讓人一看就想買的9個祕密

讓商品「賞心悅目」的祕密

任何人都會被賞心悅目的東西吸引，但商品為什麼會讓人覺得賞心悅目，說明起來並不容易。是因為設計良好、色彩強烈、符合趨勢、品質優良，還是廣告強力播送……用這些模稜兩可的說明，實在令人難以理解。人們之所以覺得「喜歡」，是透過五官感受後做出的本能判斷，而且這底下藏有精密而科學的法則。顏色、光線色溫、光線角度、動線等小地方，任何一點改變都能產生明顯的差異。讓人一看就受吸引、挑起購買念頭的「賞心悅目的祕密」，就在本書中公開。

23年來持續穿梭現場的專家，解析9種視覺法則

身為韓國第一位視覺行銷博士，作者李朗州在書中介紹的9種法則，並非坐在書桌前習得的教科書式理論，雖然她參考了許多實驗及研究結果，但祕密的核心始終是她靠雙腿穿梭現場而得。本書包含她自己的現場經驗及親自提供諮商的企業實例，有各行各業的例子躍然紙上，從蘋果到三星，再從星巴克到麥當勞，極具說服力，例如：

▍星巴克的綠色為什麼只佔商標的5%？
▍蘋果為什麼要把產品擺在陳列台邊緣16公分處？
▍色溫3500K的光線，為何會讓商品更有吸引力？
▍45度角、76公分高的照明，為何有助於銷售？

這9種法則可分為3大關鍵字：

▍顏色：活用重複主題色、看起來協調的配色法則、補色對比等策略；
▍光線：光線的色溫、亮度、角度、距離；
▍溝通：動線法則、顧及人體條件的商品間隔……

只要能夠活用這些原則，就可以發揮誘人的視覺效果。此外，這些法則不僅適用於行銷現場，家中、辦公室等日常空間也有許多能夠簡易活用之處，相信任何讀者都能獲益良多。
 

作者簡介
李朗州（이랑주）　
擁有讓死氣沉沉的地方復活的「點石成金術」，從大規模連鎖商店到傳統小商家，透過與她諮商而改變命運的例子不勝枚舉。除了教保文庫、LG電子、樂天Hi-Mart、有機農食品事業圃木園（Pulmuone）、一鍋便當連鎖店、小夥子蔬菜商店等首屈一指的企業，全韓國也有許多地方政府和市場受其協助。
身為韓國首位視覺行銷（Visual Merchandising，簡稱VMD）博士，她從1993年起，曾在現代百貨、樂天百貨、衣戀集團等公司服務逾13年，之後設立李朗州視覺行銷研究所且開始真正活躍。她不但能以設計人單純的視覺效果來剖析，還能直指經營策略的核心，她的這項獨門絕活，藉由諸多媒體逐漸廣為人知。
李朗州形容自己為「以誠心讓好東西打動更多人心的價值導演專家」，目前以韓國視覺行銷合作社李社長的身分進行活動，已出版的著作有《賣心》《敗部復活的祕密》等。


譯者簡介
徐若英
現為專職譯者。有散文、財經、企管、童書、教養、科普、自我管理、生活等各類譯作出版。

相關著作:《三星成長300倍的祕密：揭露管理鬼才李健熙的27個致勝關鍵》《三星揭密：推動第一神話的16位關鍵CEO》《幸福，從練習說再見開始》《把錢找回來》《賈伯斯如何超越賈伯斯》