人脈年代：無往不利的人際潛規則

人脈就好比一座無形的金礦，擁有了這座金礦，就掌握了取之不盡的財富。網路上流行一句經典的話：「有人脈成功就像坐電梯，沒人脈成功就像爬樓梯。」可以說，它一語道破了中國人心照不宣的成功潛規則。

相信凡是看過《三國演義》的朋友，都會對這句話有著獨特的理解。《三國演義》開篇即談：「天時不如地利，地利不如人和。」曹操「挾天子以令諸侯」，天時可謂備矣；孫權盡掌東吳，地利更是佔盡；而劉備獨憑「人和」之勢，從一草草布衣，卻能劃天下為三而獨佔其一。可以說，在這三者中劉備是最成功的，劉備僅憑「人和」的優勢，便能以一介布衣之輕撼動歷經數世鞏固的「魏」、「吳」之重，足見「人和」在這三種因素中的最不可小覷之處。

透過「三國爭霸」的歷史，我們完全可以窺出這樣一條真理：天時不如地利，地利不如人和。強者，就算「天時、地利」佔盡，沒有「人和」仍然可能功虧一簣；弱者，哪怕只具「人和」，仍然有一爭的機會。

這對我們當下的現實生活具有極大的指導意義。你可能擁有「天時」，你運氣很好，機會總是光顧你；你可能佔據地利，你做的行業是當下最流行最熱門的行業；但是我要說的是這些都不如「人和」，唯有「人和」是成事的最得力助手。當你擁有了無數的得心應手的朋友，即便開始你貌不驚人、一文不值，你仍然可以鯉魚跳龍門、麻雀上梧成鳳凰

有一句話說「友遍天下，走遍天下都不怕」，這便是「人和」的積極意義在現實生活中的真實寫照。

有識之士都認識到了這一點，所以他們平時就很注重對「人和」要素的培養。他們廣交朋友，博納雅言，於是人心所向，他們理所當然的登上了成功的寶座。

然而，現實生活中更多的人卻在蔑視甚至是無視「人和」的重要性，他們從不注重人脈的培養和維護，他們關閉了通向外界的窗子，這就等於隔阻了成功線路的導入。所以雖然成功可能就在窗外，距離他們咫尺之間、一步之遙，但這一步卻成了他們一生都無法逾越的屏障。

李白大家可謂熟悉之至，他向來以才華橫溢、風流奪人享譽，唐玄宗也常因傾慕於他的才華，召見他同吟詩共作樂。李白一度得意非常，揮筆寫就「大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里」，一抒自己的政治理想和抱負。此刻的李白可謂壯志雄心，自鳴得意。然而縱觀其政治生涯，卻與其詩句裡的描述天壤之別，其仕途坎坷潦倒，終生難遇，最終「扶搖直上九千里」的宏志，只成為一句空談。

我們可以分析一下李白當時的境況：若論天時，李白可謂佔盡天時——當時正處盛唐時期;若論地利，應該說他的才氣是毋需質疑的；但論人和，李白卻讓我們大跌眼鏡了，除了幾個文學朋友還稱得上可以，但大多無權無勢，個個布衣，對李白的仕途可以說起不到一丁點的作用。其在官場上竟然沒有一個可以扶持相攜之人，所以李白雖然佔據天時、坐居地利，最終免不了一個以賜金放逐的下場。

李白的失敗失在「人和」上。其實不只李白，現實中，很多生意人之所以在商場跌下馬，也是跌倒在「人和」上。交友不慎，人心皆背，關鍵時刻，「門前冷落鞍馬稀」，失去人心必然在生意場上失去天下。

人和，對一個人事業的影響難以估算，所以凡是經歷過生意場上的大波大折、大風大雨的大智慧者，都力勸後來的人們對「人和」的培養要花費大心血。美國石油大亨洛克菲勒曾直言不諱地說「我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領！」

