間在好客戶身上3.如何與客戶建立良好的信任與親密的關係4.如何準確判斷客戶的需求5.如何有效回應客戶的失望而獲得更多訂單

作者簡介:

布萊恩‧崔西( Brian Tracy)當今世上銷售方面頂尖的講員、訓練人員和顧問。崔西每年向多達250,000人演說,公開或私人的座談會往往一場就擠進20,000人,在美國的大小城市和加拿大以及其他22個國家的聽眾,往往將會場擠得水洩不通。自從崔西他於1981年開始教導和訓練人員之後,崔西已經與超過500家以上的公司合作過。他在成立布萊恩‧崔西國際公司之前,做過22種不同的行業,銷售過肥皂、聖誕樹、各種投資商品和不動產。崔西曾經在許多行業建立起不少銷售團隊,發展出一系列具有高度影響力的影音課程,已翻譯成16種語言,並有23個國家使用。

譯者簡介:

羅若蘋輔仁大學英國語文學系畢業,交大科管所在職學分班肄業。曾任職台新銀行財富管理銀行(貴賓理財中心)財務顧問,熟悉國際投資事務。譯著有《勝券在握》、《當巴菲特遇上索羅斯》、《向股票市場要退休金》、《二次就成交》、《乖女孩得不到大辦公室》等70餘冊。以身為女性為幸,視熟女階段為人生最精華,因此將熟女觀察忝集成冊。


各界推薦
名人推薦:

【名人推薦】

人人需要業務能力/104人力銀行行銷總監暨作家邱文仁無論您從事什麼職務,我都建議您越早培養「業務能力」越好!因為,在這個激烈競爭的時代裡,擁有「業務能力」,是職場不敗的最大利器。想擁有業務能力,建議您可以從這本書開始。用「心」做業務/英國保誠人壽業務系統總經理廖學茂從事業務工作多年,對客戶有「心」最重要,尤其一直以來,我都是在服務業工作,用心服務更甚於銷售技巧,因為客戶看的不是你的現在,而是你未來能提供他的服務價值。建議從事業務工作的朋友,平時應養成多閱讀的習慣,因為閱讀有助...
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章節試閱


追求卓越:要怎麼做先那麼想無論人生經歷如何,必當全力以赴,並奉為終生圭臬,讓它成為你個人的色彩,讓卓越成為你的特色。─歐瑞森‧施威特‧馬登( Orison Swett Marden)樂觀的人對最後的成功總抱有高度期望,因而總是野心勃勃。他們越是樂觀,野心和決心也就越大。因此,野心成為樂觀的最佳代名詞,也是銷售或其他領域成功的關鍵。野心對設立目標、勇氣和毅力至關重要,只要擁有這個特質,幾乎就等同於保證會克服路上所有的阻礙和艱險。野心勃勃的業務有個特色,他們愛做春秋大夢、志向遠大,認為自己有能力成為銷售界的翹楚。他們知...
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目錄
1追求卓越2把它當作是不可能失敗的任務3專注於銷售4追求真正的專業5為每次拜訪仔細準備6不斷的學習7承擔全盤最後的責任8要有紮實的基本功9建立長期關係10成為改善財務的專家11教導客戶12與準客戶建立超級的信用13有效處理異議14以專業的態度處理價格的問題15知道如何收尾16每一分鐘都不浪費17將80/20法則應用在各種場合18讓銷售通路滿載19明確訂定所得和銷售的目標20經營好責任區域21銷售成功的七大秘訣結論:統合所有的竅門
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商品資料
  • 作者: 布萊恩‧崔西 譯者: 羅若蘋
  • 出版社: 英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司 出版日期:2006-07-26 ISBN/ISSN:9867088697
  • 裝訂方式:平裝 頁數:175頁
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
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