創業致勝經驗法則

這是一項空前、突破性的實證研究。它抽絲剝繭，告訴我們：為什麼有些新創企業成功起飛，而更多前景原本看好的新公司卻跌得灰頭土臉。每年都有幾百家新創企業設立，這當中有百分之九十會失敗；有些在營運第一年就破產關門，而絕大多數則在五年內消失無蹤。是什麼因素造成大多數新生公司悲慘的命運？可是為什麼還有十分之一新創企業能夠穿越逆境，不但存活，還欣欣向榮？喬爾‧克茲曼帶領普華永道會計師事務所（PricewaterhouseCoopers，世界上最大的專業服務公司）一群專家，花了四年時間，研究了350家新創企業，並且深入訪談了幾百位創投業者、企業執行長（CEO）、董事會成員、和天使投資人。研究小組的使命是徹底了解新創企業的各個層面，並找出方法和工具為各行各業的新生公司勾繪出成功的路徑。這場空前、突破性的研究是歷史上最大型、最完備的新創企業研究，其解析出來的成功和失敗關鍵因素通通成為本書的寫作基礎。《創業致勝經驗法則》對創業家的重要性可以媲美解開古埃及象形文字謎團的羅塞達石（RosettaStone）；本書讓創業家了解必須聚精會神去面對的挑戰，和應該盡心盡力避免的陷阱和錯誤。這項史無前例的研究引導我們發現「創業成功」最關鍵的十項領域，包括市場規模、競爭地位、創業時的事業營運模式、和現金流量。在所有重大啟發當中，柯茲曼特別為我們展示：欣欣向榮的新創企業在在證明…l產品上市速度通常比產品品質更重要。l精進的科技不應該是最優先的工作焦點，縱使高科技公司也適用。l並非所有的事業成長都具備智慧。在過去，創業家、投資人、和創投業者總是仰賴直覺來預測哪一家新創公司會成功或失敗；現在，他們可以仰賴實證的研究數據，並從當中取得珍貴有用的創業忠告。《創業致勝經驗法則》是一本引人入勝的導引手冊，終將改變我們的創業觀念。《創業致勝經驗法則》1．組成至少3到4位成員的大型創業團隊。2．確實延攬一位銷售或行銷人才進入創業團隊。3．團隊是成功的關鍵。4．在建立事業時，別擔心資金退場策略。5．妥善管理現金。6．鎖定某一個市場區隔。7．慎選首位顧客，奠定發展基礎。8．籌組有實效的董事會，不只是“看門狗”而已，還必須是“導師兼鬥士”。9．創建獨特且高品質的產品或服務，然後打上不容易被忘記的品牌名稱。10．抱持熱忱，

作者簡介：

喬爾‧克茲曼（JoelKurtzman）克茲曼顧問公司（KurtzmanGroup）董事長，普華永道會計師事務所（PricewaterhouseCoopers，世界上最大的專業服務公司）《深思領導和變革》（ThoughtLeadershipandInnovation）專案之全球主導合夥人（GlobalLeadPartner）。曾經擔任過《哈佛商業評論》（HarvardBusinessReview）編輯、MIT史隆管理評論（MITSloanManagementReview）編輯委員，以及紐約時報（TheNewYorkTimes）企業版編輯兼專欄作家。作者學經歷豐富，擔任數家跨國企業的顧問，經常於全球電視及廣播節目發表演講，亦曾在微軟主管高峰會以及在瑞士達沃斯（Davos）舉行的世界經濟論壇（WorldEconomicForum），擔任主持人並發表演說。克茲曼著作與編撰的書籍有19本，包括近期出版的《大師觀點MBA》。作者目前居住於美國波士頓。格林‧黎夫金（GlennRifkin）作家、工商記者、人權專欄作者、和知名演說家。有數本著作，包括與山姆．希爾（SamHill）合著的《異類行銷》（RadicalMarketing），曾被《財星》雜誌評選為年度最佳商業書籍。

• 作者： 喬爾‧克茲曼、格林．黎夫金
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