所以，請千萬不要再捨近求遠了，也不要再東張西望了！財富就在你的人脈、你身邊的朋友那裡！哪怕現代社會的人際關係多麼複雜，「人和」仍然是你要解決掉的首要問題。只要你把「人和」牢牢掌控，即使不能「一統江山」，生意場上的半壁江山仍然不會逃出你的「五指山」

「林子大了，什麼鳥都有」，縱觀芸芸眾生，總會有那麼一些人自以為實力強盛，便以為憑藉個人的能力，完全可以搞定一切。殊不知這種心態是最不可取的，這根本就是不自量力，因為做生意不是單打獨鬥，任何事都不可能僅僅靠自己就能做成。

社會化大分工的時代，本來就蘊含了合作才能共贏的本意。人是社會的動物，唯有融入社會，依靠社會的力量才能做得成事情。作為商人也必須依靠眾多的朋友才能做得成生意，從而盈利，成為富翁。

那些成功的人從來不認為自己的成功是自己「單打獨鬥」所為，比如比爾蓋茲曾說：我之所以成功是因為有更多的成功人士在為我工作；對此牛頓也承認其之所以看得比別人遠，是因為他站在巨人的肩膀上。這裡的「巨人」指的便是他的朋友，他的人脈。

如果一個人越成功，說明其背後肯定有一個更大的團隊在支持他，稍關注娛樂圈的人都會知道，每一個當紅明星其背後往往都有一個實力雄厚的大公司支持。電影明星離不了製作群，也離不了攝影組和眾多演員的合作，歌星也不是張張嘴就聲名鵲起了，他得有作詞、作曲的人，得有人肯花錢為他出唱片，有人為他炒作為他宣傳，這樣他才成為社會關注的焦點。

所以說，當下是一個合作的時代，沒有合作，一切將不復存在，甚至包括這個社會！

有人或許對此不屑一顧，認為自己不需要合作。他們的理由是自己的生活圈子簡單，並不像某些大老闆那樣忙碌，所以不需要複雜的人脈與多方面的合作。這樣的想法無疑是錯誤的，因為在今天的形勢下，合作已經無處不在，它甚至滲透了你每天的日常生活中。

「朋友」這個詞語，在當下變得越來越耀眼，已經成為人人不能忽略的因素。正所謂「人在江湖走，不能沒朋友」，無論你是上流社會人物還是無名小卒，「朋友」已經成為人人都不可或缺的指導者，「有朋友者昌，無朋友者亡」，更是成為市場上久經錘煉且屢試不爽的客觀規律，生意場上的大事，小事，瑣事，煩事，無不在詮釋著這句話。事實上，這句話就是這麼簡單，有了朋友相助，一個生意強人便如猛虎添翼，在商海裡越搏越勇，最終得以在成功的島嶼上贏得一舟之地，人人嚮往。即使他們一時失意，但有朋友的仗義相助，待得東風齊備，東山再起，重振雄風亦是易如反掌。

小學課本上「狐假虎威」的故事你一定記憶猶新，狐狸借助老虎的威風，嚇跑了森林裡所有的野獸。為什麼呢？難道牠們都害怕狐狸嗎，不是！牠們怕的是老虎，而狐狸正是巧妙的將老虎之威據為己用，從而嚇跑了百獸也騙倒了老虎，這正是狐狸的智慧之處。

生意場上一定要做一隻聰明的「狐狸」，多認識一些比自己的力量強大的人，這樣才能突破個人的局限，做到能力之外的事情。世界上那些貌似無法實現的奇跡就是這樣產生的。

事實就是如此，我們必須牢牢記住這句話——成功不在於你知道或做什麼，更在於你認識誰。一個擁有智慧的生意人，首先要解決的就是人脈這一問題。因為他深知，只有先搭建了人脈這一鋪天蓋地的大網，成功才會成為自己的囊中之物！

很多人見了富人就想罵，這是多數中國人的脾氣，也即「仇富心理」；不許別人點燈，卻縱任自己放火，這又是中國人的劣根性之一。有些人只一味嫉妒別人有發財致富的能力，但是卻從不發掘自己致富發財的利器。他們大罵富人，卻從不考慮自身原因；他們也想摒棄貧窮，步入富族，但是卻從不考慮富人為什麼富，窮人為什麼窮？
其實為什麼富人富，窮人窮呢？

有的人認為富人之所以富有，是因為他們有才華和智慧。可是越來越多的事實證明：富人之所以富有，憑藉的不僅僅是才華和智慧，而窮人之所以窮也並不是因為他們缺少才華、缺少智慧。

那麼到底是什麼原因導致了兩者間天差地別的差距呢？

有多少人就有多少個不同的答案，但其最關鍵的原因就是人脈。富人憑藉其超乎尋常的人脈獲得超乎尋常的財富和成功，窮人則因缺少人脈而貧窮落魄，無資無產。

聰明的生意人都深知人脈的重要性，所以常讓自己的繼承人跟自己現有的人脈打成一片，今天領著他拜訪這位董事，明天帶著他探問那位世伯，直到他熟識了自己熟識的所有人，於是才敢放手。大家可以關注一下這樣的事實，歷史上或是現實中，凡是繼承人能夠將人脈很好的延續下去，事業必定能夠發揚光大，達到一個前所未有的高峰；而一旦人脈敗落，則事業必將隨之敗落，「富不過三代」多是出於這個原因。

所以平時我們就應該注意人脈的積累和開發，極力培養自己的人脈關係。只要你在平時打造出成熟的人脈關係，待得東風齊備，時機成熟，你便可一舉將自己的人脈關係兌換成現實中的財富。

人的成功只能來自於他所處的人群及所在的社會，只有在這個社會、這群人中能夠遊刃有餘、八面玲瓏，才可能為事業的成功開拓寬廣的道路。做生意交際能力是少不了的，沒有非凡的交際能力，就會處處碰壁，別人做成一件事的時間你要花費數倍的時間和精力，別人幾年取得的成就也許你一輩子都無法超越。

在臺灣證券投資界，楊耀宇的人脈競爭力是值得稱道的，堪稱是將個人人脈發揮到極致的典範。開始的時候，他只是一家投資的公司的副總，後來一個做電子產品公司的朋友要求他做財務顧問，並讓他擔任五家分公司的董事。一時之間，他的身價高達近億元台幣。

別人感到無比震撼，他卻毫不奇怪，他說：「我取得現在的成績並不奇怪，因為我的人脈網路遍及各個領域，上千、上萬條，數也數不清。很多時候，一通電話抵得上十份研究報告。」

事實就是如此，人脈資源越豐富，「第一手資料」便越多，賺錢的門路也就更多;你的人脈檔次越高，你的錢就來得又快又多，這已經是人所不爭的事實!所以不要再抱怨自己的財運不好，現在你應該明白不是你的財運不好，而是你的人脈還不夠豐富，還不夠強大，所以你還不能夠成功。

所以在社會生存，不懂點潛規則幾乎等同傻子。而潛規則可不是教科書上就能學來的，它是一些聰明絕頂的人在實戰中摸爬滾打總結出的血淚教訓。知道了這些，就會少走很多冤枉路。不知道這些，被人賣了還會甜滋滋地笑著幫人數錢！

人脈就好比一座無形的金礦，擁有了這座金礦，就掌握了取之不盡的財富。網路上流行一句經典的話：「有人脈成功就像坐電梯，沒人脈成功就像爬樓梯。」可以說，它一語道破了中國人心照不宣的成功潛規則。相信凡是看過《三國演義》的朋友，都會對這句話有著獨特的理解。《三國演義》開篇即談：「天時不如地利，地利不如人和。」曹操「挾天子以令諸侯」，天時可謂備矣；孫權盡掌東吳，地利更是佔盡；而劉備獨憑「人和」之勢，從一草草布衣，卻能劃天下為三而獨佔其一。可以說，在這三者中劉備是最成功的，劉備僅憑「人和」的優勢，便能以一介布...